Alcomarketing: πώς να πουλήσετε ένα πράσινο φίδι

Για προφανείς λόγους, το αλκοόλ δεν είναι το ευκολότερο προϊόν για μια εταιρεία μάρκετινγκ. Δεν μπορεί να πωληθεί σε όλους, όχι πάντα και όχι παντού. Οι νόμοι σχετικά με την πώληση και τη διαφήμιση αλκοολούχων ποτών ποικίλλουν σε διάφορες χώρες και εποχές. Δεν αποδεικνύεται ότι η διαφήμιση αφ 'εαυτής αυξάνει την κατανάλωση αλκοόλ, αλλά επιτρέπει την ευαισθητοποίηση σχετικά με μια συγκεκριμένη μάρκα και την πίστη των πελατών σε αυτήν.

Οι νόμοι που περιορίζουν τη διαφήμιση για το αλκοόλ δημιουργήθηκαν από την Ευρωπαϊκή Ένωση το 1989:

  • Η διαφήμιση δεν πρέπει να απευθύνεται σε ανηλίκους ή να δείχνει ανηλίκους που καταναλώνουν αλκοόλ
  • Η διαφήμιση δεν θα πρέπει να συνδέει την κατανάλωση αλκοόλ με αυξημένες φυσικές επιδόσεις ή βελτιωμένες ικανότητες οδήγησης.
  • Η διαφήμιση δεν πρέπει να δημιουργεί την εντύπωση ότι η κατανάλωση αλκοόλ συμβάλλει στην κοινωνική ή σεξουαλική επιτυχία.
  • Η διαφήμιση δεν πρέπει να αντιπροσωπεύει το αλκοόλ ως θεραπευτικό ή διεγερτικό, καθώς και ένα μέσο για την επίλυση προσωπικών συγκρούσεων.
  • Η διαφήμιση δεν πρέπει να ενθαρρύνει την υπερβολική κατανάλωση οινοπνεύματος, αλλά και να επιβραδύνει τη μέτρια κατανάλωση / αποχή.
  • Η διαφήμιση δεν πρέπει να αντιπροσωπεύει υψηλή περιεκτικότητα σε οινόπνευμα ως ποτό θετικής ποιότητας.

Το Διαδίκτυο είναι ίσως το πιο δύσκολο να ρυθμιστεί στον τομέα της διαφήμισης αλκοόλ. Το μόνο πράγμα που προσφέρουν οι ιστότοποι είναι μια ένδειξη της ημερομηνίας γέννησης, την οποία δεν χρειάζεται να αποδείξετε με κανέναν τρόπο.

Διαφήμιση αλκοόλ στη Ρωσία

Η διαφήμιση αλκοόλ στη Ρωσία απαγορεύεται στον Τύπο, σε ραδιόφωνο, τηλεόραση, υπαίθριες μορφές και στο Διαδίκτυο. Όσον αφορά τα τελευταία, όπως πάντα, επιφυλάξεις, αλλά περισσότερο σε αυτό αργότερα. Στο πλαίσιο της κατηγορίας αλκοόλης στη Ρωσική Ομοσπονδία εμπίπτουν "προϊόντα διατροφής με περιεκτικότητα σε αιθυλική αλκοόλη άνω του 0,5%". Έτσι, το μόνο ποτό που δεν υπόκειται στον νόμο για τη διαφήμιση είναι η μη αλκοολούχα μπίρα. Είναι αλήθεια ότι ο κατασκευαστής θα πρέπει να ΓΡΑΜΜΑΤΑ ΚΕΦΑΛΑΙΟΥ γράψτε ότι σε μπύρα 0% αλκοόλ. Αυτό δεν βοηθά πολύ - ο νόμος δεν ισχύει μόνο για το ίδιο το προϊόν, αλλά και για το εμπορικό σήμα ως σύνολο. Με απλά λόγια, η "Βαλτική 9" δεν μπορεί να διαφημιστεί, επειδή είναι "εννέα" και "Βαλτική 0" - επειδή είναι "Βαλτική" ☺

Με τις απαγορεύσεις που βρήκαν, μάθετε τώρα πώς να τις πλησιάσετε.

  • Οι ζυθοποιίες μπορούν να διαφημίζουν τα προϊόντα τους κατά τη διάρκεια αθλητικών διακοπών, συμπεριλαμβανομένης της παραδοσιακής "αλκοολικής" μπύρας. Από τεχνική άποψη, αυτό δεν είναι ούτε καταστρατήγηση του νόμου, αλλά ένα εντελώς εγκεκριμένο κενό.
  • Άκουσα στο ραδιόφωνο ένα παράδειγμα τόσο απλό όσο μια μεγαλοφυία. Ίσως τον ακούσατε. Ουσία: δύο άντρες συζητούν για μια συνάντηση με φίλους, μία από αυτές, μου φαινόταν, μιμείται τη φωνή του χαρακτήρα Buldakov από τα "Χαρακτηριστικά του εθνικού κυνήγι". Η συζήτηση περνάει στην επόμενη αποθήκη των ροφημάτων και στην ποικιλία των σνακ που παρουσιάζονται σ 'αυτό, μετά από την οποία λέει ο Μπολντακόφ: «Τι γίνεται με τα ψάρια, είναι εκεί;». Η λέξη "μπύρα" δεν ακούγεται, αλλά όλα είναι ξεκάθαρα και ο νόμος δεν σπάει.
  • Μπορείτε να δώσετε φυλλάδια αν οι διανομείς είναι άνω των 18 ετών και διανέμουν φυλλάδια στους ενήλικες.
  • Μπορείτε να στείλετε μηνύματα στα πραγματικά γραμματοκιβώτια στις βεράντες των σπιτιών. Θυμηθείτε αυτά τα πράγματα στους τοίχους, έτσι;
  • Ομπρέλες. Η κατώτατη γραμμή είναι να απελευθερώσετε ένα διαφορετικό είδος προϊόντος κάτω από το εμπορικό σήμα σας. Τα αλκοολούχα ποτά πήγαν γρήγορα στην ιδέα, αλλά τώρα η απαγόρευση αυτή απαγορεύεται και μπορεί να οδηγήσει σε τεράστια πρόστιμα.
  • Στον νυχτερινό αέρα μπορείτε να υποστηρίξετε τον εγχώριο παραγωγό και να παρακολουθήσετε τη διαφήμιση των οίνων που παράγονται στη Ρωσική Ομοσπονδία.
  • Διαφήμιση αλκοόλ, συμπεριλαμβανομένων των ισχυρών, μπορείτε να στα σημεία της διανομής του (wow). Περπατάτε κατά μήκος του Auchan, ανυψώνετε τα μάτια σας και υπάρχει βότκα στην οθόνη. Φαίνεται λογικό, αλλά δεν υπάρχει τρόπος να κοσκινίζουμε την Κεντρική Ασία. Δραστηριότητες με γεύση μπορούν επίσης να γίνουν στα περιβόητα σημεία διανομής, εκτός αν φυσικά δεν προσφέρουμε αλκοόλ σε ανηλίκους.

Διαφήμιση αλκοόλ σε κοινωνικά δίκτυα

Από τους κανόνες του Facebook σχετικά με τη διαφήμιση αλκοόλ:

Η διαφήμιση στην οποία προσφέρεται ή αναφέρεται το αλκοόλ πρέπει να συμμορφώνεται με τις απαιτήσεις του Facebook για το κοινό-στόχο και την ισχύουσα τοπική νομοθεσία. Σημειώστε ότι σε ορισμένες χώρες απαγορεύονται διαφημίσεις που προσφέρουν ή αναφέρουν αλκοόλ, όπως: Αφγανιστάν, Μπρουνέι, Μπαγκλαντές, Αίγυπτος, Γκάμπια, Κουβέιτ, Λιβύη, Νορβηγία, Πακιστάν, Ρωσία, Σαουδική Αραβία, Τουρκία, Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα και Υεμένη

Κανόνες "Vkontakte" που διέπουν τη διαφήμιση με αλκοόλ:

Απαγορεύεται η διαφήμιση στον ιστότοπο VK:
3.5. Οποιαδήποτε αλκοολούχα ποτά (συμπεριλαμβανομένης μπίρας) και προϊόντα καπνού, αξεσουάρ καπνίσματος (συμπεριλαμβανομένων των ηλεκτρονικών τσιγάρων), καθώς και εφαρμογές VKontakte και κοινότητες που διαφημίζουν τέτοια προϊόντα.

Απαγορεύεται η δημοσίευση διαφημίσεων, αλλά μπορείτε να οδηγήσετε ομάδες:

Ομάδα "Αρωματικό κόσμο" VK:

Στις κοινότητες, στην πραγματικότητα, είναι δυνατό να συμμετάσχετε σε πρότυπα SMM: προωθήσεις, πρακτικά αστεία, ενδιαφέροντα γεγονότα, διασκέδαση. Συνεπώς, οι περιορισμοί φαίνεται να είναι εκεί και φαίνεται ότι δεν χρειάζεται να καταστρατηγηθούν.

Αλκοόλ και εμπορία περιεχομένου

Το αλκοόλ είναι ένα πολύ κατάλληλο προϊόν για το KM.

Μπορείτε να δημοσιεύσετε συνταγές κοκτέιλ χρησιμοποιώντας το προωθημένο αλκοόλ μάρκας:

Και μπορείτε να μιλάτε για πάρτι, προϊόντα και, πάλι, κοκτέιλ:

Ο Budweiser θα διδάξει σνακ μπύρας.

Αλκοόλ και κλασική διαφήμιση

Οι ευαγγελιστές του Alcobrand διαφημίζουν επίσης προϊόντα - όχι μόνο με κενά μπουκάλια στο δρόμο, αλλά και με πραγματικές ενέργειες. Για παράδειγμα, ένα βίντεο σε επαφή με τον Johnnie Walker, που γυρίστηκε από ερασιτέχνες και έγινε ιός:

Και τα ίδια τα εμπορικά σήματα, κατά κανόνα, επιλέγουν το δικό τους στυλ, δίνοντας έμφαση στην κατάσταση, την ιστορία ή τον ορισμό του στοχευόμενου ακροατηρίου τους. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα για το πώς να διαφημίσετε το αλκοόλ όμορφα και κομψά χωρίς «oviplokosov» και τις συσχετίσεις με τους μπάσταρς και τις μεγάλες αιωρίες.

Bacardi

«Είμαστε η νύχτα». Το σύνθημα είναι εξαιρετικό όχι μόνο για να περιγράψει τους νυχτερινούς επισκέπτες, αλλά και για το ρόπαλο, το οποίο αποτελεί σύμβολο της μάρκας.

Μην ξεχνάτε το "Bacardi" και τη μακρά δύσκολη ιστορία του:

Επιπλέον, ο Μπακάρντι ξεκίνησε υπεύθυνα την εκστρατεία ποτών του πρωταθλητή ("Πρωταθλητής ποτών υπεύθυνα"), του οποίου το πρώτο πρόσωπο ήταν ο Μιχάλης Σουμάχερ το 2008:

-Εξετάξτε τον Schumacher στη λίστα! Σταματώ το αυτοκίνητό του.
- Οχι, εγώ!
- Όταν πηγαίνω στο μπαρ, το αυτοκίνητό μου μένει στο σπίτι.

Ο Γουίλιαμ Λόουσον

Ο "William Lawson" κυκλοφόρησε μια μάλλον προκλητική διαφήμιση βασισμένη στο "Basic Instinct" και τα kilts:

Ωστόσο, η μάρκα εξακολουθεί να δίνει έμφαση στη βιαιότητα, την γενναιοδωρία και τη σκωτία:

Martini

Η Martini δημιούργησε μια εικόνα για ένα ελαφρύ και κομψό ποτό για εξελιγμένα μέρη:

Παιδική αγγελία με τους νέους Charlize Theron

George Clooney ως ηθοποιός της χρυσής εποχής του Χόλιγουντ

Βίντεο με τη Monica Belucci με τη συμμετοχή του θρυλικού Dolce και Gabbana

Το θέμα της πολυτέλειας στα σύγχρονα βίντεο υποχώρησε, αλλά δεν εξαφανίστηκε

Budweiser

Η θρυλική μάρκα μπύρας στη διαφήμισή της λέει για τη σημασία της φιλίας στο συγκινητικό παράδειγμα ενός αλόγου και ενός κουταβιού. #bestbuds είναι οι καλύτεροι φίλοι, που ταιριάζουν απόλυτα τόσο με το εμπορικό σήμα όσο και με τις αξίες του.

Παρεμπιπτόντως, οι αγελάδες της Clydesdale που ασχολούνται με τη διαφήμιση εδώ και πολλά χρόνια είναι σύμβολο του Budweiser και έχουν εμπλακεί στις εκστρατείες μάρκετινγκ τους.

Αλλά ένα βίντεο για ένα πουλάρι που ήθελε να γίνει γρήγορα ένα άλογο Budweiser και να τραβήξει μια επώνυμη μεταφορά:

Ή ένα βίντεο για ένα άλογο που αναγνώρισε τον ιδιοκτήτη του τρία χρόνια αργότερα:

Αποποίηση: οι κύλινδροι είναι πολύ συγκινητικοί, εντελώς δάκρυα, έτσι προετοιμάστε ένα μαντήλι ☺

Ρούμι για τι;

Η διαφήμιση με το αλκοόλ είναι ένα λεπτό θέμα. Τα ποτά με πτυχίο συχνά έπεσαν σε ντροπή - μέχρι την πλήρη απαγόρευση και τον «ξηρό νόμο», ο οποίος ωστόσο δεν τελείωσε με τίποτα καλό και συνέβαλε στην άνοδο του φεγγαριού. Ωστόσο, στο "αλκοολούχο μάρκετινγκ" είναι επίσης δυνατό να προωθηθεί με επιτυχία ένα εμπορικό σήμα, να οικοδομηθεί πίστη, SMM, να προσελκυστούν αστέρια και να ξεκινήσουν κοινωνικά έργα, να χρησιμοποιηθεί κλασική διαφήμιση και μάρκετινγκ περιεχομένου. Πώς νομίζετε ότι είναι καλύτερο να προωθήσετε τα αλκοολούχα ποτά; Μοιραστείτε τη γνώμη σας στα σχόλια.

Loading...

Αφήστε Το Σχόλιό Σας