Πώς, πού και γιατί να πωλούν σε παίκτες.

Γιατί οι έμποροι πρέπει να δώσουν προσοχή στους παίκτες

Γιατί πολλά από αυτά. Και μεταξύ των παικτών υπάρχουν άνθρωποι και των δύο φύλων και διαφορετικές ηλικίες. Μόνο αυτό αρκεί για να τους δώσει ιδιαίτερη προσοχή.

Για να μάθω πόσοι παίκτες στη Ρωσία, στράφηκα στο γραφείο τύπου του MediaMarkt. Σύμφωνα με τις στατιστικές τους, 74,7 εκατομμύρια χρήστες ενδιαφέρονται για τυχερά παιχνίδια στη χώρα μας, ενώ στο MMOG 27 εκατομμύρια παιχνίδια, εκ των οποίων 9 συμμετέχουν τακτικά σε διαγωνισμούς ηλεκτρονικού αθλητισμού.

Συνήθως με τη λέξη "gamer" οι άνθρωποι αντιπροσωπεύουν έναν μαθητή ή έναν άνεργο νεαρό. Είναι αυτό το όραμα αληθινό;

Στο Facebook, μπορείτε να βρείτε πολλές συζητήσεις για παιχνίδια στα οποία συμμετέχουν ενήλικες:

Γίνεται σαφές: παίζουν, συμπεριλαμβανομένων των ενήλικων θείους και θείες που είναι κουρασμένοι μετά την εργασία και θέλουν να ξεκουραστούν. Έτσι οι δημοφιλείς κατηγορίες των παικτών ανεργίας και νεαρής ηλικίας θα πρέπει να παραμείνουν στο παρελθόν.

Mail.Ru Έρευνα ομάδας για το 2016 ρωσική προφίλ gamer

Εάν αυτό σας φαίνεται πειστικό, προχωρήστε στο επόμενο στοιχείο.

Πού να διαφημιστείτε για τους παίκτες

Διαφήμιση ροής

Μετά την τρέλα για ροές, η διαφήμιση στη βιομηχανία τυχερών παιχνιδιών έχει φθάσει σε ένα νέο επίπεδο - εμφανίζονται νέες ευκαιρίες και πλατφόρμες μάρκετινγκ. Ο πιο δημοφιλής ιστότοπος με βίντεο συνεχούς ροής Twitch.tv έχει 10 εκατομμύρια ρωσόφωνους θεατές: το ρωσικό ακροατήριο βρίσκεται στην δεύτερη θέση στην κυκλοφορία μετά τις Ηνωμένες Πολιτείες - 6,96% των χρηστών. Μεταξύ αυτών, σύμφωνα με το site 90% των ανδρών, η ηλικία των οποίων είναι κυρίως από 18 έως 35 ετών.

Πολλές μάρκες έχουν συνάψει μακροπρόθεσμα συμβόλαια διαφήμισης με γνωστές ταινίες, κατά τμήματα και επιλέγοντας το κοινό ανάλογα με το είδος του παιχνιδιού (για παράδειγμα, οι ηλικιωμένοι παίζουν τον κόσμο των δεξαμενών - το 2016 από τους 110 εκατομμύρια παίκτες ήταν σχεδόν το 97% των ανδρών σε ηλικία 30 ετών περίπου) .

Έτσι, κρίνοντας με το σχόλιο από το γραφείο Τύπου του MediaMarkt, οι streamers μπορούν να αυξήσουν το ενδιαφέρον για τα παιχνίδια:

"Αναμφισβήτητα για εμάς, η CS: GO αποδείχθηκε δημοφιλής στους γυναικείους οπαδούς, ένας από τους οποίους τώρα συνεργάζεται μαζί μας (με τον σύλλογο) σε μια ημι-επαγγελματική ομάδα.Σε γενικές γραμμές, μπορούμε να πούμε ότι, κατά την εκτίμησή μας, αυτό το παιχνίδι έχει γίνει πολύ πιο δημοφιλές στο κοινό-στόχος μας. αιτία συμπάθειας για ταινίες. "

Υπάρχουν πολλές επιλογές διαφήμισης:

  • Ο Streamer μπορεί να αναφέρει το εμπορικό σήμα κατά τη διάρκεια της ίδιας της εκπομπής ή του ονόματος του.
  • να διεξάγουν διαγωνισμό ή κλήρωση βραβείων.
  • αφήστε ένα banner στην περιγραφή του καναλιού.
  • χρήση κατά τη διάρκεια της εκπομπής διαφημιζόμενων αγαθών - για παράδειγμα, κάθονται στα διαφημιζόμενα ακουστικά.

Είναι ενδιαφέρον το γεγονός ότι οι streamers συχνά αρνούνται να δημοσιεύουν βαρετές και τυποποιημένες διαφημίσεις και επιλέγουν μόνο μία που θα απευθυνθεί στο κοινό, το οποίο είναι επίσης στα χέρια των εμπόρων.

Kirill "Anak" Ο Nikolayenko, ένας ραδιοσταθμιστής, μέλος του πρώην προσωπικού της ANOX στην Overwatch, μου είπε για τη διαφήμιση σε ρέματα.

"Ο σκεπτικισμός ορισμένων εμπόρων μπορεί να γίνει κατανοητός: δεν είναι όλοι οι διαφημιζόμενοι που έχουν διαφορά μεταξύ μαθητών και φοιτητών όσον αφορά τη φερεγγυότητα, αλλά το γεγονός είναι ότι αυτό δεν είναι το ακροατήριό τους, αλλά η έννοια της φερεγγυότητας είναι πολύ εκτεταμένη και υποκειμενική για κάθε θεατή.

Νομίζω ότι το μεγαλύτερο μέρος του κοινού μου είναι μαθητές και μαθητές, αλλά σύμφωνα με μερικούς από τους στατιστικολόγους μου μπορώ να πω ότι κατά την ηλικία τους είναι κυρίως φοιτητές και εργάτες.

Τις περισσότερες φορές προσφέρουν να διαφημίσουν τους οικοδεσπότες των καναλιών, τα μπαρ VKontakte, τα καταστήματα, τις ρουλέτες. Δεν μου πειράζει η διαφήμιση, αλλά έχω δύσκολες συνθήκες: το περιεχόμενο θα πρέπει να με ικανοποιεί και να ταιριάζει με τους κανόνες του καναλιού (ο mate, η πολιτική, οι προσβολές, ο ρατσισμός κ.λπ. απαγορεύονται). Και αν μιλάμε για οικοδεσπότες, για παράδειγμα, ή για τη διαφήμιση άλλων streamers, τότε όλα είναι εξαιρετικά δύσκολα με αυτό λόγω της ποιότητας του περιεχομένου - δεν μου ταιριάζει πάντα ".

Δημοφιλή Παιχνίδια

Ένα από τα πιο διάσημα παιχνίδια MOBA είναι η League of Legends. Το παιχνίδι έλαβε μια τέτοια αναγνώριση ότι στις Ηνωμένες Πολιτείες το 2013, οι επαγγελματίες παίκτες στο LoL άρχισαν να εκδίδουν θεωρήσεις σε "αθλητές", καθώς και παίκτες από το NBA, το NFL, το NHL.

Το Dota 2 είναι ένα άλλο παιχνίδι για αρκετούς παίκτες στο είδος MOBA, το οποίο τώρα χάνει δημοτικότητα: ο αριθμός των ενεργών χρηστών έχει μειωθεί στο επίπεδο του 2014. Οι παίκτες κατηγορούν σε μεγάλο βαθμό τους προγραμματιστές, οι οποίοι, κατά τη γνώμη τους, δεν δίνουν προσοχή στην βαθμολογία της ομάδας, την επιλογή των παικτών και τους πολύ μαλακούς συντονιστές: είναι πολύ δύσκολο να βρεθεί κλειδαριά στο παιχνίδι. Ωστόσο, μεταξύ των χωρών της ΚΑΚ, το παιχνίδι εξακολουθεί να οδηγεί σε δημοτικότητα.

Κάποιοι συσχετίζουν την πτώση του ενδιαφέροντος στην Dota 2 με την απελευθέρωση των νέων Battlegrounds του Multiplayer PlayerUnknown (συντομογραφία PUBG) - τον προσομοιωτή της επιβίωσης στο βασιλικό είδος μάχης, δηλαδή τη μάχη μεταξύ πολλών παικτών σε μία κάρτα τη φορά.

Παρά το γεγονός ότι το παιχνίδι κυκλοφόρησε στο πλαίσιο του προγράμματος πρόωρης πρόσβασης (ένα είδος beta έκδοσης: οι κατασκευαστές ξοδεύουν χρήματα από τις προκαταρκτικές πωλήσεις για να ολοκληρώσουν την τελική έκδοση), στις αρχές Νοεμβρίου περισσότερα από 18 εκατομμύρια αντίτυπα του παιχνιδιού πωλήθηκαν στο Steam. Το ενδιαφέρον για το παιχνίδι αυξάνεται συνεχώς - το PUBG έχει ξεπεράσει τον Counter-Strike: Global Offensive αρκετές φορές στον αριθμό των ταυτόχρονων παιχνιδιών στο διαδίκτυο.

Ο παιγνιόχαρτης Minecraft κέρδισε γρήγορα τη δημοτικότητα, αλλά έχασε το κύριο ακροατήριο των ενηλίκων: τώρα, κρίνοντας από τη μέση ηλικία των συνδρομητών από δημοφιλή ράφια (για παράδειγμα, Ivan Raiskogo και Daniil Kibakov), τα παιδιά ηλικίας 6 έως 14 ετών αγαπούν το παιχνίδι. ψυχολόγοι παιδιών.

Μεταξύ των παικτών είναι επίσης δημοφιλή δύο shooter πολλαπλών παικτών Quake Champions και Overwatch. Παρόλο που μερικοί παίκτες πιστεύουν ότι λόγω υπερβολικής διοίκησης και του "παιδικού" παιχνιδιού Overwatch θα δώσουν τη θέση τους στους νέους Quake Champions. Αλλά όλα αυτά είναι μόνο μια υπόθεση: εξαιτίας των περιοδικών παγώνων και των ημιτελών συνομιλιών (η διαδικασία της δημιουργίας συνεδριών), λίγοι νέοι παίκτες έρχονται στο Quake Champions.

Πώς να προσελκύσει την προσοχή των παικτών

Σχετικά με αυτό ζήτησα τους εμπόρους και τους εκπροσώπους των επιχειρήσεων.

Ilya Tumenko, ιδρυτής του ARPU.GURU και War & World

Το Wargaming.net κανόνισε για ένα ευρύ κοινό τη δράση, για παράδειγμα, μαζί με την BurgerKing, έκαναν την εκδήλωση "Tank-Burger".

Υπάρχει όμως ένα "αλλά": υπάρχουν λίγα παιχνίδια που στοχεύουν σε κοινό μη gaming. Ο κόσμος των Δεξαμενών δεν είναι παιχνίδι για παίκτες, αλλά για ανθρώπους που δεν παίζουν τίποτε περισσότερο από WoT.

Και αν έχετε ένα μικρό μπιφτέκι, είναι απίθανο να ενδιαφέρεστε για μια τόσο μεγάλη εταιρεία όπως το Wargaming.net.

Το δεύτερο σημείο - οι εταιρείες όπως το Wargaming.net σχετίζονται με τον προϋπολογισμό όπως αυτό: έχουμε έναν μεγάλο προϋπολογισμό, ας το ρίξουμε σε διαφορετικές κατευθύνσεις και να δούμε τι συμβαίνει. Και καμία απλή ενέργεια δεν δείχνει ότι ήταν επωφελής για τουλάχιστον έναν από τους συμμετέχοντες σε μια τέτοια σύμπραξη - μη βλέποντας εσωτερικές εκθέσεις, δεν θα το επιβεβαιώσουμε.

Ο Boris Gurtovoy, δημιουργός της πύλης για το RPG και το geek culture "Good Dice"

Διαφήμιση σε ροή και bloggers παιχνιδιών έχει νόημα για την επιχείρηση που συνδέεται με τα παιχνίδια. Μπορεί να είναι μια ποικιλία κατευθύνσεων - lutboks για Counter-Strike, μάρκες αξεσουάρ και εξοπλισμό για παίκτες, ηλεκτρονικά καταστήματα με χαρακτηριστικά παιχνιδιού και αναμνηστικά για το θέμα. Λιγότερα θεματικά έργα, όπως ηλεκτρονικά καταστήματα, τράπεζες ή μεγάλες μάρκες, όπως οι τηλεπικοινωνιακοί φορείς, αυτό δεν θα είναι πολύ χρήσιμο, το κοινό είναι πιθανό να αγνοήσει τη διαφήμισή τους.

Οποιοσδήποτε μπορεί να είναι δυνητικός αγοραστής. Τα παιχνίδια υπολογιστών καταλαμβάνουν άτομα κάθε ηλικίας. Ενδιαφέρουσες πληροφορίες: Το 64% των παικτών του World of Tanks είναι άνω των 26 ετών. Μπορεί να υπάρχουν δυνητικοί αγοραστές αυτοκινήτων στον όμιλο Heartstone, αλλά είναι δυνητικοί αγοραστές όχι επειδή παίζουν ένα συγκεκριμένο παιχνίδι, αλλά επειδή έχουν την επιθυμία και την ανάγκη να αγοράσουν ένα αυτοκίνητο. Και είναι για τους ανθρώπους με τέτοια επιθυμία και ανάγκη να προσαρμόσετε τη διαφήμιση. Και ο ορισμός αυτών των ανθρώπων - το καθήκον του έμπορος.

Η διαφήμιση ροής πρέπει να είναι ζωντανή. Το βασικό πλεονέκτημα των bloggers και streamers είναι η εξουσία τους στο κοινό. Αυτό σημαίνει ότι απλά η ενεργοποίηση ενός τηλεοπτικού σημείου στη ροή δεν θα κάνει τίποτα (απλώς μια εκροή τηλεθεατών) και αν η ταινία οδηγεί προσωπικά σε μια τοποθεσία ή μάρκα, μπορείτε να περιμένετε μεταβάσεις στον ιστότοπο, εγγραφές και αγορές.

Κανείς δεν αρέσει η ίδια η διαφήμιση. Πολύ λίγοι άνθρωποι σκέφτονται με ψυχραιμία και συνειδητοποιούν ότι τα έσοδα από τη διαφήμιση βοηθούν τον ραδιοφωνικό σταθμό να κάνει ό, τι αγαπά, να μην πάρει κανονική δουλειά και να συνεχίσει να ευχαριστεί τους θεατές. Αλλά τα διαφημιστικά έργα, έτσι η κατάσταση είναι συνήθως αυτή: πολλά αρνητικά από τη ρητή διαφήμιση, αλλά και πολύ ζωηρή προσοχή στο διαφημιζόμενο προϊόν.

Kirill Rodin, ειδικός μάρκετινγκ της Roketbank

Οι περιφερειακές επιχειρήσεις πρέπει να διαφημίζουν στο κοινό των τυχερών παιχνιδιών: για παράδειγμα, οι κατασκευαστές ηλεκτρονικών υπολογιστών Origin PC έχουν συνάψει συμφωνία για να φιλοξενήσουν περιεχόμενο που υποστηρίζεται από το δημοφιλές YouTube-blogger PewDiePie. Και για το έτος αυτής της διαφήμισης, ο αριθμός των συνδρομητών τους αυξήθηκε σημαντικά, καθώς και οι πωλήσεις, νομίζω. Παρόλο που η PewDiePie παίζει μόνο στους υπολογιστές τους.

Αλλά όταν οι τράπεζες ή οι αεροπορικές εταιρείες ταιριάζουν σε μια τέτοια ιστορία, η οποία, για παράδειγμα, προσφέρεται να πετάξει ομάδες σε διαγωνισμούς στον κυβερνοχώρο, φαίνεται υπερβολική.

Σε γενικές γραμμές, διακρίνω μεταξύ ακροατηρίων μόνο gamers και cybersportsmen. Χρειάζονται εντελώς διαφορετικές προσεγγίσεις. Οι απλοί παίκτες είναι και οι δύο έξι χρονών ανιψιός μου και είμαι 25 ετών και ο μεγαλύτερος αδελφός μου είναι 35 ετών. Ένα τέτοιο κοινό είναι πολύ ευρύ σε σύγκριση με εκείνους που παίζουν παιχνίδια επαγγελματικά.

Έχουμε "Game Mode" - μια ελεύθερη επιλογή που συνδέεται με την κύρια κάρτα και δίνει από 7 έως 10% cashback από όλες τις υπηρεσίες τυχερών παιχνιδιών. Η λειτουργία παιχνιδιού είναι ενεργοποιημένη από εμάς κατά τις πωλήσεις ή τις κυκλοφορίες παιχνιδιών ΑΑΑ. Αυτή τη στιγμή λαμβάνουμε εκρήξεις παραγγελιών καρτών και οι κύκλοι εργασιών στους εμπόρους παιχνιδιών μεγαλώνουν δέκα φορές.

Η μέση ηλικία του πελάτη μας είναι 27 χρόνια. Η μέση ηλικία του εργαζόμενου Rocket είναι περίπου η ίδια. Αυτό μας επιτρέπει να νιώθουμε τόσο έντονα εκείνες τις περιοχές όπου προσπαθούμε να πάμε με το προϊόν. Κάνουμε ουσιαστικά για τον εαυτό σας. Και προσωπικά, ήθελα να αγοράσω τα παιχνίδια cashback, έτσι ξεκινήσαμε τη λειτουργία παιχνιδιού. Αλλά δεν έχει νόημα να το χωρίσετε από τον χάρτη: αυτός είναι ένας από τους τρόπους για να φτάσετε στο κοινό.

Η Tinkoff Bank έφτιαξε επίσης μια κάρτα All Games για τον εαυτό της, κερδίζει επιδόματα εντός του παιχνιδιού σε παιχνίδια Xbox και PlayStation Store και Store.steampowered.com, Origin.com. Και πρέπει να ανταγωνιστούμε σε διαφορετικές τοποθεσίες, και μερικές φορές ακόμη και σε ένα.

Οι υπόλοιπες τράπεζες το κάνουν αδιάκοπα και ανοίγουν κάρτες με συν-επωνυμία για ένα πολύ στενό ακροατήριο και στην πραγματικότητα σχεδόν κανείς δεν τις χρησιμοποιεί. Η μετάβαση σε ένα κοινό που παίζει με τέτοιες κάρτες είναι ένας αρχαϊκός τρόπος · οι προηγμένοι παίκτες σίγουρα δεν θα το δεχτούν.

Όταν ξεκίνησα το "Game Mode" στο "Rocketbank", δεν πήγα στα ΜΜΕ και για τους πρώτους έξι μήνες αγόρασα διαφημίσεις σε θεματικά δημόσια φόρουμ και φόρουμ ανεμιστήρων για παιχνίδια, και μόνο τότε άρχισα να διαφημίζω σε εκδόσεις παιχνιδιών. Πέρασα σχεδόν τα πάντα: ξεκινώντας από το κλασικό Παιχνίδι-παιχνίδι και τελειώνοντας με Kanoba.

Αλλά γενικά, από την εμπειρία μου, είναι καλύτερο για ένα κοινό να παίζει διαφημίσεις στο κοινό στα κοινωνικά δίκτυα - αποδεικνύεται πολύ φθηνότερο και η απάντηση είναι η ίδια, αν όχι περισσότερο.

Είναι καλύτερο να προχωρήσουμε με τη διαφήμιση σε εκείνες τις επιχειρήσεις των οποίων οι προτάσεις θα είναι κοντά στους παίκτες. Μπορεί ακόμη και να είναι υποκινητές, αν με το σύνθημα "Σκοτώστε για μια υποθήκη" πηγαίνετε στο ακροατήριο των "δεξαμενών" - αυτοί είναι κυρίως άνθρωποι για 30 χρόνια. Το κύριο πράγμα είναι να γνωρίζετε και να κατανοείτε τους πιθανούς αγοραστές σας.

Σε αναζήτηση του κοινού σας μην ξεχνάτε τις τάσεις

Προς το παρόν, οι έμποροι αναζητούν μια εμπορική έκδοση, όπου μπορείτε να μάθετε για το προϊόν της εταιρείας σας, είναι πιθανό ότι το ένα τρίτο ή το ήμισυ των πελατών σας δεν διαβάζουν αυτήν την επιχειρηματική έκδοση, αλλά παίζουν δεξαμενές ή συζητούν δημόσια.

Streamers, κοινότητες σε κοινωνικά δίκτυα, εξειδικευμένα μέσα τυχερών παιχνιδιών δεν είναι οι τελικές πλατφόρμες, αλλά εργαλεία στα χέρια ενός έμπορου. Μην έρχεστε οπουδήποτε, διαφημιστείτε και περιμένετε τους πελάτες με διπλωμένα όπλα. Κάθε ιστότοπος είναι ένα μοναδικό εργαλείο με διαφορετικές δυνατότητες που είναι σημαντικό να εξερευνήσετε.

Επομένως, δεν θα ήταν περιττό να μάθουμε να διακρίνουμε τα υπάρχοντα δημοφιλή offline και online παιχνίδια, να προσαρμόζουμε το περιεχόμενο για αυτά, να στοχεύουμε τη διαφήμιση σε κοινότητες τυχερών παιχνιδιών, να διαφημίζουμε σε streaming. Εάν το προϊόν ταιριάζει στο κοινό τους, αξίζει να δοκιμάσετε. Επειδή συχνά οι παίκτες δεν είναι μαθητές, αλλά οι γονείς τους.

Loading...

Αφήστε Το Σχόλιό Σας