Πώς να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού μετατροπής

Η συμμετοχή στο site είναι ένας από τους σημαντικότερους δείκτες της επιτυχημένης προώθησής του. Ως Χρησιμοποιούν μια ποικιλία τεχνολογιών μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης της διαφήμισης, του μάρκετινγκ περιεχομένου, του SMM, του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, του SEO, κλπ. Ο αγώνας για την κυκλοφορία απαιτεί συνεχή προσπάθεια και επενδύσεις, καθώς οι δυνητικοί και οι υπάρχοντες καταναλωτές χρειάζονται πάντα νέες πληροφορίες.

Είναι ενδιαφέρον το γεγονός ότι οι χρήστες του Διαδικτύου έχουν αναπτύξει από καιρό αντανακλαστικά, επιτρέποντας τον εντοπισμό και την ταχεία ανίχνευση άχρηστων και άσχετων πόρων. "Προσγείωση" στον ιστότοπο, το αξιολογούν για λίγα δευτερόλεπτα, μετά από το οποίο αφήνουν για πάντα ή παραμένουν για μεγάλο χρονικό διάστημα. Όσον αφορά τους εμπορικούς πόρους, οι καταναλωτές δίνουν προσοχή στο περιεχόμενο της πληροφορίας και στο επίπεδο της εμπειρογνωμοσύνης σε θέματα περιεχομένου, καθώς και των χαρακτηριστικών του προϊόντος. Αυτό αναγκάζει τις μάρκες να δημιουργούν συνεχώς νέο περιεχόμενο και να βελτιώνουν τις επιχειρηματικές προτάσεις.

Φανταστείτε μια εταιρεία που κερδίζει με επιτυχία τη μάχη για την κυκλοφορία. Επενδύει σε μεγάλο βαθμό στη διατήρηση του δικού της συντακτικού προσωπικού ή στην πληρωμή για υπηρεσίες γραφείων. Επενδύει επίσης στην ανάπτυξη νέων προϊόντων και στην παραγωγή τους. Η στοχοθετημένη κυκλοφορία στον ιστότοπο αυξάνεται διαρκώς, αλλά αυτό δεν ενθαρρύνει τα στελέχη της εταιρείας. Γιατί

Ο μέσος ρυθμός μετατροπής στο Runet είναι περίπου 2%. Η φανταστική εταιρεία λαμβάνει 20 συναλλαγές ανά 1000 επισκέψεις. Για να αυξήσετε τον αριθμό των συναλλαγών, πρέπει να αυξήσετε το κόστος: να δημιουργήσετε περισσότερο περιεχόμενο, να προσλάβετε επιπλέον copywriters και συντάκτες, να ξοδέψετε χρήματα για τη διαφήμιση και το χρόνο για να αναζητήσετε και να δημοσιεύσετε επισκέψεις.

Στην περίπτωση αυτή, η νίκη της μάχης για την κυκλοφορία αυξάνει την κλίμακα της επιχείρησης, αλλά δεν επηρεάζει την αποτελεσματικότητά της. Η μάρκα πέφτει σε έναν φαύλο κύκλο, από τον οποίο υπάρχει μια ενιαία διέξοδος. Όπως μπορείτε να μαντέψετε, πρόκειται για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των δραστηριοτήτων. Ειδικότερα, η αύξηση του ποσοστού μετατροπής της κυκλοφορίας.

Η μετατροπή των επισκεπτών στους καταναλωτές αρχίζει με τις σελίδες προορισμού του πόρου. Πρώτα απ 'όλα, αυτό ισχύει αν προωθείτε τον ιστότοπο μέσω διαφημίσεων.

Όταν τοποθετείτε ένα στοίχημα στο περιεχόμενο και στην φυσική επισκεψιμότητα αναζήτησης, η προσγείωση μπορεί να είναι οποιαδήποτε σελίδα του πόρου. Επομένως, δώστε προσοχή στα χαρακτηριστικά μετατροπής ολόκληρου του ιστότοπου. Ωστόσο, η παρακάτω συζήτηση θα επικεντρωθεί στην αύξηση του ποσοστού μετατροπής των σελίδων προορισμού που δημιουργήθηκαν για τη μετατροπή επισκεπτών, για παράδειγμα, κάνοντας κλικ σε διαφημίσεις, στους καταναλωτές.

Τι κάνει τη μετατροπή της σελίδας προορισμού

Ο στόχος της σελίδας προορισμού είναι η μετατροπή επισκεψιμότητας ιστότοπων. Πρόκειται για τη μετατροπή των επισκεπτών ενός πόρου, ο οποίος έφτασε σε αυτόν μέσω δραστηριοτήτων μάρκετινγκ, σε πελάτες. Πολύ συχνά, οι σελίδες προορισμού έχουν κακές επιδόσεις μετατροπής. Αυτό συμβαίνει όταν η σελίδα προορισμού δεν ανταποκρίνεται στις ανάγκες και δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες του δυνητικού καταναλωτή.

Η μετατροπή της σελίδας προορισμού εξαρτάται από την ευκολία, τη λειτουργικότητα και την οπτική ευχαρίστηση της διάταξης, του σχεδιασμού, της συνιστώσας πληροφοριών, της εμπιστοσύνης και άλλων παραγόντων. Το οπτικό στοιχείο της σελίδας προορισμού παίζει πολύ σημαντικό ρόλο. Στην πραγματικότητα, η σελίδα προορισμού παίζει το ρόλο των ίδιων των ρούχων που βρίσκονται. Επομένως, δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην ελκυστικότητα της προσγείωσης.

Η λογική της δημιουργίας της σελίδας προορισμού

Η διάταξη προσγείωσης παρέχει οπτική ευχαρίστηση, ευκολία αντίληψης και λειτουργικότητα. Τα κύρια στοιχεία της διάταξης περιλαμβάνουν την κεφαλίδα, το βασικό τμήμα πληροφοριών, τη μορφή μετατροπής και τα στοιχεία εμπιστοσύνης.

Κατά τη δημιουργία τους, χρησιμοποιήστε τις ακόλουθες οδηγίες:

Τίτλος

Ο τίτλος θα πρέπει να προσελκύσει την προσοχή του επισκέπτη τα τρία πρώτα δευτερόλεπτα μετά τη "προσγείωση" στη σελίδα. Πρέπει να ανταποκρίνεται στις προσδοκίες του χρήστη που ήρθε στον ιστότοπό σας. Εάν αυτό δεν συμβεί, ο επισκέπτης συνήθως εγκαταλείπει τον πόρο.

Επομένως, η επικεφαλίδα της σελίδας προορισμού πρέπει να αντιστοιχεί όσο το δυνατόν περισσότερο στο μήνυμα, χάρη στο οποίο ο χρήστης ακολούθησε τη διαφήμιση. Σημειώστε το ακόλουθο παράδειγμα:

Ενδιαφερόμενος για την ανακοίνωση με βάση τα συμφραζόμενα "Sony Smartphones", ο χρήστης πηγαίνει στον ιστότοπο, θέλοντας να εξοικειωθεί με τα σχετικά προϊόντα. Η επικεφαλίδα της σελίδας προορισμού επιβεβαιώνει αμέσως ότι ο πιθανός αγοραστής έχει εισέλθει στην επιθυμητή ενότητα του ιστότοπου.

Χρησιμοποιώντας το Διαδίκτυο για αναζήτηση συγκεκριμένων πληροφοριών, οι χρήστες δεν επιθυμούν να ξοδεύουν χρόνο σε πόρους που δεν αντιστοιχούν στο πραγματικό τους ενδιαφέρον. Όπως σημειώθηκε παραπάνω, εγκαταλείπουν τον ιστότοπο αν η σελίδα προορισμού δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες που δημιουργεί η διαφήμιση.

Χρησιμοποιήστε τους τίτλους για να πιστοποιήσετε έναν πιθανό πελάτη για να ανταποκριθεί στις προσδοκίες σας. Για να γίνει αυτό, δημιουργήστε ελκυστικές κεφαλίδες. Βεβαιωθείτε ότι παρέχουν οπτική απάντηση. Αν η διαφήμιση περιέχει τη φράση "smartphones της Sony", ο τίτλος της σελίδας προορισμού θα πρέπει επίσης να την περιέχει.

Καταργήστε τους συνδέσμους πλοήγησης του ιστότοπου από τη σελίδα προορισμού για να τονίσετε την επικεφαλίδα. Ο στόχος σας είναι να προσελκύσετε τον επισκέπτη στο σενάριο μετατροπής. Και η πλοήγηση του δίνει πρόσθετες επιλογές για δράση.

Το κύριο τμήμα πληροφοριών

Οι έμπειροι έμποροι γνωρίζουν καλά ότι οι επισκέπτες στις κλασικές σελίδες προορισμού περιηγούνται μόνο σύντομα στο περιεχόμενο. Επομένως, δεν θα πρέπει να δημοσιεύσετε χύμα υλικά στη σελίδα προορισμού, εξηγώντας τα πλεονεκτήματα του προϊόντος σας σε μοριακό επίπεδο.

Το κύριο πληροφοριακό μέρος της σελίδας προορισμού θα πρέπει να συμπληρώνει τον τίτλο και να περιγράφει λεπτομερώς την ουσία της πρότασής σας. Με τη σειρά του, οι λεπτομέρειες θα πρέπει να παρακινήσουν τον καταναλωτή να συμπληρώσει τη φόρμα μετατροπής.

Όταν εργάζεστε στο κύριο τμήμα πληροφοριών, χρησιμοποιήστε τίτλους, υποκατηγορίες και λίστες για τη δομή του περιεχομένου. Χρησιμοποιήστε έγχρωμες λύσεις και γραφικά για να επιστήσετε την προσοχή στην πρόταση αξίας του προϊόντος. Να θυμάστε ότι ο κύριος σκοπός του πληροφοριακού μέρους της σελίδας προορισμού είναι να ενθαρρύνει τον επισκέπτη να συμπληρώσει τη φόρμα μετατροπής. Μην γυρίζετε τη σελίδα προορισμού σε μια βαρετή περιγραφή των ιδιοτήτων και των χαρακτηριστικών του προϊόντος.

Έντυπο μετατροπής

Υπάρχουν πολλοί τύποι μπλοκ μετατροπής για σελίδες προορισμού, αλλά τα πιο δημοφιλή είναι τα κουμπιά παρότρυνσης για δράση και οι φόρμες μετατροπής. Για παράδειγμα, τα κουμπιά λειτουργούν καλά όταν είναι απαραίτητο να τονωθεί ο καταναλωτής για να εκτελέσει οποιαδήποτε ενέργεια μετατροπής: αγορά, προσθήκη στο καλάθι, λήψη περισσότερων πληροφοριών, λήψη αρχείου κ.λπ.

Οι φόρμες μετατροπών είναι κατάλληλες αν συλλέγετε πληροφορίες σχετικά με τους πιθανούς πελάτες, όπως διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Εάν χρησιμοποιείτε μια φόρμα μετατροπής, ζητήστε από τον πελάτη να παράσχει τις ελάχιστες πληροφορίες που απαιτούνται για να τον εμπλακεί στο σενάριο μετατροπής. Για παράδειγμα, μπορεί να είναι ένα όνομα και μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή απλώς μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αποφύγετε τις φόρμες μετατροπής με πάρα πολλά πεδία. Μιλήσαμε για αυτά στο άρθρο "21 τυπικά προβλήματα σελίδας προορισμού" (παράδειγμα 12).

Εάν χρησιμοποιείτε κουμπιά μετατροπής παρότρυνσης για δράση, επιλέξτε τα ανάλογα με το γενικό υπόβαθρο της σελίδας προορισμού. Χρησιμοποιήστε αυτά τα χρώματα σε αντίθεση, τοποθετήστε τα κουμπιά σε ένα προεξέχον μέρος και κάντε τα αρκετά μεγάλα. Μην κάνετε το χρήστη να σκεφτεί τι θα συμβεί αν πιέσει ένα κουμπί. Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε σύντομες και σαφείς κλήσεις προς δράση: "κάντε λήψη του αρχείου", "αγοράστε τώρα", "προσθέστε στο καλάθι" κ.λπ.

Στοιχεία εμπιστοσύνης

Οι δημιουργοί προσγείωσης συχνά ξεχνούν στοιχεία εμπιστοσύνης, τα οποία περιλαμβάνουν κριτικές χρηστών, βραβεία, πιστοποιητικά, αποκαλύψεις δεδομένων χρήστη κ.λπ. Λάβετε υπόψη ότι πολλοί δυνητικοί πελάτες που ήρθαν στο site από μηχανές αναζήτησης ή μέσω διαφημίσεων δεν έχουν ποτέ ακούσει για την επιχείρησή σας. Θέλουν να δουν στη σελίδα προορισμού την επιβεβαίωση της αξιοπιστίας της εταιρείας σας. Επιπλέον, τα στοιχεία εμπιστοσύνης είναι απαραίτητα ώστε ο πελάτης να μην αμφιβάλει για την απόφασή του. Όσο λιγότερο αμφιβολία έχει ο πελάτης λόγω των στοιχείων προσγείωσης του καταπιστεύματος, τόσο υψηλότερο θα είναι το ποσοστό μετατροπής της σελίδας προορισμού.

Ποιος θα πρέπει να είναι ο σχεδιασμός της προσγείωσης μετατροπής

Υπάρχουν πολλοί τρόποι οργάνωσης των σελίδων προορισμού. Προς το παρόν, οι απλές σελίδες προορισμού ενός βήματος είναι οι πιο δημοφιλείς. Ωστόσο, οι καταληκτικές σελίδες δύο σταδίων παραμένουν επίσης σημαντικές.

Μια σελίδα προορισμού ενός βήματος είναι μια σελίδα προορισμού που περιέχει άμεσα τη φόρμα μετατροπής ή ένα κουμπί μετατροπής. Δύο βήματα προσγείωσης - μια σελίδα που προσφέρει σε έναν δυνητικό πελάτη διάφορες επιλογές. Επιλέγοντας ένα από αυτά, ο αγοραστής φτάνει στην πρόσθετη σελίδα όπου εκτελεί τη δράση μετατροπής.

Σημειώστε το ακόλουθο παράδειγμα:

Η πρώτη σελίδα προορισμού δίνει στον πελάτη μια επιλογή. Μπορεί να αγοράσει αγαθά με δικά του έξοδα ή να κανονίσει δάνειο. Επιπλέον, ο πελάτης έχει την ευκαιρία να προσθέσει επιπλέον προϊόντα στο καλάθι ή να αγοράσει προϊόντα με ένα κλικ.

Επιλέγοντας την επιλογή "Αγορά με 1 κλικ", ο πελάτης κάνει μια εφαρμογή, αναφέροντας το όνομά σας και τον αριθμό τηλεφώνου επικοινωνίας. Έτσι, χρησιμοποιήστε μια προσγείωση σε δύο στάδια, εάν θέλετε να δώσετε στον πελάτη μια επιλογή. Η προσγείωση σε ένα βήμα είναι κατάλληλη εάν η πώληση δεν συνεπάγεται πρόσθετες επιλογές.

Επιλέξτε το μήκος της σελίδας προορισμού ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες του προϊόντος και τον σκοπό της σελίδας προορισμού. Υπάρχουν πολλά παραδείγματα επιτυχημένων τοποθεσιών μιας σελίδας και σελίδων προορισμού που μοιάζουν με φύλλα. Επίσης, μπορείτε εύκολα να βρείτε σελίδες προορισμού που δεν απαιτούν κύλιση. Αξίζει να σημειωθεί ότι η μεγαλύτερη μετατροπή είναι μικρά ή μεσαία μήκη σελίδων, η αριστερή πλευρά της οποίας περιέχει το κύριο μπλοκ πληροφοριών και το δεξί εμφανίζει τη φόρμα μετατροπής.

Ο σχεδιασμός των σελίδων προορισμού μπορεί να διαφέρει από τον σχεδιασμό του εταιρικού ιστότοπου. Επομένως, μην χάσετε την ευκαιρία να πειραματιστείτε. Χρησιμοποιήστε δοκιμές διαχωρισμού για να προσδιορίσετε την καλύτερη παραλλαγή προσγείωσης στην περίπτωσή σας.

Πώς να ελέγξετε την απόδοση της σελίδας προορισμού

Χρησιμοποιήστε τη λειτουργική μονάδα Πειράματα Analytics για να πραγματοποιήσετε μια δοκιμή διαχωρισμού στη σελίδα προορισμού. Οι έλεγχοι A / B θα σας βοηθήσουν να βελτιώνετε συνεχώς τη σελίδα προορισμού σας, καθώς και να κατανοείτε τις ανάγκες του κοινού σας.

Για να αξιολογήσετε την απόδοση μιας σελίδας προορισμού, χρησιμοποιήστε τις ακόλουθες μετρήσεις:

  • Παρεκκλίσεις. Χρησιμοποιήστε τα φίλτρα του Google Analytics για να βρείτε πηγές επισκεψιμότητας με τις περισσότερες αναπηρίες. Ενδέχεται να βρείτε διαφημίσεις που δεν ταιριάζουν με τη σελίδα προορισμού. Ίσως το κοινό ενός πόρου να μην ενδιαφέρεται για την προσφορά σας. Ή ίσως η προσγείωσή σας να αφήνει μόνο τους ιδιοκτήτες κινητών gadgets. Σχετικά με την επισκεψιμότητα για κινητά θα συζητηθεί παρακάτω.
  • Μοναδικοί επισκέπτες. Αυτό είναι το ευκολότερο κριτήριο για την αποτελεσματικότητα των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ. Λάβετε υπόψη ότι ο αριθμός των μοναδικών επισκεπτών δεν έχει καμία σχέση με την αποτελεσματικότητα της προσγείωσης. Ωστόσο, αυτή η μέτρηση απαιτείται για τον υπολογισμό του ποσοστού μετατροπής.
  • Ποσοστό μετατροπής. Αυτό το κριτήριο δείχνει το ποσοστό των επισκεπτών στην προσγείωση που εκτελεί μια ενέργεια μετατροπής. Όσο υψηλότερη είναι η τιμή μετατροπής, τόσο πιο αποτελεσματική είναι η σελίδα προορισμού.
  • Ώρα στη σελίδα. Εάν ο χρήστης παραμείνει για μεγάλο χρονικό διάστημα στη σελίδα προορισμού, αυτό σημαίνει ότι κάτι τον εμποδίζει να το αγοράσει. Ίσως πρέπει να απλοποιήσετε τον σχεδιασμό και να αλλάξετε το κείμενο.

Γιατί χρειαζόμαστε έναν ανταποκρινόμενο σχεδιασμό της σελίδας προορισμού

Το μερίδιο της κίνησης κινητής τηλεφωνίας αυξάνεται διαρκώς, οπότε ο ευαίσθητος σχεδιασμός είναι ένας κρίσιμος παράγοντας στην απόδοση των σελίδων προορισμού. Το άρθρο "Αισθητή Σχεδίαση ως Εργαλείο SEO" περιγράφει την εμπειρία μας με τη χρήση ανταποκρινούς σχεδιασμού. Με λίγα λόγια, η προσαρμοστική διάταξη θα σας βοηθήσει να μειώσετε τον αριθμό των βλαβών.

Έτσι, δημιουργώντας μια σελίδα προορισμού, βεβαιωθείτε ότι η διάταξη έχει όλα τα κύρια στοιχεία της σελίδας προορισμού μετατροπής. Αυτά περιλαμβάνουν την ελκυστική σχετική κεφαλίδα, το βασικό τμήμα πληροφοριών, τη μορφή μετατροπής και τα στοιχεία εμπιστοσύνης. Χρησιμοποιήστε σελίδες προορισμού ενός βήματος εάν πουλάτε ένα απλό προϊόν. Οι σελίδες προορισμού σε δύο βήματα είναι κατάλληλες εάν προσφέρετε στον πελάτη αρκετές επιλογές μετατροπής.

Χρησιμοποιήστε δοκιμές διαχωρισμού για να επιλέξετε την πιο αποτελεσματική παραλλαγή προσγείωσης και να κατανοήσετε τις ανάγκες του κοινού. Αξιολογήστε τη σελίδα προορισμού με τον αριθμό των αναλήψεων, το ποσοστό μετατροπής και το χρόνο που δαπανά ο χρήστης στη σελίδα προορισμού. Δημιουργήστε σελίδες με προσαρμοσμένη διάταξη έτσι ώστε να μην χάσετε την κίνηση κινητής τηλεφωνίας.

Προσαρμογή του τρόπου σχεδιασμού μιας σελίδας προσγείωσης που μετατρέπει τον John Paul Mains.

Loading...

Αφήστε Το Σχόλιό Σας