Το μάρκετινγκ Guerrilla αποτελεί αποτελεσματική αντικατάσταση της παραδοσιακής διαφήμισης.

Η διαφήμιση δεν είναι πλέον η κινητήρια δύναμη του εμπορίου. Είναι καιρός να θεωρήσουμε αυτό το γεγονός δεδομένο. Πλημμύρισε τα πάντα και αντί του ενδιαφέροντος προκαλεί μόνο ερεθισμό. Έχετε ακούσει για έναν τέτοιο όρο όπως "banner blindness"; Αυτό είναι ένα φαινόμενο όταν ένα άτομο αγνοεί όχι μόνο τα πανό, αλλά και οποιαδήποτε άλλα στοιχεία που μοιάζουν με τη διαφήμιση. Έτσι, τώρα σχεδόν όλοι οι χρήστες του Internet έχουν αυτό το χαρακτηριστικό. Και στην πραγματική ζωή, κατ 'αρχήν, το ίδιο πράγμα - αποφεύγουμε επιμελώς εκδηλώσεις διαφήμισης, είτε πρόκειται για μια ταινία στην τηλεόραση είτε για μια ανακοίνωση στο ραδιόφωνο.

Και τι είναι ενδιαφέρον: πριν αυτή η αντίθεση δεν ήταν τόσο έντονη. Ειδικά όταν μόλις άρχισε να εμφανίζεται στις μπλε οθόνες των σοβιετικών πολιτών. Εκείνη την εποχή, δεν ήταν ενοχλητικό ακόμα, αλλά, αντίθετα, προκάλεσε γνήσιο ενδιαφέρον. Τι μπορώ να πω; Βλέπετε για τον εαυτό σας και φανταστείτε τι συναισθήματα που έζησε η σοβιετική νοικοκυρά κοιτάζοντας αυτή τη διαφήμιση για ένα νέο ηλεκτρικό τηγάνι:

Πώς σας αρέσουν τα ειδικά εφέ; Και αυτά τα πιάτα στο στόμα που περιστρέφονται γύρω; Φυσικά, τώρα αυτή η διαφήμιση προκαλεί μόνο ένα χαμόγελο. Αν και αν έπαιζαν στην τηλεόραση τόσο συχνά όσο άλλες σύγχρονες διαφημίσεις, το χαμόγελο θα εξαφανιζόταν σύντομα από τα πρόσωπά μας.

Ποιο είναι το ηθικό αυτής της ιστορίας; Σήμερα, οι παραδοσιακές μέθοδοι διαφήμισης δεν λειτουργούν πλέον. Οι έμποροι αναγκάζονται να αναζητούν πιο ενδιαφέροντες και διακριτικούς τρόπους για να προσελκύσουν πελάτες. Γι 'αυτό θέλουμε να μιλήσουμε σε αυτό το άρθρο σχετικά με το μάρκετινγκ ανταρτών.

Τι είναι το μάρκετινγκ ανταρτών;

Η ιδέα του μάρκετινγκ ανταρτών εισήχθη από το διάσημο αμερικανικό διαφημιστή Jay Levinson το 1984, όταν κυκλοφόρησε το πρώτο του βιβλίο με το ίδιο όνομα. Σε αυτό, περιέγραψε λεπτομερώς τις μεθόδους διαφήμισης χαμηλού κόστους για τις μικρές επιχειρήσεις και έπεισε τους αναγνώστες ότι ακόμη και με μικρούς προϋπολογισμούς μπορούν να επιτευχθούν άριστα αποτελέσματα. Και παρόλο που ο ορισμός του μάρκετινγκ ανταρτών δεν δόθηκε σε αυτό, ο όρος κέρδισε μεγάλη δημοτικότητα και άρχισε να χρησιμοποιείται ενεργά από τους διαφημιστές. Ίσως αυτό επηρέασε την εμφάνιση μιας αναποφάσιστης ορολογίας. Τώρα η φράση "μάρκετινγκ ανταρτών" σημαίνει δύο διαφορετικά πράγματα:

  1. Χαμηλού προϋπολογισμού και μη τυποποιημένου μάρκετινγκ (ήταν για αυτόν που ο Jay Levinson μίλησε στο βιβλίο του)
  2. Κρυφό μάρκετινγκ (όταν οι καταναλωτές δεν γνωρίζουν ότι εκτίθενται στη διαφήμιση)

Ας μιλήσουμε λεπτομερέστερα για κάθε ένα από αυτά.

Μικρό προϋπολογισμό στο Levinson

Η κύρια διαφορά μεταξύ του μάρκετινγκ ανταρτών σύμφωνα με το Levinson και του συμβατικού μάρκετινγκ είναι ότι περιλαμβάνει φτηνές και, κυρίως, ασυνήθιστες μεθόδους προσέλκυσης πελατών, στις οποίες ο μέσος άνθρωπος δεν μπορεί πάντα να καταλάβει μόνος του. Βασικά, αυτή είναι η χρήση πρωτότυπων επαγγελματικών καρτών, δημιουργικών φυλλαδίων, ετικετών, καρτ-ποστάλ και, όπως λέει ο Alexander Levitas (ένας από τους μαθητές του Jay Levinson), «κόλπα, κόλπα και κόλπα για να φτάσετε στους πελάτες πριν κάνουν οι ανταγωνιστές σας».

Τρία κύρια σημάδια μάρκετινγκ ανταρτών:

  • Φτηνότητα
  • Ασυνήθιστο
  • Ιεροτελεστία

Τι άλλο πρέπει να ξέρετε για το μάρκετινγκ ανταρτών. Ο Levinson πιστεύει ότι όσο περισσότερη προσοχή θα προσελκύσει η καμπάνια σας, τόσο το καλύτερο. Για το σκοπό αυτό, συνιστά να δημοσιεύσετε τα πρωτότυπα μηνύματα στα πιο απροσδόκητα μέρη και στον πιο απροσδόκητο χρόνο. Ταυτόχρονα, πρέπει να αισθάνεστε καλά για το κοινό-στόχο σας (γνωρίζετε τα ενδιαφέροντα και τις ανάγκες του), να δίνετε ιδιαίτερη προσοχή στη δημιουργία σχεδίου και να προετοιμαστείτε για το γεγονός ότι το μήνυμα μπορεί να διαρκέσει πολύ χρόνο. Λοιπόν, κατ 'αρχήν, όλη η θεωρία. Και τώρα ας πάμε κατευθείαν στα παραδείγματα.

Παραδείγματα μάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού:

1. Αυτοκόλλητα

Ένα θαυμάσιο παράδειγμα της χρήσης φτηνών αυτοκόλλητων ετικετών μπορεί να καυχηθεί με τον Κήπο των Αγριολούχων Μαρκησίου της Αγίας Πετρούπολης. Το σύνθημα της διαφήμισης αναφέρει: "Αυτό είναι που μια γυναίκα είναι ικανή, στερείται προσοχής!".

2. Αναστολή πόρτας

Τώρα αυτή η τεχνική δεν προκαλεί έκπληξη, αλλά νωρίτερα, όταν ο Jay Levinson πρότεινε για πρώτη φορά τη χρήση του, έφερε μια έκρηξη.

3. Επαγγελματικές κάρτες

Οι δημιουργικές επαγγελματικές κάρτες αποτελούν έναν άλλο πολύ καλό τρόπο για να προσελκύσουν την προσοχή των δυνητικών πελατών.

4. Πακέτα

Και ακόμη και τα απλά πακέτα μπορούν να χρησιμεύσουν ως μια εξαιρετική πλατφόρμα για την εκδήλωση της φαντασίας.

5. Σελιδοδείκτες

Με τη δημιουργία δημιουργικών σελιδοδεικτών σε βιβλία και περιοδικά σε σχετικά θέματα, μπορείτε να προσελκύσετε σοβαρή προσοχή δυνητικών πελατών.

6. Μπλουζάκια

Ένας παλιός, αλλά ακόμα αποτελεσματικός τρόπος.

7. Δημιουργικοί υποστηρικτές

Ο υπεύθυνος προώθησης παραδίδει φυλλάδια που διαβάζουν "Ελάτε στον ζωολογικό κήπο πριν ο ζωολογικός κήπος έρθει σε σας."

8. Πάγκοι και καρέκλες

9. Καπέλα στο κομμωτήριο

Η επιγραφή στο ακρωτήριο λέει: "Ένα καλό hairstyle δεν μπορεί να γίνει χωρίς το κεφάλι."

10. Άλλα πρωτότυπα μέσα

Φυσικά, δεν έχουμε αναφέρει όλες τις τεχνικές του μάρκετινγκ ανταρτών, επειδή, όπως λένε στη Δύση, οτιδήποτε μπορεί να είναι ένα διαφημιστικό μέσο. Ωστόσο, πιστεύουμε ότι τα παραπάνω παραδείγματα επαρκούν για την κατανόηση του πόσο αποτελεσματική είναι η σύγκριση αυτής της μεθόδου με την παραδοσιακή διαφήμιση.

Και τώρα ας προχωρήσουμε στο δεύτερο νόημα της έννοιας του «εμπορικού μάρκετινγκ».

Κρυμμένο μάρκετινγκ

Μερικές φορές το μάρκετινγκ ανταρτών συνεπάγεται κρυφό μάρκετινγκ, ένα είδος διαφήμισης στο οποίο οι καταναλωτές δεν καταλαβαίνουν ότι πρόκειται για διαφήμιση. Κατά την αναφορά των πληροφοριών γίνεται μέσω τεχνητών συζητήσεων, σχολίων, σχολίων κ.λπ. Τα φόρουμ, τα blogs, τα κοινωνικά δίκτυα, οι παρατηρήσεις περιοχής σχεδόν οποιουδήποτε ιστότοπου και ακόμη και ένας απλός δρόμος μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως πλατφόρμες για κρυφό μάρκετινγκ.

Πιο πρόσφατα, η Sony Ericsson πραγματοποίησε μια πολύ ενδιαφέρουσα εκστρατεία για τη διαφήμιση ενός νέου μοντέλου τηλεφώνου, κατά τη διάρκεια της οποίας συμμετείχαν 60 φορείς. Τι έκαναν; Απλώς ζήτησαν από τους περαστικούς να τραβήξουν μια φωτογραφία τους στο τηλέφωνο και εν τω μεταξύ μίλησαν για τα πλεονεκτήματά του.

Σε αυτό, ίσως, είναι το κύριο πλεονέκτημα του κρυμμένου μάρκετινγκ - ο καταναλωτής δεν βλέπει τα αλιεύματα και αντιλαμβάνεται τις πληροφορίες που παρέχονται ως προσωπική εμπειρία του ίδιου καταναλωτή όπως αυτός. Κάποιος πιστεύει ότι αυτή η μέθοδος είναι ανέντιμη και ανήθικη, αλλά προσωπικά δεν βλέπω τίποτα λάθος με αυτό, γιατί αν τα οφέλη είναι πραγματικά, τότε γιατί να μην τα φέρετε στο άτομο με έναν διακριτικό τρόπο βολικό γι 'αυτόν;

Πώς να εφαρμόσετε μάρκετινγκ ανταρτών στο Διαδίκτυο;

Αυτό μπορεί να γίνει με δύο τρόπους:

  1. Δημιουργήστε φθηνό περιεχόμενο ιών. Θα μπορούσε να είναι ένα χρήσιμο ηλεκτρονικό βιβλίο, ένα συναρπαστικό βίντεο, μια αστεία εικόνα ή ένα ασυνήθιστο podcast. Το κύριο πράγμα δεν είναι να φοβάστε να πειραματιστείτε, να χρεωθείτε για το αποτέλεσμα και να δείξετε μέγιστη δημιουργικότητα. Αχ ναι, ξέχασαν το πιο σημαντικό πράγμα - περιλαμβάνουν κλήσεις για δράση στο υλικό σας. Αυτό το στοιχείο απαιτείται. Χωρίς αυτήν, όλες οι προσπάθειες είναι μάταιες.
  2. Χρησιμοποιήστε κρυφή μάρκετινγκ, όπως αναφέρθηκε παραπάνω. Και το κάνετε προσεκτικά, έτσι ώστε οι χρήστες να μην υποψιάζονται ότι κάνετε διαφημίσεις.

Συμπέρασμα

Guerrilla μάρκετινγκ σε όλες τις μορφές του είναι ένα πραγματικά αποτελεσματικό όπλο με το οποίο μπορείτε να προσελκύσετε νέους πελάτες και εύκολα να οδηγήσετε το επόμενο κύμα της δημοτικότητας. Χρησιμοποιήστε αυτή τη μέθοδο, δείξτε φαντασία, μην λύπητε το χρόνο και την προσπάθεια. Και σίγουρα θα δείτε τα αποτελέσματα. Καλή τύχη!

Αυτό που σας προτείνουμε να διαβάσετε για το μάρκετινγκ ανταρτών:
  • Τζέι Κόνραντ Λέιβινσον "Μάρκετινγκ ανταρτών: απλοί τρόποι για να πάρει μεγάλα κέρδη σε χαμηλό κόστος"
  • Jay Conrad Levinson, Αλ Lautenslager "Μάρκετινγκ ανταρτών σε 30 ημέρες (Walkthrough)"
  • Τζέι Κόνραντ Λέιβινσον "Δημιουργικότητα αντάρτη: Δημιουργήστε έναν ιό μάρκετινγκ"

Loading...

Αφήστε Το Σχόλιό Σας