Normcore μάρκετινγκ ή γιατί είναι καιρός να κάνουμε μια βαρετή διαφήμιση!

6 Ιανουαρίου 2016. Αγγλία Κατά τη διάρκεια αρκετών ωρών, περισσότεροι από 500.000 άνθρωποι παρακολουθούν ως κάτοικος Newcastle μεταφράζεται σε Periscope ... μια λακκούβα. Puddle και εκείνους τους ανθρώπους που προσπαθούν να το πηδήξουν. Ως αποτέλεσμα, 20.000 άνθρωποι είναι ταυτόχρονα σε απευθείας σύνδεση και πάνω από 100.000 tweets σε 48 ώρες. Σχετικά με τη λακκούβα!

29 Απριλίου 2016. Αν ενεργοποιήσετε το κανάλι Chanel 4 στο Λονδίνο, "απολαύστε" ένα βίντεο 3 λεπτών για το πώς ... ο τύπος ζωγραφίζει το φράχτη. Δεν υπάρχει αρκετή κίνηση; Η πλήρης έκδοση των 11 λεπτών μπορεί να αναθεωρηθεί στο YouTube και να δει το αποτέλεσμα - είτε το χρώμα είναι στεγνό είτε όχι. Τέτοιες περίεργες, παρεμπιπτόντως, ήταν 12 000 θεατές.

Δύο εβδομάδες πριν, ο βρετανός παραγωγός υγιεινού γίγαντα Waitrose έδειξε ζωντανό ένα από τα αγροκτήματα τους με τα μάτια των ... αγελάδων. Η κάμερα GoPro ήταν στερεωμένη στο κεφάλι με ένα κέρατο, και πυροβολούσε όλη μέρα, όπως οι μέλισσες βουίζουν, τα κοτόπουλα βόσκουν, το χορτάρι γρασίδι. Πέρασα όλη μέρα τη λήψη φωτογραφιών - όλη την ημέρα οι άνθρωποι δεν έβγαιναν από τις οθόνες.

Τον Δεκέμβριο του 2015, ένας από τους μεγαλύτερους παραγωγούς ελίτ αλκοόλ, DIAGEO, κυκλοφόρησε ένα ακόμη πιο συναρπαστικό βίντεο. Ο ηθοποιός Nick Offerman 45 λεπτά μπροστά από την κάμερα δίπλα στο τζάκι έπινε ουίσκι. Το μπουκάλι ήταν στο τραπέζι, ο Νικ κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου είπε απολύτως τίποτα.

Τι συμβαίνει καθόλου;

Σε σύγκριση με τα παραδοσιακά θορυβώδη διαφημιστικά εργαλεία, αυτά τα βίντεο προσελκύουν την προσοχή με την υπογραμμισμένη ηρεμία. Είναι ένα παράδειγμα της πιο αγνάς marketing normcor - το αργό μάρκετινγκ, το οποίο σίγουρα αυξάνει το κεφάλι του στα δυτικά και ίσως θα βλαστήσει στη Ρωσία.

Η έννοια του "normcore" - στυλ μόδας / ζωής / επικοινωνίας, όταν τα συνηθισμένα πράγματα γίνονται δημοφιλή - άνετα, άνετα, καθημερινά. Οι δημιουργοί του θεωρούνται μια ομάδα 5 Αμερικανών καλλιτεχνών K-HOLE, οι οποίοι πριν από 2 χρόνια παρουσίασαν τον κόσμο με ένα normcore σε όλες τις εκδηλώσεις του.

Από μόνο του, η αργή κίνηση άρχισε νωρίτερα - το 1986, όταν ο Carlo Petrini διοργάνωσε εκστρατεία κατά του γρήγορου φαγητού. Έκτοτε, η έννοια έχει εξαπλωθεί σε άλλες βιομηχανίες.

Κοιτάξτε γύρω - εκτός από τα εστιατόρια αργής τροφής (Slow Food), έχουν ήδη εμφανιστεί αφιερωμένα διαδικτυακά κανάλια αργής τηλεόρασης (Slow TV), η τέχνη της αργής φωτογραφίας, η κουλτούρα της επιβράδυνσης του ρυθμού της ζωής (Slow Movement). Φυσικά, θα έπρεπε να υπάρχει μια αργή διαφήμιση!

Η σύγχρονη τεχνολογία έχει φτάσει μέχρι τώρα, ώστε να φαίνεται ικανή για οτιδήποτε. Γραφικά, δυναμική, εικονική πραγματικότητα. Δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι μερικές φορές η συνείδηση ​​ζητάει ανάπαυση και αντιδρά με πιο έντονο τρόπο στα ήρεμα και απίθανα πράγματα. Εργάζοντας στο μέγιστο 24 ώρες 7 ημέρες την εβδομάδα, έχουμε συχνά την ευχαρίστηση από το να σκεφτόμαστε μια λακκούβα ...

Περισσότεροι από 500.000 άνθρωποι είδαν αυτή τη λακκούβα · στην EBAY, ένας επιχειρηματικός τύπος έστειλε ακόμη και ένα μπουκάλι νερό από τη λακκούβα. Οι τιμές απλά φυσούν τον εγκέφαλο:

Το 2015, σύμφωνα με μελέτη της αμερικανικής υπηρεσίας IBISWorld, η οποία αξιολογεί τον ρυθμό ανάπτυξης της βιομηχανίας, μόνο στις Ηνωμένες Πολιτείες, ο ετήσιος κύκλος εργασιών των επιχειρήσεων που σχετίζονται με το επάγγελμα με διαλογισμό ή αυτογνωσία ανήλθε σε περίπου 1 δισεκατομμύριο δολάρια ΗΠΑ.

Ένα άλλο παράδειγμα. Η επιθυμία των αγοραστών να ξεφύγουν από τη φασαρία αύξησε τη ζήτηση για τα προϊόντα του βρετανικού δικτύου Waterstones - σελίδες ζωγραφικής για ενήλικες (τόσο σύνθετες, περίπλοκες, χρονοβόρες). Ως αποτέλεσμα, η αύξηση των πωλήσεων το 2015 ξεπέρασε το 300%. Απλά έπρεπε να προσλάβουμε επιπλέον εργαζόμενους, ώστε να υπήρχε κάποιος που να κάνει περισσότερα μολύβια για αυτήν την επιχείρηση.

Συμφωνώ, οι έμποροι δεν πρέπει να αγνοούν αυτή την αλλαγή στο μυαλό πολλών ανθρώπων!

5 λόγοι για τους οποίους λειτουργεί το marketing normcor:

  1. Τα εμπορικά σήματα προσπαθούν να προσελκύσουν τους καταναλωτές με την ανακάλυψη ολόκληρων νέων κόσμων, οπότε δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι η προσοχή του κοινού-στόχου προσκολλάται σε ήρεμα, μερικές φορές ασήμαντα πράγματα.
  2. Η τεχνολογία αναπτύσσεται με απίστευτη ταχύτητα. Παίρνουν πίεση στον καταναλωτή, ο οποίος μερικές φορές δεν θέλει να καταλάβει την πολυπλοκότητα του κόσμου του DIGITAL, και αντίστροφα - να τυλίξει άνετα τον εαυτό του, σαν μια μαλακή κουβέρτα.
  1. Πολλοί καταναλωτές απορρίπτουν ενεργά τις γενικώς αποδεκτές, συχνά επιβαλλόμενες από διαφημίσεις, πρότυπα ομορφιάς. Αυτό επιβεβαιώνει την αυξανόμενη δημοτικότητα του hashtag #uglyselfie και του κινήματος This Girl Can στην Αγγλία.
  2. Παραδοσιακά μέτρα επιτυχίας είναι επίσης κλονισμένα. Οι νέοι ενδιαφέρονται λιγότερο για ακίνητα, υψηλές συντάξεις και παιδί. Είναι λιγότερο επιρρεπείς στις απόψεις των άλλων και θέλουν να ζήσουν εδώ και τώρα.
  3. Ο Normcore δεν είναι απλώς μια μανία ή φευγαλέα τάση. Αυτό είναι κάτι πολύ πιο βαθύ. Αυτή είναι μια προσπάθεια να προσελκύσει το πρωτόγονο μέρος της συνείδησης.

Πώς να ανταποκρίνεστε στα εμπορικά σήματα;

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να αποδεχθούν οι εταιρείες είναι ότι οι καταναλωτές είναι συγκλονισμένοι. Και συχνά συγκλονισμένοι από τη δεύτερη σκουριά. Ο Kickstarter πήρε ακόμη και μια αναφορά από τους κατοίκους του Λονδίνου Tottenham, ο οποίος αποφάσισε να συγκεντρώσει χρήματα και να αντικαταστήσει όλη τη διαφήμιση στο μετρό με τις χαριτωμένες εικόνες των γατών. Λόγος "Αρκετά για να μας ζητάτε συνεχώς να αγοράζουμε όλα τα σκουπίδια".

Στον ορίζοντα, υπάρχουν μεγάλες ευκαιρίες για μάρκες που σέβονται τον προσωπικό χώρο των ανθρώπων και αναλαμβάνουν αργό ρυθμό επικοινωνίας με τον καταναλωτή. Κατά κανόνα, οι σχέσεις αυτές είναι πιο στενές και πιο εμπιστευτικές.

Σήμερα, λίγα λεπτά σιωπής - μια πολυτέλεια, έτσι ώστε οι εταιρείες που μπορούν να τους δώσουν στους πελάτες τους, έρχονται γρήγορα στη νύφη. Για παράδειγμα, η βρετανική μάρκα Waitrose χρησιμοποιεί 30 δευτερόλεπτα χρόνο ομιλίας για να μην σας ενοχλεί. Αντ 'αυτού, δίνουν 30 δευτερόλεπτα ειρήνης και ηρεμίας στη μέση του διαφημιστικού χάους. Όπως οι άλλοι βουίζουν και τραγουδούν, η Waitrose σας περιβάλλει με τους ήχους της φύσης. Δεν ζητά τίποτα και δεν το ρωτάει. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να μην θυμάται;

Φυσικά, αυτή η μέθοδος δεν είναι για όλους. Όσο περισσότερες παρόμοιες διαφημιστικές καμπάνιες θα εμφανιστούν, τόσο πιο γρήγορα θα μειωθεί η αποδοτικότητα της μεθόδου. Αλλά υπάρχει ένα ακόμα "αλλά". Είναι σημαντικό ότι η φιλοσοφία της εταιρείας ταιριάζει με αυτόν τον τρόπο προώθησης. Αν μιλάμε για έναν παραγωγό βιολογικών τροφίμων, η εκπομπή από το πεδίο θα είναι στο θέμα. Αλλά στην περίπτωση, για παράδειγμα, με το πρότυπο νεολαίας ενός smartphone, το κοινό-στόχος απλά δεν καταλαβαίνει μια τέτοια κίνηση.

Είμαι βέβαιος ότι θα υπάρξουν πολλές αποτυχίες στις προσπάθειες να "συμπιεστεί" κάτω από τη νέα τάση. Ακόμα κι αν ένας τέτοιος γίγαντας όπως ο McDonalds "έκαψε" στην άδικη απομίμηση του κανονικού στυλ:

Συμφωνώ, η δήλωση δεν φαίνεται αρκετά ρεαλιστική. Στο βαθμό C.

Ήδη μπορείτε να ξεκινήσετε;

Στη θέση των ρωσικών εταιρειών, θα σκεφτόμουν σκληρά για αυτή τη δυνατότητα. Μου φαίνεται ότι αυτό δεν είναι μόνο μια άλλη τάση για ένα μήνα και ένα μισό, αλλά μια νέα κατεύθυνση στο μάρκετινγκ - ένας νέος τρόπος αλληλεπίδρασης με έναν δυνητικό πελάτη.

Φυσικά, η προσωπικότητα και το βάθος της μελέτης του κοινού-στόχου παίζει σημαντικό ρόλο. Αν από την Κεντρική Ασία που είναι κυρίως ενεργό νεολαία, είναι μάταια να προσπαθήσετε. Εάν, αντίθετα, οι άνθρωποι των 30 ετών που είχαν κουραστεί από το ρυθμό της ζωής, μπορείτε να δοκιμάσετε με ασφάλεια.

Για παράδειγμα, το marketing normcor έχει όλες τις πιθανότητες για τις εταιρείες που:

  • Συμμετέχει στη δημιουργία ενός προϊόντος. Εργοστάσια, εργοστάσια, αγροκτήματα - μπορούν όλοι να δείξουν, για παράδειγμα, τη διαδικασία παραγωγής. Κρίνοντας από το "κολλώδες" αποτέλεσμα, το οποίο παράγει το How It Made, το ενδιαφέρον για ένα τέτοιο βίντεο είναι εγγυημένο. Επιπλέον, αυτός είναι ένας άλλος τρόπος να δείξουμε στον πελάτη πόσο μεγάλη είναι η παραγωγή και πόσο καθαρά τα χέρια σας (ή χωρίς αυτά) κάνουν το αγαπημένο σας παγωτό - ένα πρόσθετο και εξαιρετικά σημαντικό πλεονέκτημα.
  • Ετοιμάστε τα τρόφιμα. Γρήγορο φαγητό, τρόφιμα ευκολίας, σημεία εστίασης. Οι άνθρωποι επιθυμούν να δουν πώς μαγειρεύουν τα τρόφιμα, όπως όταν ο ρόλος του αφεντικού είναι εύκολος να δοκιμάσετε. Το αυξημένο ενδιαφέρον για γαστρονομικές εμφανίσεις στο ύφος της πραγματικότητας επιβεβαιώνει μόνο την εικασία - την κυριαρχία του Oliver, τη δημοφιλή μάρκα Vysotsky, και την ίδια "Hellish Kitchen". Από την άλλη πλευρά, είναι πιθανό η αντίστροφη πλευρά του κέρματος να γίνει δημοφιλής. Είμαι βέβαιος ότι έχετε ακούσει την έκφραση "Γαμώτο, τρώει τόσο νόστιμο που ήθελε". Εδώ έχετε μια υπόδειξη.
  • Στείλτε ανθρώπους να ξεκουραστούν. Στις πολυαναμενόμενες διακοπές για να χαλαρώσετε από τη φασαρία, βρεθείτε στην παραλία και χαλαρώστε, κοιτάζοντας την ήρεμη θάλασσα της γαλάζιας θάλασσας. Δεν είναι αυτές οι ιδανικές συνθήκες για αργό μάρκετινγκ; Προκειμένου να βυθιστεί ο πελάτης εκ των προτέρων στην επιθυμητή κατάσταση, δείχνοντάς του, για παράδειγμα, την παραλία, στην οποία θα πετάξει σε μερικές εβδομάδες;

Ένα πράγμα είναι σαφές! Αν σκεφτόμαστε το μέλλον, η εταιρεία θα πρέπει σε κάθε περίπτωση να εξετάσει το κανονικό μάρκετινγκ ως επιλογή προώθησης προϊόντων / υπηρεσιών. Από τη μια πλευρά, για να την απορρίψουμε εντελώς και να καταλάβουμε ότι δεν δίνει τίποτα νέο, από την άλλη, για να παραμείνει στην τάση και να μην «χτυπήσει» ένα δυνητικά ισχυρό εργαλείο ανάπτυξης.

Περισσότεροι από 500.000 άνθρωποι είδαν αυτή την λακκούβα!

Ο μέσος χρόνος για να δείτε αυτό το ρεύμα αγρόκτημα είναι 4 λεπτά 48 δευτερόλεπτα!

Είναι συναρπαστικά χρώματα, σωστά;

Δεν υπάρχει ούτε λέξη σε 45 λεπτά ...

Αφήστε Το Σχόλιό Σας