Πώς να αποσύρετε τα πάντα από τη συνεργασία με ένα πρακτορείο μάρκετινγκ

Η συνεργασία με ένα πρακτορείο μάρκετινγκ είναι σαν ένας γάμος ευκαιρίας. Προσποιείτε ότι είστε έτοιμοι για οτιδήποτε, αλλά εσείς ο ίδιος θέλετε να πληρώσετε όσο το δυνατόν λιγότερα και να πάρετε όσο το δυνατόν περισσότερο. Αυτή είναι μια φυσιολογική επιθυμία. Είστε ενήλικας, έτσι γνωρίζετε ότι το πρακτορείο μάρκετινγκ θέλει να πάρει όσο το δυνατόν περισσότερο από εσάς και να εργαστεί όσο το δυνατόν λιγότερο. Και αν εκπροσωπείτε μια μικρή ή μεσαίου μεγέθους επιχείρηση, ο οργανισμός θέλει να πάρει κάτι από εσάς και να μην κάνει τίποτα.

Πώς να πληρώνετε λιγότερα σε πρακτορεία μάρκετινγκ, αλλά πιέζετε όλο το χυμό από αυτά; Διαβάστε παρακάτω.

Γιατί είναι η συνεργασία με ένα πρακτορείο μάρκετινγκ σαν ένα γάμο ευκαιρίας;

Οι έμποροι αναζήτησης ονειρεύονται να συνεργαστούν με πελάτες μεγέθους Svyaznoy ή Amazon.com. Οι τεράστιοι προϋπολογισμοί, τα μακροπρόθεσμα έργα, τα φιλόδοξα καθήκοντα και η δυνατότητα να κρεμάσουν ένα αναγνωρίσιμο λογότυπο στο τμήμα "Οι Πελάτες μας" παρακινεί όλους τους υπαλλήλους της αντιπροσωπείας, από τον κορυφαίο καλλιτέχνη. Το κίνητρο μειώνεται έντονα εάν, αντί για το "Svyaznoy", πρέπει να συνεργαστείτε με την "Abyrvalg" LLC από την κομητεία N

Πρώτον, οι εκπρόσωποι των μικρών επιχειρήσεων δεν μπορούν να δαπανήσουν για την προώθηση τόσο πολύ όσο οι δαπάνες του Amazon ή Euroset. Δεύτερον, παρά τη διαφορά στους προϋπολογισμούς και τα καθήκοντα, οι οργανισμοί καταβάλλουν τις ίδιες προσπάθειες για την εξυπηρέτηση των υπό όρους λογαριασμών των Svyaznoy και Abyrvalg. Ναι, το πρακτορείο μάρκετινγκ αναγκάζεται να δώσει την ίδια προσοχή στους λογαριασμούς των πελατών που δαπανούν αρκετές χιλιάδες δολάρια ανά ώρα και αρκετές χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Λοιπόν, σχεδόν το ίδιο. Συνήθως, οι πελάτες με πενιχρό προϋπολογισμό χρειάζονται περισσότερη προσοχή και αυτό δεν μπορεί να αγνοηθεί.

Οι μικρές επιχειρήσεις αντιλαμβάνονται ότι τα πρακτορεία μάρκετινγκ εργάζονται όχι μόνο για διασκέδαση, αλλά και για κέρδος. Σίγουρα καταλαβαίνουν ότι ο βαθμός ειλικρίνειας του χαμόγελου του διαχειριστή του λογαριασμού τους εξαρτάται από το μέγεθος του προϋπολογισμού. Πιθανώς, αισθάνονται ακόμη και σε ένα διαισθητικό επίπεδο ότι το μέγεθος του προϋπολογισμού επηρεάζει άμεσα την αποτελεσματικότητα μίας εκστρατείας μάρκετινγκ. Ως εκ τούτου, οι δυνητικοί πελάτες των πρακτορείων μάρκετινγκ γνωρίζουν τις συνέπειες της σύγκρουσης συμφερόντων που περιγράφηκε παραπάνω. Η επιθυμία των μικρών επιχειρήσεων να επενδύσουν λιγότερα και να αποκτήσουν περισσότερα δεν συμπίπτει με τα σχέδια των εμπόρων να κερδίσουν περισσότερα και να δουλέψουν λιγότερο. Σε τέτοιες συνθήκες είναι δύσκολο να βασιστείτε στην αποτελεσματική προώθηση.

Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μπορούν να λύσουν αυτό το πρόβλημα με διάφορους τρόπους:

  • Πρώτον, οι εκπρόσωποι των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων μπορούν να κάνουν το μάρκετινγκ στο διαδίκτυο μόνοι τους. Για παράδειγμα, ένας ιδιοκτήτης καταστήματος αυτοκινήτων μπορεί να ζητήσει από έναν μηχανικό να γράψει άρθρα σχετικά με επισκευές αυτοκινήτων και ένας λογιστής μπορεί να ακολουθήσει μια εκστρατεία της ΔΕΗ. Πιστέψτε με, ο μηχανικός και ο λογιστής θα αντεπεξέλθουν. Το πρόβλημα είναι ότι ενώ ο μηχανικός θα μεταφέρει αντικείμενα προς αναθεώρηση από τον δάσκαλο της ρωσικής γλώσσας, οι πελάτες του συνεργείου αυτοκινήτων θα γκρινιάζουν με δυσαρέσκεια, περιμένοντας το επισκευασμένο αυτοκίνητο. Αυτή η δυσκολία παραμένει ανυπέρβλητη για τις περισσότερες μικρές επιχειρήσεις.
  • Δεύτερον, οι εκπρόσωποι των μικρών επιχειρήσεων μπορούν να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες των συστημάτων αυτοματοποίησης της εμπορίας: ανταλλαγές περιεχομένου, συσσωρευτές συμφραζομένων κλπ. Αυτή είναι μια πολύ καλή διέξοδος αν ένας οργανισμός δεν μπορεί να αυξήσει τον προϋπολογισμό μάρκετίνγκ του. Ωστόσο, ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης πρέπει να κατανοήσει ότι οι αυτόματοι τυποποιημένοι τρόποι προώθησης φέρνουν το ίδιο πρότυπο ή μέσο αποτέλεσμα.
  • Τρίτον, οι επιχειρηματίες μπορούν ακόμα να αυξήσουν τον προϋπολογισμό και να επικοινωνήσουν με τον οργανισμό. Ταυτόχρονα, σίγουρα θα θέλουν να έχουν ένα ικανοποιητικό αποτέλεσμα. Κάνετε τους εμπόρους να δουλεύουν και να σφίγγετε τα πάντα από αυτά, αν θέλετε. Αυτή είναι η καλύτερη διέξοδος εάν θέλετε πραγματικά να επενδύσετε αποτελεσματικά στο μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης. Αλλά πώς μπορείτε να πάρετε τις υπηρεσίες για την εξυπηρέτηση πελατών με τεράστιους προϋπολογισμούς;

Πώς να φτιάξετε ένα γραφείο μάρκετινγκ

Για να συμπιέσετε όλα τα πιθανά οφέλη από τη συνεργασία με τους εμπόρους, δεν χρειάζεται να καλέσετε τον διευθυντή κάθε 30 λεπτά ή να παρακολουθήσετε τη νύχτα κάτω από το παράθυρο του διαχειριστή λογαριασμού. Η πίεση στο πρακτορείο είναι μια άσκοπη και ανελαστική τακτική που φέρνει το αντίθετο αποτέλεσμα στην επιθυμητή. Οι παρακάτω οδηγίες θα σας βοηθήσουν να επωφεληθείτε από το μέγιστο όφελος από τη συνεργασία με έναν οργανισμό:

1. Διατυπώστε τις προσδοκίες και συζητήστε τους στόχους συνεργασίας.

Διατυπώστε και γράψτε σε χαρτί τις προσδοκίες της συνεργασίας με τους εμπόρους. Αυτό θα σας βοηθήσει κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων με εκπροσώπους αντιπροσωπειών. Οι προσδοκίες σας πρέπει να είναι συγκεκριμένες. Για παράδειγμα, θέλετε να αυξήσετε τη συμμετοχή ενός πόρου κατά το ήμισυ, να επιτύχετε αύξηση της μετατροπής κατά 40% ή να πραγματοποιήσετε 15 συναλλαγές την ημέρα.

Κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων με τους εμπόρους, διατυπώνουν και καταγράφουν τους στόχους της συνεργασίας. Καθορίστε πόσο ρεαλιστικό είναι να επιτευχθεί το αναμενόμενο αποτέλεσμα, έχοντας έναν περιορισμένο προϋπολογισμό. Βεβαιωθείτε ότι οι στόχοι που ορίστηκαν μαζί με τους εμπόρους είναι σύμφωνοι με τις προσδοκίες σας.

2. Να είστε υπομονετικοί

Εάν υποβάλατε αίτηση σε επαγγελματικό πρακτορείο μάρκετινγκ, θα επιτύχετε σίγουρα τους στόχους του. Ωστόσο, θα χρειαστεί λίγος χρόνος. Εάν αγοράζετε ολοκληρωμένες υπηρεσίες μάρκετινγκ Διαδικτύου, ετοιμαστείτε να εργαστείτε με επιπλέους όρους. Το γεγονός είναι ότι μερικές μέθοδοι προώθησης σάς επιτρέπουν να προβλέψετε με ακρίβεια την ώρα λήψης του αποτελέσματος. Άλλες μέθοδοι σας επιτρέπουν να προβλέψετε με ακρίβεια ένα καλό αποτέλεσμα, αλλά δεν δίνετε την ευκαιρία να ορίσετε την ημερομηνία της επίτευξής του.

Συζητήστε με τους εμπόρους το χρονοδιάγραμμα των ενδιάμεσων στόχων. Χρησιμοποιήστε τα ως ορόσημα. Αξιολογήστε τα αποτελέσματα μιας καμπάνιας μάρκετινγκ με την πάροδο του χρόνου. Αυτό σας επιτρέπει να επιβεβαιώσετε ή να αντικρούσετε την αποτελεσματικότητα των επιλεγμένων μεθόδων προώθησης.

3. Βοηθήστε τους εμπόρους

Οι υπάλληλοί σας πρέπει να είναι έτοιμοι να εξηγήσουν υπομονετικά και κατανοητά στους κοντόφθαλους ανθρωπιστές από ένα πρακτορείο μάρκετινγκ ποια είναι η στήλη τιμονιού, πού βρίσκεται ο άξονας διεύθυνσης και γιατί μπορεί να χτυπήσει.

Σίγουρα γνωρίζετε την αγορά στην οποία εργάζεστε, καλύτερα από τους εμπόρους αναζήτησης. Ως εκ τούτου, ενημερώστε τους συνεργάτες σας σχετικά με σημαντικά βιομηχανικά νέα, ενέργειες των ανταγωνιστών σας, νέα προϊόντα. Θυμηθείτε, τα πράγματα που είναι προφανή σε σας είναι ακατανόητα για το προσωπικό της αντιπροσωπείας. Έτσι, να είστε έτοιμοι να βοηθήσετε τους εμπόρους να εξερευνήσουν την αγορά σας.

4. Παρέχετε στους έμπορους πρόσβαση σε δεδομένα ιστοτόπων και επιχειρήσεων.

Για να επιτύχει μια καμπάνια μάρκετινγκ, θα πρέπει να δώσετε στον οργανισμό πρόσβαση σε σημαντικές επιχειρηματικές πληροφορίες. Καταρχάς, μιλάμε για πρόσβαση σε λογαριασμούς στα συστήματα ανάλυσης ιστού. Παρακολούθηση, πηγές επισκεψιμότητας, ποσοστό μετατροπής, δημοφιλέστερες σελίδες - ο οργανισμός χρειάζεται αυτό και άλλα δεδομένα για να προωθήσει επιτυχώς το έργο σας.

Επιπλέον, θα πρέπει να μοιραστείτε τα επιχειρηματικά μυστικά με ένα πρακτορείο μάρκετινγκ. Ποια προϊόντα πωλούνται καλύτερα το καλοκαίρι ή το χειμώνα, γιατί το προϊόν σας κοστίζει λιγότερο από ένα παρόμοιο προϊόν ανταγωνιστών, ποια προγράμματα πιστότητας χρησιμοποιείτε, ποιες τεχνολογίες εξασφαλίζουν την ποιότητα του προϊόντος σας - όσο περισσότεροι γνωρίζουν οι έμποροι, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες επιτυχίας μιας καμπάνιας μάρκετινγκ.

5. Ενθαρρύνετε τους εμπόρους να εργαστούν για αποτελέσματα.

Μην περιμένετε ότι το προσωπικό της υπηρεσίας μάρκετινγκ θα σκεφτεί την επαγγελματική σας μέρα και νύχτα αν πληρώσετε στους εταίρους σας ένα ποσοστό του προϋπολογισμού. Μην αναγκάζετε τους εμπόρους να μετατραπούν σε συγγραφείς επιστημονικής φαντασίας, απαιτώντας λεπτομερείς αναφορές για το έργο που έχει γίνει. Είναι καλύτερα να επιλέξετε την επιλογή πληρωμής, στην οποία η αμοιβή των εμπόρων εξαρτάται από το αποτέλεσμα. Για παράδειγμα, μπορεί να είναι ένα ποσοστό των συναλλαγών.

Η συνεργασία με την αμοιβή για το αποτέλεσμα με την πρώτη ματιά φαίνεται να είναι δαπανηρή. Ωστόσο, μακροπρόθεσμα, αυτή είναι η πιο κερδοφόρα επιλογή, δεδομένου ότι πληρώνετε μόνο για αποτελεσματικές δραστηριότητες μάρκετινγκ.

6. Διαχειριστής λογαριασμού χαμόγελου για να σας κάνει να χαμογελάτε

Οι πελάτες επιλέγουν πρακτορεία μάρκετινγκ και οι εταιρείες μάρκετινγκ επιλέγουν πελάτες. Αν δεν σας αρέσουν οι εταίροι, θα σταματήσετε τη συνεργασία. Αν οι εταίροι δεν σας αρέσουν, σταματούν επίσης να εργάζονται μαζί σας.

Αν δεν θέλετε η καμπάνια σας να μεταβιβαστεί σε νεοφερμένους και να φοβηθεί από απρόσεκτους υπαλλήλους, γίνετε καλός πελάτης. Εκτιμήστε τις προσπάθειες των συνεργατών σας, γίνετε ομοειδείς για αυτούς. Στην περίπτωση αυτή, οι έμποροι θα χαμογελούν σε σας όπως ειλικρινά ως εκπρόσωποι του Svyaznoy ή Amazon.com.

Ψάξτε για συνεργάτες, όχι εκτελεστές

Για να έχετε το μέγιστο όφελος από τη συνεργασία, γίνετε συνεργάτης ενός πρακτορείου μάρκετινγκ. Θεωρήστε δεδομένο ότι οι έμποροι μπορούν να λειτουργήσουν αποτελεσματικά για εσάς μόνο αν τους αφήσετε στην επιχείρησή σας. Δεν πρόκειται για την πώληση μιας μετοχής, αλλά για την πρόσβαση σε σημαντικές πληροφορίες, την αμοιβαία συνδρομή και το αμοιβαίο όφελος.

Loading...

Αφήστε Το Σχόλιό Σας