Πώς να κάνετε ένα σύνθημα για να προσελκύσετε πελάτες: κριτήρια, περιπτώσεις, τεχνικές

Ο τίτλος έχει την ευκαιρία να μιλήσει με μία ή δύο λέξεις. Το σύνθημα σας επιτρέπει επίσης να μιλάτε για την εταιρεία σας με τη βοήθεια μιας ολόκληρης φράσης. Αλλά τι πρέπει να είναι, πώς να το εφεύρουν και να προσελκύσουν με τη βοήθειά τους το κοινό-στόχο; Στο άρθρο θα βρείτε απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις, πολλά καλά παραδείγματα και συμβουλές για το πώς να αποφύγετε λάθη στη σύνταξη του συνθήματος.

Βρείτε Insight

Οι καταναλωτικές ιδέες στο μάρκετινγκ - αυτό είναι ένα ισχυρό κίνητρο των πελατών, ο πραγματικός λόγος για την επιλογή ενός προϊόντος. Η βάση των πιο αποτελεσματικών και μακροχρόνιων συνθημάτων, καθώς και άλλων διαφημιστικών δραστηριοτήτων, είναι πληροφορίες. Αλλάζουν τις απόψεις των ανθρώπων σε οικεία πράγματα και σπάζουν τα στερεότυπα ή, αντίθετα, πέφτουν ακριβώς στη διάθεση ενός ατόμου και μαντέψουν τις επιθυμίες του.

Νέα εμφάνιση

Για να αλλάξετε την εμφάνιση του προϊόντος, προτείνετε τη μη τυπική χρήση του. Το ίδιο συνέβη και με την ομάδα Cordiant Communications στην ανάπτυξη του σλόγκαν «Δεν είσαι εσύ όταν πεινάς! Πρότειναν τη χρήση του Snickers, το οποίο θεωρήθηκε ως επιδόρπιο, για να απαλλαγούμε από την πείνα, προκειμένου να επιστρέψουμε γρήγορα στον συνήθη ρυθμό της ζωής. Αυτό βοήθησε το μπαρ να ξεφύγει από την κατηγορία σνακ στην πλήρη κατηγορία τροφίμων και τις αυξημένες πωλήσεις.

Καταστροφή στερεοτύπων

Η καταστροφή των στερεοτύπων στο νησί είναι εξίσου αποτελεσματική. Το ίδιο ισχύει και για τη Dove, την εταιρεία που αλλάζει τις επιβληθείσες ιδέες για την γυναικεία ομορφιά. Στη διαφήμισή τους, τα τελευταία 14 χρόνια έχουν χρησιμοποιήσει εικόνες κοριτσιών τυποποιημένων κατασκευών, συνοδευόμενες από τα συνθήματα «Καμπάνια για την αληθινή ομορφιά», «Συνιστώμενα από πραγματικές γυναίκες», «Δοκιμασμένα σε πραγματικές μορφές». Ενώ τα μοντέλα μόδας από τη διαφήμιση άλλων προϊόντων φροντίδας μειώνουν την αυτοεκτίμηση του πελάτη, το Dove βοηθά τις γυναίκες να παραμείνουν στη θετική τους θέση.

Επίλυση προβλημάτων

Ένας άλλος καλός τρόπος για να προσελκύσετε πελάτες είναι να χρησιμοποιήσετε τη διορατικότητα για να λύσετε ένα πρόβλημα ή να ικανοποιήσετε μια ανάγκη. Για παράδειγμα, για το οικιστικό συγκρότημα "Central" η κατασκευαστική εταιρεία BSFC έχει αναπτύξει το σύνθημα "Όλα και ταυτόχρονα". Πρόκειται για μια λύση στο πρόβλημα της επιλογής ενός από τα οφέλη. Όταν ένα σπίτι συνδυάζει όλα όσα χρειάζεστε, δεν χρειάζεται να επιλέξετε ανάμεσα σε ένα διαμέρισμα στο κέντρο, αλλά χωρίς χώρο στάθμευσης, από υλικά ποιότητας, αλλά με μια ενοχλητική διάταξη. Αυτή η ιδέα προσέλκυσε ένα κοινό που δεν ήταν πρόθυμο να συμβιβαστεί.

Πώς να έρθετε

Οι βάσεις για τη διορατικότητα δημιουργούν ερευνητικές και αναλυτικές εργασίες. Εξετάστε προσεκτικά το κοινό σας: βρείτε έρευνα στο θέμα, διεξάγετε έρευνες, συλλέξτε στατιστικά στοιχεία και αναθεωρήστε τα φόρουμ. Και για να αποκτήσετε καλή εικόνα από αυτό, θα πρέπει να αναζητήσετε παραλληλισμούς, να συγκρίνετε τα γεγονότα και να καταλάβετε τι είναι πραγματικά σημαντικό για τους αγοραστές. Διαβάστε περισσότερα σχετικά με αυτό στο άρθρο "Κοινό-στόχος: Γιατί ξέρετε τον πελάτη σας".

Εμφάνιση παροχών

Εάν έχετε ένα πλεονέκτημα που σας διακρίνει στην αγορά και δεν αντικατοπτρίζεται στο όνομα, αναφέρετε το σε ένα σύνθημα.

USP

Κάποια στιγμή, η Pizza του Domino έγραψε "παραδίδουμε την ευτυχία σε 30 λεπτά" στα κουτιά και τα φυλλάδια. Σήμερα, βάσει αυτής της αρχής, κάθε αλυσίδα πίτσα που ασχολείται με τον εαυτό της, και μετά λίγοι από τους ανταγωνιστές της θα μπορούσαν να καυχηθούν για τέτοια UTP. Φανταστείτε ότι αν συγκεντρωθείτε από μια ομάδα φίλων για να παρακολουθήσετε μια ταινία ή να παίξετε στο τραπέζι, οι επισκέπτες είναι ήδη πεινασμένοι και έχουν ξεχάσει να παραγγείλουν πίτσα εκ των προτέρων. Κατά τη γνώμη μου, αν γνωρίζετε το σύνθημα του Domino, η επιλογή της πιτσαρίας είναι προφανής.

Για δύο ακροατήρια ...

Η κατάσταση είναι πιο περίπλοκη όταν έχετε αρκετά τμήματα πελατών με διαφορετικά ενδιαφέροντα. Και για να εξηγήσουν καθένα από τα πλεονεκτήματα σε μια σύντομη φράση, είναι απαραίτητο να το χτίσετε με μια λέξη ή μια διπλή έννοια.

Ένα καλό παράδειγμα μιας επιχείρησης με διαφορετικό κοινό είναι ένα παιδικό στρατόπεδο. Πρέπει να απευθύνει έκκληση όχι μόνο στα παιδιά, αλλά και σε εκείνους που πράγματι λαμβάνουν απόφαση αγοράς, δηλαδή στους γονείς. Οι δεύτεροι θέλουν μια ασφαλή και υγιή αναψυχή για τα παιδιά τους, και η πρώτη - απλά διασκεδάστε. Το παιδικό στρατόπεδο "Μαργαριτάρι της Ρωσίας" ασχολήθηκε με αυτή τη δυσαρέσκεια με τη βοήθεια του σλόγκαν - "Αυτό είναι υπέροχο". Υγιείς και υγιείς - όλοι θα δουν το νόημά τους.

Μάρκα μύθος

Τα οφέλη συνήθως συνδέονται με το ίδιο το προϊόν ή την υπηρεσία. Και αν δεν υπάρχουν πραγματικές διαφορές, μπορείτε να τους αποζημιώσετε με το μύθο της μάρκας.

Το διάσημο σύνθημα "Προσέξτε το ουράνιο τόξο, δοκιμάστε το ουράνιο τόξο" βασίζεται στο μύθο των γλυκών που είναι φτιαγμένα από ουράνιο τόξο, το οποίο αντικατοπτρίζει τη συσκευασία, τα διαφημιστικά σποτ και το χρώμα της ίδιας της καραμέλας.

Αντικατάσταση προφίλ

Αν κατά την πρώτη γνωριμία με το εμπορικό σήμα σας ένα άτομο δεν καθορίσει το προφίλ σας, δεν θα είναι σε θέση να αξιολογήσει εάν θα σας είναι χρήσιμο. Επομένως, εάν ούτε το λογότυπο ούτε το όνομα δεν υποδηλώνουν το εύρος της δραστηριότητάς σας, σκεφτείτε ένα σύνθημα που θα μιλήσει για το τι κάνετε.

Για παράδειγμα, το σύνθημα της ταξιδιωτικής εταιρείας ITS, "Η ανάπαυση είναι η δουλειά μας", υπονοεί την οργάνωση των διακοπών και των ταξιδιών. Και το σύνθημα του κατασκευαστή της κλιματικής τεχνολογίας "Δημιουργούμε τον καιρό στο σπίτι" - σε συστήματα split, ανεμιστήρες και θερμαντήρες.

Αλλά το πρόβλημα με αυτά τα παραδείγματα είναι ότι περιγράφουν όλους τους ανταγωνιστές. Επομένως, για να καταστήσετε το σλόγκαν μοναδικό και να μεταφέρετε τα πλεονεκτήματά σας, πακετάρετε επιπλέον έννοιες σε αυτό.

Έτσι, για παράδειγμα, το σλόγκαν του "Yandex" "Όλα θα βρεθούν" μιλά τόσο για τη λειτουργία του συστήματος όσο και για τη θέση του.

Συνδεθείτε με το όνομα

Όνομα-σλόγκαν

Έχει περισσότερα σημεία επαφής με το ακροατήριο και επομένως θα το θυμόμαστε πιο γρήγορα. Επομένως, εάν είστε στο στάδιο της δημιουργίας ενός ονόματος, προσπαθήστε να βρείτε ένα όνομα που δεν χρειάζεται εξήγηση. Είναι πιο δύσκολο να το κάνουμε αυτό, δεδομένου ότι είναι απαραίτητο να δώσουμε περισσότερες έννοιες σε αυτό και ταυτόχρονα να διευκολύνουμε να προφέρουμε στην καθημερινή ομιλία και να δίνουμε και άλλες ποιότητες καλής ονομασίας.

Για παράδειγμα, η σχάρα "έφαγε άνδρες κρέατος". Υπάρχουν τρεις ενώσεις στο όνομα: το μενού κρέατος, το ακροατήριο και η ποικιλία μπύρας (για όσους θυμούνται τη συνέχεια της γραμμής του τραγουδιού).

Σχετικό σύνθημα

Η φράση που σχετίζεται με το όνομα ρυθμικά και φωνητικά θα βοηθήσει το όνομα να θυμόμαστε πιο γρήγορα και θα προσθέσει τις απαραίτητες ενώσεις σε αυτό. Και να το συγχέουμε με το σύνθημα μιας άλλης εταιρείας θα είναι σχεδόν αδύνατο.

Το "Clean Tide" είναι ένα σύνθημα που προωθείται ενεργά από την Procter & Gamble στη δεκαετία του 2000. Αλλά για πολλούς, η "αγνότητα" εξακολουθεί να συνδέεται με την "παλίρροια".

Μια φράση

Ο τρίτος και ο δυσκολότερος τρόπος επικοινωνίας με το όνομα, όταν ένα τμήμα μιας σημαντικής φράσης χρησιμοποιείται για τον τίτλο, και το δεύτερο - για το σύνθημα.

Το εμπορικό σήμα της εταιρίας παραθύρων "Akto" με το σύνθημα "Αν όχι εμείς". Plus - μια ασυνήθιστη προσέγγιση που προσελκύει την προσοχή. Μείον - μεμονωμένα από το όνομα του σλόγκαν δεν έχει νόημα.

Δημιουργήστε διαφημιστικό σύνθημα

Το διαφημιστικό σύνθημα έχει αναπτυχθεί για μια καμπάνια και είναι η πεμπτουσία του μηνύματός σας. Σε αντίθεση με την εικόνα δεν είναι απαραίτητο να συνδεθεί με το εμπορικό σήμα. Το κύριο πράγμα είναι να προσελκύσουν την προσοχή και να προσαρμοστούν σε διαφορετικά οικόπεδα.

Πηγαίνοντας πέρα

Πηγαίνετε πέρα ​​από τα όρια της μάρκας. Σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον, η επιχείρηση είναι σημαντική ευελιξία και ικανότητα προσαρμογής στην κατάσταση. Οι σύγχρονες πραγματικότητες είναι οι εξής: εάν στη διαφήμιση περιορίζεστε από τον τόνο της φωνής σας και μιλάτε μόνο εταιρικά κλισέ - δεν είστε ενδιαφέροντες για κανέναν.

Ιεροτελεστία

Ένα καλό σύνθημα διαφήμισης προσελκύει την προσοχή. Στην ιδανική περίπτωση, πηγαίνει στους ανθρώπους με τη βοήθεια ενός ιικού αποτελέσματος. Αυτό μπορεί να αυξήσει σημαντικά την εμβέλεια της καμπάνιας, μειώνοντας παράλληλα το κόστος διανομής.

Προσαρμογή

Εξίσου σημαντική είναι η προσαρμοστικότητα για διαφορετικά οικόπεδα, εάν η διαφημιστική εκστρατεία περιλαμβάνει διάφορες μορφές. Σε αυτή την περίπτωση, το σλόγκαν θα πρέπει να συνδυάζει διατάξεις για υπαίθρια διαφήμιση, εκτυπώσεις περιοδικών, διαφημίσεις βίντεο και ραδιοφώνου.

Για παράδειγμα, η διαφημιστική εκστρατεία S7 συνδέεται με τα συνθήματα "Αυτό δεν είναι ακόμα το Βερολίνο", "Αυτό δεν είναι ακόμη η Μόσχα", "Αυτό δεν είναι ακόμα Σαγκάη". Ενθαρρύνει περισσότερα ταξίδια, καθώς στις φωτογραφίες δεν βλέπετε τη χώρα σε όλη τη δόξα και την πολυμορφία της.

Ελάτε με μια ιδέα

Πλατφόρμα μάρκας

Πριν αρχίσετε να σκέφτεστε να διατυπώσετε ένα μήνυμα που θα βάλετε στο σύνθημα. Πρέπει, μαζί με το όνομα και το λογότυπο, να δημιουργήσει μια ενιαία εικόνα. Ως εκ τούτου, το σύνθημα, όπως και η υπόλοιπη εταιρική ταυτότητα, θα πρέπει να αναπτυχθεί με βάση τα χαρακτηριστικά, τα πλεονεκτήματα, τη φύση και την αποστολή της εταιρείας, τα οποία είναι γραμμένα στην πλατφόρμα μάρκας.

Λεξικό των ενώσεων

Μετά την κατάδυση στο πεδίο σημασίας της μάρκας, κάντε ένα λεξικό σύνδεσης. Γράψτε λέξεις και φράσεις που σχετίζονται με την εταιρεία σε αυτό. Για παράδειγμα, το λεξικό για το σύνθημα ενός παραγωγού γαλακτοκομικών προϊόντων μπορεί να μοιάζει με αυτό.

Οι ενώσεις συλλογής θα βοηθήσουν τα ονόματα των γεννητριών:

Επιλέξτε μια θέση και κάντε κλικ στο κουμπί "Δημιουργία". Οι παραλλαγές είναι εντελώς άχρηστες για άμεσους σκοπούς, αλλά οι λέξεις που χρησιμοποιούνται σε αυτές μπορούν να εισαχθούν με ασφάλεια στο λεξικό για την περαιτέρω δημιουργία ιδεών.

Και οι χώροι με ενώσεις θα είναι επίσης χρήσιμοι:

Εισάγετε τη σωστή λέξη και πηγαίνετε από μια ένωση σε μια άλλη, γεμίζοντας το λεξικό με υλικό για περαιτέρω εργασία.

Έμπνευση

Αφού το λεξικό έχει προστεθεί σε τουλάχιστον εκατό λέξεις, προχωρήστε στη δημιουργία παραλλαγών. Θυμηθείτε τις σταθερές εκφράσεις: γραμματόσημα, κλισέ, φρασεολογικές μονάδες. Μπορούν να ληφθούν με την άμεση έννοια, να παραφράσουν ή να δώσουν νέες έννοιες. Οι πηγές είναι κατάλληλα φραστικά λεξικά:

Γεννήτριες σλόγκαν

Μην χρησιμοποιείτε γεννήτριες σλόγκαν - υπηρεσίες που προσθέτουν τυχαία φράση στο όνομά σας (ή οποιαδήποτε άλλη λέξη). Τα συνθήματα που προκύπτουν δεν είναι μοναδικά, δεν αντικατοπτρίζουν τη θέση σας. Μπορούν να ανακατευτούν χωρίς απώλεια νοήματος και να ανατεθούν σε οποιαδήποτε εταιρεία.

Εδώ, για παράδειγμα, υπάρχουν διάφορες επιλογές που δημιουργούνται χρησιμοποιώντας ένα παρόμοιο τυχαίο δείγμα για την Texterra:

  • "VelikaPlaza" - γρήγορα και χωρίς νεύρα.
  • Μόνο απογοήτευση. Μόνο πάθος. Μόνο "VelikaPlaza".
  • "VelikaPlaza" - τα πάντα όπως θέλετε!
  • Ας επιστρέψουμε στο παρελθόν - θα δημιουργήσουμε το μέλλον. "VelikaPlaza".

Σταματήστε τις λέξεις

Ορισμένα λόγια σε συνθήματα χρησιμοποιούνται συχνότερα από άλλα και γίνονται ήδη τόσο φθαρμένα ώστε να μην προκαλούν τίποτα παρά ιδιοσυγκρασία. Επομένως, εάν χρησιμοποιούμε αυτά τα κλισέ, τότε είναι δικαιολογημένο: με την αρχική έννοια, δημιουργώντας ένα παιχνίδι με λέξεις και έννοιες.

Καινοτομία

Συναισθήματα

Συναισθήματα

Αποκλειστικότητα

Η σωστή επιλογή

Μοναδικότητα

Ιδανικότητα

την ιδέα

την απόφαση

την επιλογή

ποιότητα

μια ματιά

τον ήχο

χρώμα

τη γεύση

άρωμα

αίσθηση

απόλαυση

αρμονία

το μυστικό

ένα όνειρο

ευδαιμονία

ελίτ

διάσημο

αποκλειστικά

σωστό

πιστός

το αληθινό

γνήσια

έγκυρη

πραγματική

μοναδικό

μοναδικό

το μόνο

πρωτότυπο

ειδικά

δοκιμαστεί

άψογη

τέλεια

άξιος

Πράξη για την κατάσταση

Το σλόγκαν υπάρχει πάντα στο πλαίσιο των στοιχείων της μάρκας και της αγοράς σας. Επομένως, ένα σύνολο τεχνικών και συμβουλών από το άρθρο θα είναι ατομικές για κάθε περίπτωση. Εξετάστε την εταιρεία, το προϊόν και την αγορά σας για να καταλάβετε τι μήνυμα θέλετε να μεταφέρετε και ποιες τεχνικές να χρησιμοποιήσετε στην περίπτωσή σας.

Loading...

Αφήστε Το Σχόλιό Σας