Τρία κλειδιά για αποτελεσματικό μάρκετινγκ περιεχομένου

Το μάρκετινγκ περιεχομένου έχει γίνει ένα από τα πιο δημοφιλή εργαλεία για την προώθηση του έργου. Φυσικά, αξίζει να γίνει μια τροποποίηση του γεωγραφικού παράγοντα. Οι έμποροι που εργάζονται στο αγγλόφωνο τμήμα του Διαδικτύου (γνωστός και ως Burzhunet) θεωρούν ήδη το μάρκετινγκ περιεχομένου ως τον πιο προοδευτικό τρόπο προώθησης μιας επιχείρησης. Ωστόσο, οι ειδικοί που ασχολούνται με την προώθηση στο runet, εξακολουθούν να βασίζονται περισσότερο στο κλασικό SEO, όπως γράψαμε εδώ. Επίσης γράψαμε επανειλημμένα ότι η δημοτικότητα του μάρκετινγκ περιεχομένου θα αυξηθεί στο ρωσόφωνο τμήμα του Διαδικτύου, το οποίο συνδέεται με την ανάγκη του κοινού για ποιοτικές πληροφορίες και τη βελτίωση των αλγορίθμων μηχανών αναζήτησης.

Γιατί αυξάνεται η δημοτικότητα του μάρκετινγκ περιεχομένου; Για να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση, πρέπει να κατανοήσετε την ουσία αυτής της προσέγγισης μάρκετινγκ.

Το μάρκετινγκ περιεχομένου περιλαμβάνει την προσέλκυση της προσοχής του κοινού στο εμπορικό σήμα και τα προϊόντα του με τη βοήθεια του πραγματικού περιεχομένου. Οι έμποροι περιεχομένου προσπαθούν να δημιουργήσουν χρήσιμο περιεχόμενο για τους καταναλωτές για να τους ενθαρρύνουν να μοιράζονται δημοσιεύσεις στα κοινωνικά δίκτυα, να τους συνδέουν, να συζητούν και να συνιστούν ο ένας τον άλλον. Όταν συμβεί αυτό, τόσο τα εμπορικά σήματα όσο και οι πελάτες τους είναι ικανοποιημένοι.

Σημειώστε ότι, σε μεγάλο βαθμό το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν διαφέρει από την παραδοσιακή διαφήμιση που υπάρχει εδώ και εκατοντάδες χρόνια. Στο παρελθόν, οι διαφημιζόμενοι προσπάθησαν επίσης να ενδιαφέρουν τους αναγνώστες, τους ραδιοφωνικούς ακροατές και τους τηλεθεατές με περιεχόμενο, όπως κάνουν οι έμποροι Διαδικτύου σήμερα. Το καταραμένο κρύψιμο σε λεπτομέρειες - οι διαφημίσεις των προηγούμενων ετών διαφέρουν από τα υλικά που χρησιμοποιούν οι έμποροι περιεχομένου σήμερα.

Τότε σήμερα

Προηγουμένως, οι διαφημιζόμενοι είχαν τη μοναδική ευκαιρία να προσελκύσουν την προσοχή του κοινού. Έπρεπε να αγοράσουν χρόνο τηλεόρασης στην τηλεόραση ή να πληρώσουν για τη δημοσίευση μιας διαφήμισης στην εφημερίδα. Φυσικά, το κόστος του διαφημιστικού χώρου ή του χρόνου εκπομπής σε δημοφιλή τηλεοπτικά κανάλια σε πρωταρχική ώρα έπεσε σε κλίμακα. Αυτό έκανε τα εμπορικά σήματα να προσπαθούν να μεταφέρουν πληροφορίες στο κοινό σε σύντομα μηνύματα. Η εμφάνιση επιθετικής διαφήμισης ήταν το αποτέλεσμα αυτών των προσπαθειών. Παρεμπιπτόντως, ο ακροατής έχει αναπτύξει ασυλία κατά της επιβολής προϊόντων, την οποία μπορείτε να διαβάσετε εδώ.

Σήμερα, οι μάρκες έχουν την ευκαιρία να επικοινωνούν με το κοινό χωρίς μεσάζοντες, τα οποία ήταν τα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Τώρα πρέπει να γίνουν οι ίδιοι οι εκδότες και να ενδιαφέρουν το κοινό στις δημοσιεύσεις τους για να μεταδίδουν μηνύματα δωρεάν. Και ακριβώς γι 'αυτό το σκοπό είναι απαραίτητη η δημιουργία ενημερωτικού και χρήσιμου περιεχομένου για τους καταναλωτές.

Οι εταιρείες προσπαθούν να μετατρέψουν το μάρκετινγκ περιεχομένου στο ίδιο προβλέψιμο, μετρήσιμο και προβλέψιμο εργαλείο όπως τα τυπικά διαφημιστικά banners ή τα βίντεο κλιπ στην τηλεόραση. Ταυτόχρονα, οι έμποροι δεν θέλουν να εγκαταλείψουν το κύριο πλεονέκτημα του μάρκετινγκ περιεχομένου πέρα ​​από την τακτική διαφήμιση. Πρόκειται για την υπέρβαση της διαφημιστικής κώφωσης του ακροατηρίου με τη βοήθεια υψηλής ποιότητας ενημερωτικού περιεχομένου. Το πρόβλημα είναι ότι είναι πολύ πιο εύκολο για έναν έμπορο να υπολογίσει την αποδοτικότητα και την αποτελεσματικότητα της αγοράς τηλεοπτικού χρόνου στην τηλεόραση από την απόδοση της επένδυσης στο μάρκετινγκ περιεχομένου. Στο σημερινό περιβάλλον, τα σήματα δεν μπορούν να ελέγξουν τη διανομή του περιεχομένου.

Πιο πρόσφατα, το κοινό κατανάλωσε παθητικά πληροφορίες που μεταδίδονται από μερικά τηλεοπτικά κανάλια. Τότε ο αριθμός των καναλιών αυξήθηκε κατά μια τάξη μεγέθους και πολλοί από αυτούς εξειδικεύτηκαν. Σήμερα, το κοινό είναι σκισμένο ανάμεσα σε διάφορα μέσα ενημέρωσης - από εκατοντάδες τηλεοπτικά και ραδιοφωνικά κανάλια και μέσα εκτύπωσης σε χιλιάδες ιστότοπους, ιστολόγια, κοινωνικά δίκτυα και κανάλια YouTube. Τα εμπορικά σήματα κάνουν μια τιτανική προσπάθεια για να προσελκύσουν τους καταναλωτές.

Τρία κλειδιά για το περιεχόμενο μάρκετινγκ θα σας βοηθήσει να χρησιμοποιήσετε αποτελεσματικά αυτή την προσέγγιση για την προώθηση των επιχειρήσεων. Με αυτούς, θα προσελκύσετε την προσοχή του κοινού και θα τον μετατρέψετε σε πελάτες και καταναλωτές του προϊόντος σας. "Ποιος", "τι" και "πού" - αυτά είναι τα κλειδιά, τα οποία θα συζητηθούν παρακάτω.

1. Το κλειδί είναι "ποιος": μάθετε το ακροατήριό σας

Οι έμποροι περιεχομένου πρέπει να γνωρίζουν το στόχο τους και το πραγματικό τους κοινό. Δεν θα πετύχετε εάν δεν γνωρίζετε τον αναγνώστη. Φανταστείτε ότι δημοσιεύετε αναθεωρήσεις της αγοράς ακριβών αυτοκινήτων, ελπίζοντας να προσελκύσετε την προσοχή των πλούσιων πελατών - επιχειρηματιών και κορυφαίων διευθυντών μεγάλων εταιρειών (κοινό-στόχος). Ωστόσο, για ένα ή τον άλλο λόγο, τα σχόλια διαβάζονται μόνο από τους μαθητές και τους μαθητές του Λυκείου (πραγματικό κοινό). Στην περίπτωση αυτή, δύσκολα μπορείτε να υπολογίζετε στην αύξηση των πωλήσεων έως ότου οι αναγνώστες σας ολοκληρώσουν την εκπαίδευση και κάνουν επιχειρήσεις.

Η αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ περιεχομένου αυξάνεται όταν εργάζεστε σκόπιμα με το κοινό σας. Αυτό το έργο περιλαμβάνει έρευνα καταναλωτών περιεχομένου, σχεδιασμό επέκτασης κοινού και μέτρηση αποτελεσμάτων.

  • Έρευνα Το κοινό-στόχος περιλαμβάνει τη συλλογή και την ανάλυση ποιοτικών και ποσοτικών δεικτών για τη δημιουργία ενός πορτρέτου των καταναλωτών. Οι έμποροι λαμβάνουν δεδομένα από πελάτες, εργαζόμενους, συνεργάτες, κοινωνιολογικές υπηρεσίες για να γνωρίσουν το κοινό τους. Επιπλέον, τα συστήματα ανάλυσης ιστού παρέχουν στις μάρκες πολύτιμες πληροφορίες. Η ποιοτική έρευνα σας βοηθά να καταλάβετε ποιος είναι ο καταναλωτής στόχος του περιεχομένου και ένας πιθανός πελάτης της επιχείρησης.
  • Σχεδιασμός Η επέκταση του κοινού είναι απλή σε χαρτί και δύσκολη στην πράξη. Είναι σκόπιμο να θυμηθούμε τα λόγια του Mike Tyson: "Κάθε πυγμάχος εμμένει σε ένα σχέδιο για να πολεμήσει μέχρι να χάσει ένα κτύπημα". Εν ολίγοις, στην πράξη είναι αδύνατο να προβλέψουμε ποιος θα ενδιαφέρεται για τη δημοσίευση, παρατηρώντας την στην άγρια ​​φύση των κοινωνικών δικτύων, καθώς και πώς ο αναγνώστης θα αντιδράσει στο υλικό. Ως εκ τούτου, οι έμποροι πρέπει να συλλέγουν δεδομένα σχετικά με το πραγματικό κοινό και την απόκριση του στο περιεχόμενο. Οι συλλεγμένες πληροφορίες μπορούν να συγκριθούν με τα αναμενόμενα αποτελέσματα της καμπάνιας. Χρησιμοποιήστε, Yandex.Metrica, και άλλες υπηρεσίες για να λάβετε τις απαραίτητες πληροφορίες.
  • Μέτρηση των αποτελεσμάτων - ένα βασικό στοιχείο της συνεργασίας με τους καταναλωτές περιεχομένου. Παρακολουθώντας τον πραγματικό ακροατήριο, τους δημογραφικούς δείκτες και τους δείκτες συμπεριφοράς, μπορείτε να απαντήσετε στην ερώτηση σχετικά με την αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ περιεχομένου. Η κάλυψη, το επίπεδο εμπλοκής, η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και άλλες μετρήσεις είναι απαραίτητες για τον ακριβή υπολογισμό της απόδοσης των επενδύσεων στη δημιουργία και τη δημοσίευση περιεχομένου.

Έτσι, η μελέτη του κοινού και η συνεργασία με τους καταναλωτές περιεχομένου είναι το πρώτο κλειδί για την αποτελεσματική εμπορία περιεχομένου. Γνωρίζοντας τον στόχο και τους πραγματικούς αναγνώστες σας, καθώς και την πρόβλεψη της ανταπόκρισής τους στο περιεχόμενο, μπορείτε να μετρήσετε και να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα των εκστρατειών μάρκετινγκ.

2. Το κλειδί "τι": πείτε ιστορίες

Γνωρίζοντας το κοινό τους, οι μάρκες πρέπει να κατανοήσουν το περιεχόμενο που χρειάζονται. Οι έμποροι εργάζονται πολύ με τη μορφή και το περιεχόμενο, προσπαθώντας να προσδιορίσουν ποιες δημοσιεύσεις προσελκύουν ταχύτερα την προσοχή των αναγνωστών και τις μετατρέπουν σε καταναλωτές.

Θυμηθείτε, οι καλύτεροι πωλητές στον κόσμο λένε τις πιο ενδιαφέρουσες ιστορίες στον κόσμο. Χρησιμοποιούν την αφήγηση για να κερδίσουν την εμπιστοσύνη των καταναλωτών, να φέρουν τις απαραίτητες πληροφορίες σε αυτόν και να τον παρακινήσουν να δράσουν. Στην πραγματικότητα, η αφήγηση είναι η δημιουργία και η δημοσίευση σχετικών και χρήσιμων για το περιεχόμενο ακροατηρίου.

Η καλή αφήγηση είναι μια δημιουργική διαδικασία. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι οι μάρκες πρέπει να ψάξουν για τους ποιητές και την ανάπτυξη, προκειμένου να προσελκύσουν το κοινό με την ομορφιά της συλλαβής και τα καλλιτεχνικά εφέ. Η αφήγηση μάρκετινγκ είναι πρωτίστως μια εκπομπή σχετικών και χρήσιμων πληροφοριών για τις οποίες γράψαμε και κάναμε και ένα βίντεο.

Χρησιμοποιήστε υπηρεσίες ανάλυσης ιστού για να προσδιορίσετε τις ανάγκες των χρηστών για πληροφορίες. Δώστε προσοχή σε ποια υλικά αναπαράγουν συχνότερα τους αναγνώστες σας. Ανάπτυξη θεμάτων που συζητούν οι πελάτες. Επιπλέον, μπορείτε να ζητήσετε από το κοινό τι είδους δημοσιεύσεις θέλει να δει στις σελίδες του ιστότοπού σας ή στο κοινό στο κοινωνικό δίκτυο.

Έτσι, η ιστορία μάρκετινγκ είναι το δεύτερο κλειδί για το αποτελεσματικό μάρκετινγκ περιεχομένου. Με τη δημοσίευση σχετικών πληροφοριών, προσελκύετε την προσοχή του κοινού-στόχου και εμπλέξετε τους αναγνώστες στο σενάριο μετατροπής.

3. Το κλειδί "όπου": επικοινωνεί με τους καταναλωτές, όπου και αν βρίσκονται

Πριν από μερικά χρόνια, οι έμποροι είχαν την ευκαιρία να αλληλεπιδράσουν με τον καταναλωτή μόνο αν αγόραζε μια συγκεκριμένη εφημερίδα, γύρισε ένα συγκεκριμένο τηλεοπτικό κανάλι ή επισκέφτηκε την αγαπημένη του ιστοσελίδα. Η εμφάνιση κοινωνικών δικτύων και κινητών συσκευών έχει αλλάξει την κατάσταση.

Φανταστείτε έναν συντηρητικό καταναλωτή που διαβάζει μόνο την Ιζβέσττια και παρακολουθεί μόνο το κανάλι 1. Οι μάρκες δυσκολεύονται να προσελκύσουν την προσοχή ενός τέτοιου ατόμου. Για να γίνει αυτό, ο έμπορος πρέπει να δημοσιεύσει μια διαφήμιση στην Izvestia ή να αγοράσει airtime στο Channel One.

Τώρα φανταστείτε έναν προηγμένο χρήστη του Διαδικτύου που έχει λογαριασμούς σε πολλά κοινωνικά δίκτυα, προσυπογράφει σε τροφοδοσίες RSS διαφόρων ιστότοπων, παρακολουθεί βίντεο στο YouTube και λαμβάνει ενημερωτικά δελτία μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Παρεμπιπτόντως, παραμένει σε απευθείας σύνδεση σχεδόν όλο το εικοσιτετράωρο χάρη σε ένα smartphone και ένα tablet υπολογιστή. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι οι έμποροι είναι πολύ πιο εύκολο να μεταφέρουν πληροφορίες σε ένα τέτοιο άτομο.

Αρκεί για τα εμπορικά σήματα να προσδιορίζουν ποιοι πόροι χρησιμοποιούν το κοινό-στόχος τους συχνότερα και επίσης να παρέχουν πληροφόρηση σχετικά με αυτούς τους πόρους. Μια εκστρατεία μάρκετινγκ περιεχομένου θα είναι επιτυχής εάν το εμπορικό σήμα εκδίδει περιεχόμενο υψηλής ποιότητας σε ιστότοπους δημοφιλείς μεταξύ των δυνητικών πελατών του.

Όπως μπορείτε να δείτε, η δυνατότητα εύρεσης αντιπροσώπων του στοχευμένου κοινού στο Διαδίκτυο είναι το τρίτο κλειδί για αποτελεσματικό μάρκετινγκ περιεχομένου. Ορίζοντας ιστότοπους, κοινωνικά δίκτυα, ιστολόγια και άλλους πόρους που είναι δημοφιλείς στους πιθανούς πελάτες σας, μπορείτε να τους δώσετε προσοχή.

Συμπέρασμα

Κατά τον σχεδιασμό μιας εκστρατείας μάρκετινγκ περιεχομένου, καθορίστε εκ των προτέρων πώς θα διερευνήσετε το στόχο και το πραγματικό κοινό. Αποφασίστε ποιες ιστορίες επιθυμούν να ακούσουν οι πιθανοί πελάτες σας και σκεφτείτε επίσης πώς να μεταφέρετε αυτές τις πληροφορίες σε αυτούς. Για να μελετήσετε την αντίδραση των καταναλωτών στο δημοσιευμένο περιεχόμενο, χρησιμοποιήστε τις υπηρεσίες ανάλυσης. Αυτό θα σας βοηθήσει να επιτύχετε τα προγραμματισμένα αποτελέσματα και να βελτιώνετε συνεχώς την αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ περιεχομένου.

Προσαρμογή υλικού 3 κλειδιά για την ενεργοποίηση ενός κοινού με ευφυέστερο περιεχόμενο από τον Ben Straley.

Loading...

Αφήστε Το Σχόλιό Σας