Πώς να προσελκύσετε πελάτες με δωρεάν "κουλούρια": 14 ιδέες εργασίας

Οι προπονητές επιχειρήσεων και μάρκετινγκ συχνά δίνουν στους μικρούς και μεσαίους ιδιοκτήτες μιας επιχείρησης μια σύσταση: για να προσελκύσετε νέους πελάτες, πρέπει να τους προσφέρετε κάτι δωρεάν, κάτι που θα είναι δύσκολο να τα παρατήσετε. Και αρχικά αυτό είναι πραγματικά η σωστή συμβουλή. Το ελεύθερο πρώτο βήμα απομακρύνει απόλυτα την αντίρρηση, μπορεί να αυξήσει σημαντικά τη μετατροπή, σας επιτρέπει να ζεσταίνετε το "κρύο" ακροατήριο και να προκαλέσετε την εμπιστοσύνη της.

Πώς η αλλαγή του κειμένου επηρεάζει το ρυθμό μετατροπής: ανάλυση 8 απλών παραδειγμάτων με τα αποτελέσματα πραγματικών δοκιμών A / B

Ο Michael Aagaard, διάσημος δανέζος copywriter και συγγραφέας άρθρων στο blog του Contentverve, διενήργησε πάνω από 250 δοκιμές A / B τα τελευταία 4 χρόνια για να διαπιστώσει πώς επηρεάζονται οι συντελεστές μετατροπής των ιστότοπων. Το κύριο συμπέρασμα στο οποίο κατέληξε είναι ότι τα κείμενα έχουν άμεσο αντίκτυπο στην ισοτιμία μετατροπής και μπορούν να μετρηθούν με ακρίβεια σε αριθμούς.

4 μύθους σχετικά με τη βελτιστοποίηση μετατροπής

Μας αρέσει να αποκρύπτουμε διάφορους μύθους που έχουν εδραιωθεί από καιρό στο μάρκετινγκ Διαδικτύου. Έχουμε ήδη γράψει για τον σημαντικότερο μύθο SEO - τη μοναδικότητα του περιεχομένου, γράψαμε για τους μύθους στο μάρκετινγκ περιεχομένου, γράψαμε για τους μύθους της πώλησης κειμένων και τους μύθους για τις σελίδες προορισμού. Ήρθε η ώρα να περάσετε από τη μετατροπή. Μύθος αριθμός 1: Σχετικά με την ψευδαίσθηση των απόλυτων ψηφίων της μετατροπής Έτοιμη;

Πώς να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού μετατροπής

Η συμμετοχή στο site είναι ένας από τους σημαντικότερους δείκτες της επιτυχημένης προώθησής του. Ως Χρησιμοποιούν μια ποικιλία τεχνολογιών μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης της διαφήμισης, του μάρκετινγκ περιεχομένου, του SMM, του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, του SEO, κλπ. Ο αγώνας για την κυκλοφορία απαιτεί συνεχή προσπάθεια και επενδύσεις, καθώς οι δυνητικοί και οι υπάρχοντες καταναλωτές χρειάζονται πάντα νέες πληροφορίες.

Θερμότητα της κυκλοφορίας: αύξηση μετατροπές, που εργάζονται με τις ανάγκες του κοινού

Φανταστείτε ότι πήγατε με μια κοπέλα από το κοινωνικό δίκτυο. Στο avatar, ήταν μια κοκαλιά ξανθιά, αλλά στην πραγματικότητα αποδείχθηκε ότι ήταν μια μελαχρινή. Θα νιώσετε ότι έχετε εξαπατηθεί. Οι επισκέπτες του ιστότοπου αισθάνονται το ίδιο όταν η προσφορά στη σελίδα προορισμού δεν ταιριάζει με αυτό που αναμένεται να δει. Για να προσδιορίσετε τι ακριβώς χρειάζεται ο χρήστης, αξίζει να αξιολογήσετε τη ζεστασιά της κυκλοφορίας που πηγαίνει στη σελίδα πώλησης.

Πώς να διασφαλίσετε τη μετατροπή: τρεις μη επιθετικές μεθόδους διαχείρισης της συμπεριφοράς του κοινού

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι η προώθηση έργων με ενημερωτικό και χρήσιμο περιεχόμενο για το κοινό. Επενδύοντας στη δημιουργία άρθρων, αναθεωρήσεων, παρουσιάσεων, ενημερωτικών και άλλων μορφών περιεχομένου, βασίζεστε σε ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα, σωστά; Είναι επιθυμητό αυτοί να είναι πραγματικοί πελάτες και όχι μόνο κυκλοφορία.

Τι μπορούν να μάθουν οι έμποροι από τους προγραμματιστές παιχνιδιών

Οι άνθρωποι αγαπούν να παίζουν. Στο σκάκι, στην Dotu, στις κάρτες strip. Πολλοί πληρώνουν χρήματα για το παιχνίδι, και στη συνέχεια δεν κοιμούνται τη νύχτα, αντλώντας χαρακτήρα. Θα θέλατε να δείξετε τέτοιο ενδιαφέρον για την επιχείρησή σας; Είναι απλό - το κάνει να μοιάζει με παιχνίδι. Σε αυτό το άρθρο θα μιλήσουμε για gamification - τη χρήση στοιχείων παιχνιδιού σε διαδικασίες εκτός παιχνιδιού.

Γιατί CRM μικρές επιχειρήσεις και τι να ψάξει κατά την επιλογή

Έχετε συχνά την ιδέα ότι το τμήμα πωλήσεων δεν λειτουργεί με πλήρη παραγωγική ικανότητα; Αυτό πιθανότατα συμβαίνει αν δεν γνωρίζετε: πόσες εισερχόμενες κλήσεις και αιτήσεις λαμβάνουν κάθε μέρα, εβδομάδα ή μήνα; ποιο στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων είναι κάθε πελάτης. πόσα άτομα οδηγούν στη δουλειά του κάθε διαχειριστή. Σε ποιο στάδιο χάνετε τους πελάτες σας πιο συχνά; πόσοι δυνητικοί αγοραστές δεν γίνονται πραγματικοί και γιατί.

Τρόπος επίλυσης συγκρούσεων με πελάτες: οδηγίες για τεχνική υποστήριξη

Πώς να ανταποκρίνεστε στα αρνητικά μηνύματα έτσι ώστε ο πελάτης όχι μόνο να μην εξαφανίζεται αλλά και να γίνει φίλος σας; Πώς να επιστρέψετε την αγάπη του χρήστη χωρίς βουντού και αγάπης; Αποποίηση ευθυνών. Θα αφορά την επικοινωνία σε χώρους συνομιλίας, κοινωνικά δίκτυα, ταχυδρομείο. Η τεχνική υποστήριξη μέσω τηλεφώνου είναι ένας άλλος κόσμος που μου είναι άγνωστος. Ποιος μπορεί να μάθει να επικοινωνεί με πελάτες; Χρησιμοποιώ παραδείγματα από τρεις γνωστούς πόρους: 1.

12 επαναστατικές άκρες για τη διεξαγωγή δοκιμών Α / Β

Η αρχή του έτους αποτελεί εξαιρετικό λόγο αλλαγής. Τις πρώτες ημέρες του Ιανουαρίου, οι επιχειρηματίες συχνά ξεκινούν νέα έργα και προσπαθούν να φέρουν τα υπάρχοντα στο επόμενο επίπεδο. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να αυξήσετε την αποτελεσματικότητα των online έργων. Αυτές περιλαμβάνουν τη δοκιμή A / B, η οποία αυξάνει το ρυθμό μετατροπής του πόρου.

Όταν τα αναδυόμενα παράθυρα μπορούν να καταστρέψουν το εμπορικό σήμα σας

Αναδυόμενα παράθυρα (αναδυόμενα παράθυρα) - το εργαλείο απέχει πολύ από καινούργια. Ωστόσο, παρόλα αυτά, οι απόψεις για την αποτελεσματικότητά τους εξακολουθούν να διαιρούνται. Ορισμένοι ισχυρίζονται ότι τα αναδυόμενα παράθυρα είναι ο καλύτερος τρόπος για να αυξήσετε τη μετατροπή. Άλλοι θεωρούν ότι είναι ο κύριος ερεθιστικός παράγοντας του εξερχόμενου μάρκετινγκ (επιθετικός, παρεμβατικός και έτσι δεν αντιπαθεί τους σύγχρονους χρήστες του Διαδικτύου).

Προσκλήσεις για δράση: γιατί είναι τόσο σημαντικές και πώς να τις χρησιμοποιήσετε

Μια πρόσκληση για δράση είναι μια έκκληση προς τους πιθανούς πελάτες, με σκοπό να τους προσανατολίσει σε συγκεκριμένη συμπεριφορά. Κατά κανόνα, απαντά στην ερώτηση γιατί. Γιατί θα θέλατε κάποιον να εγγραφείτε στο ιστολόγιό σας; Γιατί κάποιος δεν θα μετανιώσει χρήματα για το προϊόν σας; Μόνο πείθοντας το κοινό-στόχο σας για τα οφέλη των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας, μπορείτε να τα ενθαρρύνετε να πραγματοποιούν ορισμένες ενέργειες.

Δοκιμή A / B στο επίπεδο διαφόρων καναλιών εμπορίας: 3 πραγματικά παραδείγματα

Ο έλεγχος A / B, επίσης γνωστός ως split testing, είναι ένα ερευνητικό εργαλείο που πρέπει να διαθέτει οποιοσδήποτε αυτοεξυπηρετούμενος έμπορος. Χρησιμοποιώντας το, μπορείτε να καταλάβετε πόσο αποτελεσματικές είναι οι προσπάθειες μάρκετινγκ και να τις βελτιώσετε με βάση τα ευρήματα. Σίγουρα, πολλοί από εσάς γνωρίζετε από πρώτο χέρι τη μέθοδο της διάσπασης των δοκιμών και όχι τη φορά που χρησιμοποιήσατε στην πρακτική τους.

Δεν πωλείται η κάρτα του προϊόντος σας; Είναι το θέμα του φόβου ...

Φανταστείτε ότι σας ζητήθηκε να φτιάξετε ένα αεροπλάνο. Και μας έδωσαν μια λίστα με τα απαραίτητα στοιχεία: πρέπει να έχουν φτερά, κινητήρα, μύτη, ουρά, σασί ... καλά, γενικά, όλα όσα χρειάζονται για να πετάξουν. Χωρίς να χάσετε ένα δευτερόλεπτο, αρχίζετε να δουλεύετε, συνδέοντας επιμελώς το ένα με το άλλο όλα τα συστατικά που αναφέρονται, και ως αποτέλεσμα έχετε ένα μικρό διπλό Su-30.

5 τρόποι για να γίνει πιο διαφανής η διαδικτυακή διαφήμιση

Στις αρχές Δεκεμβρίου, η Google ανακοίνωσε ότι οι χρήστες δεν παρατηρούν περισσότερες από τις μισές διαφημίσεις που δημοσιεύονται σε ιστότοπους του Διαδικτύου. Λάβετε υπόψη ότι δεν πρόκειται για κλικ σε πανό και συνδέσμους κειμένου και σε συνδέσμους σε ιστότοπους διαφημιζόμενων. Οι χρήστες κυριολεκτικά δεν βλέπουν τις μισές διαφημίσεις. Είναι δυνατόν να διορθωθεί η κατάσταση και να γίνει πιο ορατή η διαφήμιση;

4 εύκολους τρόπους για να διπλασιάσετε το ποσοστό μετατροπής

Η βελτιστοποίηση της μετατροπής είναι η κορυφαία προτεραιότητα για το ψηφιακό μάρκετινγκ. Οι SEO-βελτιστοποιητές, οι έμποροι Διαδικτύου και όλος ο βασιλικός στρατός βελτιστοποιούν τις τοποθεσίες με την ελπίδα να μετατρέψουν τους επισκέπτες σε πελάτες. Αν ξεκινήσατε να διαβάζετε αυτό το άρθρο, καλώς ήλθατε στην εταιρεία διασκέδασης! Παρακάτω είναι τέσσερις απλοί τρόποι για να αυξήσετε τη μετατροπή.

62 μεταβλητές για τον έλεγχο Α / Β

Έχετε αποφασίσει να πραγματοποιήσετε την πρώτη σας δοκιμή A / B; Σίγουρα, αναρωτήσατε την ερώτηση: "Πού να αρχίσω;". Μετά από όλα, υπάρχουν αρκετές μεταβλητές μάρκετινγκ που μπορούν να γίνουν αντικείμενο της έρευνάς σας ... Και ίσως το αντίστροφο - έχετε ήδη πραγματοποιήσει μια δωδεκάδα δοκιμών A / B και έχετε εξαντλήσει τη φαντασία σας. Δοκιμάστε όλα τα πιθανά στοιχεία του ιστότοπού σας, διάφορες μορφές αποστολής μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τρόπους προβολής στα κοινωνικά δίκτυα και τώρα δεν ξέρετε τι να κάνετε στη συνέχεια.

15 χειρότερες τοποθεσίες: ανεπιτυχής σχεδιασμός και κακή χρηστικότητα

Τα περισσότερα επιχειρηματικά σχέδια έχουν δικό τους δικτυακό τόπο ή σχεδιάζουν να το δημιουργήσουν στο εγγύς μέλλον. Ωστόσο, δεν μπορούν όλοι οι επιχειρηματίες να εκτιμήσουν τον επαγγελματισμό των στούντιο σχεδιασμού ιστοσελίδων. Ως εκ τούτου, πιστεύουν τα όμορφα λόγια των διαχειριστών στούντιο, που επιβεβαιώνονται από παραδείγματα εργασιών στο χαρτοφυλάκιο. Μερικές φορές αυτό οδηγεί σε προβλήματα: ένας νέος ιστότοπος έργου δεν παράγει οδηγούς και μετατροπές, αλλά χαμόγελα ή τελείως γελοιοποίηση δυνητικών πελατών.

Αύξηση μετατροπής: μια επιλογή δωρεάν plugins για το WordPress

Εάν ο ιστότοπός σας τροφοδοτείται από το WordPress, έχετε τύχη. Μπορείτε να επιλύσετε προβλήματα μέσα σε πέντε λεπτά για τα οποία οι χρήστες άλλων CMS περνούν αρκετές ημέρες. Για να το κάνετε αυτό, απλά βρείτε και εγκαταστήστε το κατάλληλο πρόσθετο. Για παράδειγμα, με τη βοήθεια ενός plugin, μπορείτε να "δέσετε" μια φόρμα ανατροφοδότησης, να κάνετε τη διεύθυνση URL SEO ή να αυξήσετε τη μετατροπή της σελίδας.

Έξι υποχρεωτικά τεστ Α / Β για ιστοσελίδες και blogs στο WordPress

Με το WordPress μπορείτε να επιλύσετε διάφορες εργασίες: από τη διατήρηση ενός προσωπικού ιστολογίου στη δημιουργία μεγάλων πύλων πληροφοριών ή ηλεκτρονικών καταστημάτων. Τα κύρια πλεονεκτήματα αυτού του CMS είναι η ευελιξία, η ευκολία χρήσης και η σχεδόν απεριόριστη λειτουργικότητα. Αυτές οι ιδιότητες μπορούν να ονομαστούν οι ανεπάρκειες του "κινητήρα".