Αγάπη στον πρώτο ήχο: πώς η φωνοσαμαντική βοηθά τον copywriter

Γεια σας!

Πάρε λίγο γνωστό τεστ. Φανταστείτε από ψηλά σε δύο δασικές λίμνες. Το πρώτο ονομάζεται Eveloup, και το δεύτερο είναι το Zippeg. Συλλογιστικά τους τραβήξτε και στη συνέχεια διαβάστε.

Ενώ φανταζόμαστε πώς θα ήταν καλό να τρέξουμε στο δάσος από το βουλωμένο γραφείο, θα πω. Τα αποτελέσματα αυτής της δοκιμής δείχνουν ότι οι περισσότεροι από τους ερωτηθέντες στο ερώτημα σχετικά με το σχήμα των λιμνών αποκρίνονται ότι έχουν γυρίσει στρογγυλεμένες, και το Zippeg - γωνιακό, επιμήκη ή με τραχιά τράπεζα.

Αυτό είναι φωνομαγνητική

Ο φωνοσαμαντισμός δηλώνει ότι η ίδια σκέψη, που εκφράζεται διαφορετικά, κάνει διαφορετική εντύπωση στον αναγνώστη ή τον ακροατή. Σύμφωνα με τους νόμους της, αποδεικνύεται ότι η γλώσσα δεν έχει μόνο σημασιολογική συνιστώσα, αλλά και κρυμμένες φωνητικές παρορμήσεις επιρροής. Και όπου υπάρχει η δυνατότητα κρυφής επιρροής σε ένα άτομο, εμφανίζεται αμέσως ένας πονηρός έμπορος.

Η φωνοσεμαντική είναι μια σχετικά νέα τάση στη γλωσσολογία. Το 1952, ο Αμερικανός Osgood σημείωσε στο έργο του ότι ένας πολιτικός που χρησιμοποιεί μια ειδική μελωδία ομιλίας κερδίζει τη συζήτηση. Οι επιστήμονες μας προχώρησαν περισσότερο. Α.Ρ. Ήδη το 1981, ο Zhuravlev, στο βιβλίο του Sound and Meaning, δίνει ένα παράδειγμα: η λέξη "γλάρος" συνδέεται με τους ερωτώμενους με τα χαρακτηριστικά "γρήγορο και ευκίνητο" και το τσιμπούρι με τρομακτικές και πεδινές εικόνες. Συνολικά, ο ακαδημαϊκός αναγνώρισε 25 ζεύγη χαρακτηριστικών που μπορούν να περιγράψουν την επίδραση του ήχου στο υποσυνείδητο.

Ήχος και χρώμα

Στο πλαίσιο της φωνοσαμαντικής, διακρίνουν τους ήχους με τα χρώματα. Στο ήδη γνωστό βιβλίο "Ήχος και νόημα", ο Zhuravlev δίνει ένα παράδειγμα από το έργο του Yesenin:

Ο αέρας είναι καθαρός και μπλε,
Θα πάω στο λουλούδι.
Ο ταξιδιώτης, σε γαλάζιο,
Δεν θα φτάσετε στην έρημο.
Ο αέρας είναι καθαρός και μπλε

Εδώ, τρεις φορές ο κανόνας της ρωσικής ομιλίας, ο αριθμός των "μπλε" ήχου "και". Την ίδια στιγμή, η εικόνα του ποιητή μεταφέρει ένα μπλε βράδυ.

Ένα άλλο παράδειγμα:

Το κόκκινο χρώμα της αυγής έσκαψε στη λίμνη.
Επί του σκάφους με τις κραυγές, η κραυγή ξύλου.

Υπάρχουν πολλοί ήχοι "α" και "u" - χρωματίζουν με ακρίβεια την ατμόσφαιρα της σκουριασμένης αυγής. Είναι απίθανο ότι ο Yesenin σπούδασε φωνοσαμαντικά, αλλά η αίσθηση του ποιητή δεν εξαπατήθηκε. Διαισθητικά, επέλεξε το σωστό χρώμα για εικόνες.

Έχετε παρόμοιες ενώσεις; Για μένα προσωπικά, "εγώ" φαίνεται καφέ, και "yo" - φωτεινό κίτρινο.

Φανταστείτε πώς να το χρησιμοποιήσετε στο μάρκετινγκ.

Βλέπω τουλάχιστον 4 εφέ που η φωνοσαμαντική παράγει για πληρέστερη και στενότερη επαφή με το κοινό-στόχο.

  1. Το κείμενο των ομιλιών επηρεάζει το κοινό με τον σωστό τρόπο - αντλεί σοβαρότητα ή χαλαρώνει το κοινό. Επιπλέον, ανάλογα με το κοινό, μπορείτε να "παίξετε" με μια συναισθηματική στάση. Οι επενδυτές αντιμετωπίζονται με "εμπιστοσύνη" και η ομάδα δημιουργείται με "έμπνευση και επιμονή".
  2. Τα διαφημιστικά και ενημερωτικά άρθρα έχουν το σωστό συναισθηματικό υπόβαθρο. Το κρέας είναι καλό και πολύ σημαντικό, αλλά όχι μόνο η φροντίδα για τον αναγνώστη φέρνει μερίσματα. Οι σωστές λέξεις και συναισθήματα λειτουργούν επίσης. Όταν διαβάζουμε, προφέρουμε διανοητικά τις λέξεις, έτσι ώστε να διατηρείται το αποτέλεσμα.
  3. Τα μαθησιακά υλικά θυμούνται πιο εύκολα οι μαθητές.
  4. Τα ονόματα των εμπορικών σημάτων, των προϊόντων και των υπηρεσιών είναι καλύτερα αντιληπτά και θυμόμαστε. Η παιδική τροφή συνδέεται με την τρυφερότητα και τη φροντίδα και το δίκτυο των καταστημάτων επισκευής αυτοκινήτων - με αξιοπιστία και ταχύτητα. Για παράδειγμα, στη λέξη "ταχύτητα" δεν υπάρχει πτώση ταχύτητας, οπότε εάν ένα ταξί ή υπηρεσία παράδοσης θέλει να ασκήσει πίεση σε αυτή την ποιότητα, είναι προτιμότερο να επιλέξετε "Mig" ή τουλάχιστον "Vzhuh". Τα φωνοσαμαντικά βοηθούν ιδιαίτερα όταν είναι απαραίτητο να εισαχθεί το κοινό με ένα νέο προϊόν ή να εισαχθεί ένα εισαγόμενο όνομα στην αγορά.
Πόσοι από εσάς διαβάζετε τη Nike ως τη σωστή "Nike"; Δεν υπάρχει Η Nike είναι ένα πιο ευχάριστο όνομα. Αν το ελέγξετε σύμφωνα με τους κανόνες της φωνοσαμαντικής, τότε οι σύλλογοι θα είναι «θαρραλέοι και καλοί». Αν ξεφορτωθούμε τη Nike, παίρνουμε "σύντομες, αδύναμες, σιωπηλές, μικρές".

Για περισσότερα από 60 χρόνια, τα φωνοσαμαντικά κατάφεραν να αποκτήσουν οπαδούς, απέκτησαν μια σκεπτικιστική σέκτα και κέρδισαν έναν αριθμό εχθρών. Όπως το NLP, το neuromarketing ή το psychomarketing. Συμφωνώ, κάθε ένωση έχει τη δική της και ένα ήχο "b" φαίνεται μεγάλο, και το άλλο - πλούσιο ή λευκό. Ωστόσο, εξακολουθούν να προκύπτουν ενώσεις, και ως εκ τούτου, πρέπει απλώς να βρείτε γενικούς κανόνες. Αυτοί οι κανόνες και προσπάθησε να συμπιεστεί στο πλαίσιο ενός απλού desktop πρόγραμμα BAAL.

VAAL

Υπάρχουν διάφορες ηλεκτρονικές υπηρεσίες στο Διαδίκτυο που βοηθούν στην ανάλυση των φωνομαγνητικών χαρακτηριστικών μιας λέξης ή ενός κειμένου. Ακολουθούν τα αποτελέσματα της ανάλυσης της λέξης "copywriter" σε έναν ιστότοπο από το θέμα της Google.

Όμως, συχνότερα, όταν πρόκειται για φωνομαγνητισμό, εμφανίζεται το όνομα VAAL. Αυτό είναι ένα ψυχογλωσσολογικό σύστημα που βοηθά στην ανάλυση μιας μόνο λέξης ή ολόκληρου του κειμένου. Ένα μικρό πρόγραμμα με αστείο εικονίδιο. Το πρόγραμμα, το οποίο δεν έχει ενημερωθεί από το 2002, αλλά εξακολουθεί να προκαλεί διαμάχες και βρίσκει τους οπαδούς μεταξύ των απαριθμητών και άλλων πλοιάρχων σύντομων και μακρών μορφών κειμένου.

Το σύστημα BAAL χρησιμοποιεί τα αποτελέσματα των μελετών του Zhuravlev, τα οποία ήδη ανέφερα. Βασίζεται σε συνθετικά αποτελέσματα - η κρυφή σύνδεση μιας ηχητικής εικόνας με μια μη ηχητική. Το πλήρες πρόγραμμα αναλύει το κείμενο σύμφωνα με διαφορετικά στοιχεία, αλλά η δωρεάν έκδοση του BAAL-mini κάνει μια απλή ανάλυση ανά ζεύγη χαρακτηριστικών.

Φυσικά, το πρόγραμμα έχει τα μειονεκτήματα

Για λόγους αντικειμενικότητας, διαβάστε το άρθρο του Αλεξάντερ Ρέππιεφ, παρόλο που προκάλεσε μια αίσθηση γλωσσομάθειας μεταξύ των ειδικών. Υπάρχει μια άποψη του Lebedev σχετικά με το πρόγραμμα. Επίσης αρνητικό, αλλά μπορείτε να το συζητήσετε μαζί του. Αντίθετα, θέλω να διαφωνήσω μαζί του, επειδή είναι παράξενο να ακούσουμε ένα τέτοιο επιφανειακό συμπέρασμα από ένα έξυπνο άτομο.

Πράγματι, εάν η λέξη "νεκρός" ρίχνει στην υπηρεσία, το BAAL θα δείξει "αγενές, θαρραλέοι, μεγάλες" και εάν αναλύσετε τη "δύναμη", τότε τα χαρακτηριστικά θα είναι "ελαφρά, θηλυκά, αδύναμα". Αλλά δεν πρόκειται για την έννοια της λέξης, αλλά για την αντίληψή της. Αν θέλω να κάνω μια έκκληση που θα πρέπει να εμπνεύσει τα στρατεύματα να πεθάνουν, θα γράψω με τόλμη ότι "οι εχθροί μας θα πεθάνουν κάτω από την επίθεση". Τότε το "θάρρος" δεν φαίνεται περιττό;

Τα φωνοσαμαντικά δεν μπορούν να αποσπαστούν από το σημείο, αλλά δεν πρέπει να τα αφήνετε ούτε από τα μάτια. Ειδικά σε σύντομα κείμενα και σε μεμονωμένες λέξεις. Όπως και σε κάθε άλλη επιχείρηση, είναι απαραίτητο να συμπεριληφθεί και το κεφάλι. Επιπλέον, αυτό είναι μόνο ένα μέρος της ανάλυσης, ακολουθούμενη από σχεδόν 100 παραμέτρους, συμπεριλαμβανομένης της ανάλυσης περιεχομένου και της ανάλυσης λέξεων. Παρεμπιπτόντως, αν η λέξη πρέπει να ανακαλυφθεί εκ νέου, και η έννοια έρχεται αργότερα, τα φωνοσαμαντικά μπορούν να βοηθήσουν πολύ.

Πούτιν εναντίον ατού

Για να μελετήσουν τη φωνομαγνητική επίδραση του τεστ στη συνείδηση ​​του ακροατή, οι προγραμματιστές αξιολόγησαν εκατοντάδες προσευχές, κηρύγματα, ξόρκια, συνωμοσίες, μάντρα, υπνωτικούς τύπους, αυτογενείς τύπους εκπαίδευσης, κείμενα Kashpirovsky και ομάδα Hands Up. Αυτό επέτρεψε να αποκαλυφθούν τα σταθερά χαρακτηριστικά των εν λόγω κειμένων. Χρησιμοποιώντας αυτά τα χαρακτηριστικά, μπορείτε να δημιουργήσετε νέα κείμενα με τον ίδιο αντίκτυπο.

Για παράδειγμα, εδώ είναι τα αποτελέσματα της αξιολόγησης της φωνής του Βλαντιμίρ Πούτιν για το νέο έτος. Η αξιολόγηση του κειμένου συμπίπτει με το αποτέλεσμα που θα έπρεπε να παράγει ο ηγέτης του κράτους με τα λόγια του.

Και αυτή είναι μια εκτίμηση της ομιλίας του Donald Trump μετά τον προεδρικό αγώνα. Για να είναι σωστή η ανάλυση, δεν ήταν η μετάφραση κειμένου που έπρεπε να οδηγηθεί στην υπηρεσία, αλλά ο ήχος της. Χειροκίνητα είναι δύσκολο, επομένως τα λάθη είναι πιθανά, αλλά οι προγραμματιστές του προγράμματος υποστηρίζουν ότι αυτή η προσέγγιση έχει επίσης το δικαίωμα στη ζωή. Από πολλές απόψεις, επειδή οι ίδιοι ήχοι σε διαφορετικές γλώσσες σχηματίστηκαν υπό την επίδραση των ίδιων φυσικών παραγόντων (φιδωτό φίδι, βουητό μελισσών, χτύπημα δρυοκολάπτης) και επομένως συναισθηματικά αντιληπτά εξίσου.

Ένα καλό κείμενο έχει ένα εκατομμύριο παραμέτρους.

Η ελιγμών μεταξύ όλων αυτών πρέπει να είναι με σύνεση. Δεν μπορεί κανείς να πει ότι τα νευρομάρκετινγκ και τα φωνοσαμαντικά είναι ικανά να κινούν μόνο τις διαφημιστικές εκστρατείες. Ομοίως, δεν μπορεί να ειπωθεί ότι μόνο η αλήθεια και η φροντίδα για τον αναγνώστη καθιστούν το μήνυμα καλύτερο και πιο κατανοητό. Στο οπλοστάσιο, είναι επιθυμητό να έχετε όλα αυτά τα εργαλεία. Δεκάδες τρόποι να προσελκύσουν την προσοχή και να συλλάβουν το μυαλό του χρήστη ή του αγοραστή - από το κλασικό αμερικανικό copywriting στο neuromarketing και infostyle. Ένας καλός συγγραφέας πρέπει να μπορεί να τα χρησιμοποιήσει.

Τι να θυμάστε

  1. Η φωνοσεμαντική είναι μια επιστήμη που ισχυρίζεται ότι μια λέξη επηρεάζει όχι μόνο τη συνείδηση ​​με το νόημά της, αλλά και τον ήχο στο υποσυνείδητο.
  2. Ο σίδηρος εγγυάται ότι η προσέγγιση λειτουργεί, δεν υπάρχει. Δεδομένου ότι δεν υπάρχουν 100% στοιχεία για την αποτελεσματικότητα του NLP και άλλων νευροεπιστημών.
  3. Η φωνοσεμαντική δεν είναι μαγικό ραβδί. Προσφέροντας ένα κακό προϊόν ή υπηρεσία, δεν θα μπορείτε να συγχέετε τον αγοραστή με το σωστό όνομα. Μέγιστη 1 ώρα.
  4. Η φωνοσεμαντική είναι σε θέση να αναλύσει τόσο σύντομες λέξεις όσο και σύνθετα κείμενα.
  5. Μια τέτοια ανάλυση είναι ιδιαίτερα χρήσιμη όταν δημιουργούμε νέες λέξεις που δεν έχουν ακόμα νόημα.
  6. Χρησιμοποιώντας φωνοσαμαντικά, μην ξεχνάτε την έννοια των λέξεων. Η έννοια είναι πρωταρχική. Η φωνοσεμαντική είναι ένα βοηθητικό εργαλείο για τη δημιουργία ενός συναισθηματικά σωστού μηνύματος.

Loading...

Αφήστε Το Σχόλιό Σας