Πώς να συμπεριφέρεσαι έτσι ώστε να μην θεωρείς ότι στο τυπογραφείο των μέσων μαζικής ενημέρωσης θεωρείς ότι είσαι τρελός

10 πρακτικά lifehacks για PR και επιχειρηματίες

Γεια σας! Το όνομά μου είναι Victor, εργάζομαι ως διαχειριστής και συντάκτης διαδικτυακών έργων εδώ και πέντε χρόνια. Πέρυσι εργάζομαι στο συντακτικό γραφείο του Sossa.ru.

Για τέσσερα χρόνια δούλεψα από την πλευρά των εταιρειών και χρειάστηκα για την PR τους να επιτύχουν κάτι από τους εκδότες ιστοτόπων, τους διοργανωτές εκδηλώσεων και άλλους ανθρώπους στο τιμόνι. Τότε έχω κάποιες ερωτήσεις: "Γιατί δεν απαντώνται τα γράμματα μου;" ή "Γιατί να μην αποδεχτείτε την προσφορά μου;".

Όταν εργάστηκα ένα χρόνο από την πλευρά του site, οι απαντήσεις σε αυτά τα ερωτήματα έγιναν πιο προφανείς για μένα. Αυτά τα λάθη που έκανα, πολλά στελέχη PR και επιχειρηματίες κάνουν ακόμα κάθε μέρα, προσπαθώντας να προσελκύσουν την προσοχή και να μιλήσουν για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους.

Έγραψα μερικά τέτοια λάθη και προσπάθησα να τα σχολιάσω. Οι δουλειές μου δεν θα βοηθήσουν να γίνω η δεύτερη Έλενα Τόρσσινα ή ο Σεργκέι Αμπντουλμάνοφ (θέλω κι εγώ να μάθω πού να βρω το μαγικό χάπι). Ελπίζω όμως ότι θα βοηθήσουν λίγο πιο κατάλληλα να διατυπώσουν προτάσεις στους συντάκτες των μέσων ενημέρωσης, τους πιθανούς συνεργάτες και τους πελάτες.

Υπάρχουν πολλοί αδέσποτοι και περίεργοι άνθρωποι στην αγορά και η ύπαρξη επαρκών είναι ήδη ένα είδος επίτευξης και ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος.

Ας πάμε!

Σημείο # 1: Όλοι ενδιαφέρονται για τα δικά τους προβλήματα.

Ο οικονομολόγος Denis Law έγραψε:

"Οι άνθρωποι δεν ενδιαφέρονται για εμάς ή το προϊόν μας, πρώτα απ 'όλα, ενδιαφέρονται για τον εαυτό τους και τα δικά τους προβλήματα. Αυτό λαμβάνουμε υπόψη κατά την ανάπτυξη νέων ιδεών".

Νομίζω ότι αυτό είναι το πρώτο πράγμα που πρέπει να θυμάται κάποιος για την προσφορά συνεργασίας σε άλλους ανθρώπους. Είναι δύσκολο - είμαστε εγωιστές. Αλλά πρέπει να εκπαιδεύσετε αυτή την ικανότητα.

Πρόκειται να κάνουν μια προσφορά - βάλτε το "κεφάλι της συμπάθειας" και σκεφτείτε λίγο: ποιος είναι ο παραλήπτης της πρότασής σας; Πώς βοηθάει το έργο ή τη ζωή του;

Φυσικά, καταλαβαίνετε καλύτερα τη θέση ενός άλλου ατόμου όταν τον επισκέπτεστε. Με το να γίνει συντάκτης, καταλάβα καλύτερα τι θέλουν οι συντάκτες. Προσπαθώντας να προσλάβει ασκούμενους και υπαλλήλους, δίνοντάς τους καθήκοντα και ελέγχοντας το αποτέλεσμα, έπεσε βαθύτερα στη ζωή του εργοδότη.

Αλλά αν δεν υπάρχει καμία ευκαιρία να μεταβείτε στο "ξένο δέρμα" αυτή τη στιγμή, η συνήθης προσοχή και μια μικρή χαρά της ζωής θα έρθουν στη διάσωση στην επόμενη παράγραφο.

Δείτε επίσης: Πώς να πραγματοποιήσετε μια έρευνα εμπειρογνωμόνων: ένας οδηγός βήμα προς βήμα με παραδείγματα από την πρακτική μας

Στοιχείο # 2: Ο αιτών θα βρει

Πραγματικά, πώς να μάθετε τι χρειάζεται ένα άτομο;

Τουλάχιστον, εγγραφείτε στην ταινία του στο FB (ή σε άλλο κοινωνικό δίκτυο). Διαβάστε τι λειτουργικά και ζωτικά συμφέροντά του.

Σε πολλές δημοφιλείς και δημοφιλείς τοποθεσίες υπάρχει μια αναφορά "Σχετικά με το έργο", "Δημοσίευση κανόνων", FAQ (ερωτήσεις και απαντήσεις) και ούτω καθεξής. Μη τους αγνοείτε. Συνήθως απασχολημένοι άνθρωποι γράφουν αυτές τις σελίδες μόνο για να τις διαβάσουν και να μην απαντήσουν 100.500 φορές τις ίδιες ερωτήσεις.

"Fuuu, Captain Obviousness," λέει ένας δυσάρεστος αναγνώστης. Εν τω μεταξύ, ενώ γράφω αυτήν την παράγραφο, ένας διευθυντής PR μιας μεγάλης εταιρείας ήρθε στο συντακτικό γραφείο μας και του ζήτησε να του πει πληροφορίες ότι:

  • googled σε δύο κλικ?
  • είναι στην περιοχή του έργου που χρειάζεται, έλεγξα?
  • ακόμα και το Kossy.ru δεν ενδιαφέρεται.
Δείτε επίσης: Πώς να γράψετε κείμενο στη σελίδα "Σχετικά με την εταιρεία": οδηγός βήμα προς βήμα

Σημείο # 3: Αιτήσεις "Πώς να συνεργαστείτε μαζί σας;"

Από την άποψη ενός πολυάσχολου ατόμου, αυτό ακούγεται σαν "Σκεφτείτε μια PR εκστρατεία για μένα, και θα πάρω ένα κέρδος / μισθό για τις ιδέες σας."

Αν έρχεστε με χρήματα και ζητήσατε κάτι να το καταφέρετε - αυτό είναι κατανοητό, είστε πελάτης και έρχεστε για την υπηρεσία. Αλλά αν έρχεστε σε ελεύθερες, γενικές συνθήκες και χωρίς μια ενδιαφέρουσα, συγκεκριμένη προσφορά, αυτό τρώει κάποιον άλλο χρόνο.

Αυτό μπορεί να αμφισβητηθεί. Πριν από μία εβδομάδα, γνωστοί μου προσκάλεσαν να μιλήσω σε δημόσιες διαλέξεις για φοιτητές και επιχειρηματίες. Έκανα μια παρουσίαση βασισμένη στο σχέδιο αυτού του άρθρου και την παρέδωσα. Στην αίθουσα ήταν ένας διευθυντής έργου "Beeline", που μόλις δεν συμφωνούσε μαζί μου.

Ο ίδιος δήλωσε ότι, κατά την άποψή του, τα μέσα μαζικής ενημέρωσης πεθαίνουν, αλλά εξακολουθούν να προσπαθούν να φανταστούν κάτι από τον εαυτό τους, ως εκ τούτου υποβάλλουν αιτήματα για redpolitik και μορφή. Και τι εάν πηγαίνετε σε bloggers, αυτοί είναι οι κανονικοί τύποι που θα σας εξυπηρετήσουν με τον καλύτερο δυνατό τρόπο, και δεν θα εμφανιστούν.

Με τη σειρά του, μπορώ να πω:

  1. Σε ένα ορισμένο στάδιο, οι μπλόγκερ μετατρέπονται επίσης σε μέσα μαζικής ενημέρωσης. Προσλαμβάνουν προσωπικό, πωλητές, λογαριασμούς, επισημοποιούν και τυποποιούν διαδικασίες, πηγαίνουν σε μια θέση και χτίζουν την redpolitiku - αυτή είναι μια φυσική εξέλιξη.
  2. Ας πάρουμε για παράδειγμα όχι έναν από τους μεγαλύτερους τηλεπικοινωνιακούς φορείς, αλλά μικρότερες εταιρείες. Τεμάχια πενήντα. Ο καθένας έχει διαχειριστές PR. Αυτοί οι 50 άνθρωποι της PR προέρχονται, για παράδειγμα, από έναν διάσημο blogger. Και όλοι λένε, "Ας συνεργαστούμε κάπως!".

Εάν πρόκειται για μια "δωρεάν κλήση", τότε ο blogger θα επιλέξει τις πιο ενδιαφέρουσες προσφορές. Δεν έχει κανένας ιστοχώρος ή καναλιού από καουτσούκ στο YouTube - τουλάχιστον, οι διαφημιστικές θέσεις που έχουν ήδη καταβληθεί πρέπει να ωθηθούν σε αυτό.

Και για να κάνεις μια ενδιαφέρουσα πρόταση, πρέπει ακόμα να σκεφτείς και να προσφέρετε ένα πιο συγκεκριμένο όραμα "πώς να συνεργαστείς" και "γιατί αυτό θα πρέπει να είναι ενδιαφέρον για εσένα και τους αναγνώστες σου". Έτσι τίποτα, στην πραγματικότητα, δεν αλλάζει.

Αντικείμενο # 4: "Πληροφορίες Συνεργασίας"

Αυτό είναι γενικά μια κόλαση της κόλασης. Η μέρα δεν περάσει, έτσι ώστε να μην έρθουν 3-5 γράμματα "Σας προσκαλούμε να γίνετε συνεργάτης πληροφόρησης της διάσκεψης Ν, εδώ είναι ένας κατάλογος των απαιτήσεων μας για ανακοινώσεις, και σε αντάλλαγμα θα βάλουμε το banner σας".

Οι επιχειρηματίες και οι εκπρόσωποι των χώρων έχουν απαντήσει εδώ και πολύ καιρό με μια αντίθετη ερώτηση:

- Παιδιά, αν έχετε ένα καλό γεγονός όπου σκοπεύετε να κερδίσετε χρήματα, τότε πληρώστε για τις υπηρεσίες μας. Δεν θα πληρώσουμε το μισθό στους εργαζόμενους.

Ντμίτρι Ρουμιάντσεφ (συνδιοργανωτής καλό διάσκεψη "Σοβαρή Petersburg SMM") έλαμψε στο Facebook μια δροσερή εικόνα:

Δείτε επίσης: Συνέντευξη με τον Ντμίτρι Ρουμιάνσεφ: τάσεις στην ανάπτυξη στοχοθετημένης διαφήμισης

Σημείο # 5: Δυνατότητα γραφής περιλήψεων

Οι συντάκτες στέλνουν συχνά επιστολές με το ερώτημα "Ενδιαφέρεστε για ένα άρθρο σχετικά με το θέμα Ν;".

Αλλά για να κατανοήσουμε την προοπτική του άρθρου, ο τίτλος ενός θέματος δεν αρκεί Δύο διαφορετικοί συγγραφείς μπορούν να αποκαλύψουν το ίδιο θέμα με διαφορετικούς τρόπους: το ένα είναι ενδιαφέρον, το άλλο είναι βαρετό.

Επομένως, πρέπει να καταλάβετε τι είναι "μέσα". Συνιστάται ιδιαίτερα να υποδείξετε μαζί με το θέμα και τις διατριβές του άρθρου - ένα είδος "σκελετού" ή σχεδίου, στο οποίο θα κρατηθούν τα πάντα.

Το ίδιο ισχύει και για προσφορές συνεργασίας κάθε είδους. Οι άνθρωποι βλέπουν τον κόσμο διαφορετικά και μπορεί να αντιπροσωπεύουν τις ίδιες έννοιες με διαφορετικούς τρόπους. Επομένως, είναι καλύτερο να τα καθορίσετε.

Γράψτε περιλήψεις μπορεί να είναι δύσκολη. Ο Vlad Golovach το εξήγησε στο βιβλίο "Σχέδιο χρήστη διεπαφής ΙΙ: η τέχνη του πλυσίματος ενός ελέφαντα":

Οι σκέψεις έχουν μια δυσάρεστη συνήθεια να γίνουν σαφείς και σαφείς, να γίνουν ασαφείς και ατελείς (και συχνά αντιφατικές), χρειάζεται μόνο να τις γράψεις. Αυτό εξηγείται απλά - ενώ βρίσκονται ακόμη στο κεφάλι, πολλά συμπεράσματα, για να μην αναφέρουμε αντιφάσεις, απλά δεν είναι ορατά. Σε χαρτί, τα προβλήματα εμφανίζονται αμέσως.

Δηλαδή, όταν αρχίζετε να γράφετε ένα σχέδιο ενός άρθρου ή μια πρόταση, μπορεί να διαπιστώσετε ότι η ιδέα, που γράφεται κάτω, δεν είναι τόσο δροσερή. Μερικά κομμάτια του παζλ δεν ταιριάζουν.

Αλλά αυτό είναι καλό! Μπορεί ακόμα να σκεφτείτε.

Λίγο χειρότερα, όταν στέλνετε μια αδιάφορη ή ακατανόητη ιδέα σε έναν συντάκτη ή έναν πιθανό συνεργάτη.

Στοιχείο # 6: Κανονικό Ρώσικα

- Πώς κουράζεσαι, καπετάνιος. - πάλι ο αναγνώστης θα μου πει. Αλλά το πρόβλημα παραμένει.

Μπορείτε να καταλάβετε αμέσως τη γλώσσα με γράμματα και άρθρα, τι είδους άτομο γράφει αυτό (και γιατί). Όταν η γλώσσα είναι "βαριά", διακοσμημένη, όπως κιγκλιδώματα σιδήρου - στις μισές περιπτώσεις ο συγγραφέας απλά δεν έχει τίποτα να πει και προσπαθεί να κρύψει την έλλειψη χρήσης πίσω από το σωρό των λέξεων.

Παγκόσμια θεραπεία για τη "βαριά γλώσσα" - το βιβλίο της Nora Gal "Λόγος των ζωντανών και των νεκρών", αποστολή "Glavred" και πρακτική.

Δείτε επίσης: Γιατί οι αντιγράφους δεν αντιπαθούν τον Ilyahov;

Σημείο # 7: Γιατί να μην φοβηθείτε το άνοιγμα

Συχνά, οι επιχειρηματίες ή οι υπεύθυνοι PR της εταιρείας φοβούνται να αποκαλύψουν ορισμένα στοιχεία και ενδιαφέρουσες λεπτομέρειες στα άρθρα τους. Συμβαίνει ότι οι περιπτώσεις είναι αυστηρά υπό την NDA, αλλά συμβαίνει επίσης ότι "Γιατί πρέπει να μοιραστώ πληροφορίες με κάποιον;".

Μόλις ζήτησα από τον επικεφαλής συντάκτη της CMS Magazine Anatoly Denisov να διενεργήσει ένα webinar για τα έργα περιεχομένου και κάναμε ένα άρθρο με βάση το webinar. Εδώ είναι αυτό που είπε ο Ανατόλι για το άνοιγμα:

Δεν είναι όλοι έτοιμοι να μοιραστούν αυτά που τους δουλεύουν καλά (ή αυτά που γνωρίζουν με βεβαιότητα ότι δεν λειτουργούν) για να μην ενισχύσουν τους ανταγωνιστές τους. Γνωρίζω την αντίδραση ορισμένων αναγνωστών σε μερικούς από τους συγγραφείς μας: "Πώς μπορούν να γράψουν γι 'αυτό;!". Έχοντας κατά νου ότι εγώ, ως επιχειρηματίας, μπορώ να πάρω όλα όσα έγραψε ένας άλλος επιχειρηματίας, να εφαρμόσει τα ευρήματά του και εγώ θα τον ξεπεράσω. Στην πραγματικότητα, αυτό δεν συμβαίνει. Και εδώ έχω μια αναλογία - απλή, οικιακή, αλλά οπτική. Στην οικογένειά μου υπήρχε μια γιαγιά που τηγανίζει πατάτες όσο κανένας δεν μαγειρεύεται. Η μητέρα μου και άλλοι συγγενείς προσπάθησαν να υιοθετήσουν τη συνταγή της. Βρίσκονταν δίπλα στη γιαγιά της, άκουγαν, κόβονταν, κοίταζαν καθώς ξεφλούδισε τις πατάτες, τους έριξε σε ένα τηγάνι, έχυσε λάδι, πασπαλισμένο αλάτι, προσπάθησε να μετρήσει όλα. Η γιαγιά δεν ήταν ντροπαλός, όλα ήταν ανοιχτά. Οι συγγενείς αμέσως πίσω από αυτήν στην άλλη pan έκανε, αλλά δεν λειτούργησε. Ανεξάρτητα από το πώς περιγράφετε τη διαδικασία λεπτομερώς και λεπτομερώς, η πιθανότητα ότι κάποιος θα μπορέσει να την επαναλάβει και να αποκτήσει πρόσθετα πλεονεκτήματα δεν είναι μεγάλη. Η διαφάνεια σας κάνει μόνο ισχυρότερες. Κάποιος που θα βοηθήσει να γίνει λίγο ισχυρότερος, αλλά είναι απίθανο να το αυξήσει στο επίπεδο σας - το μέγιστο θα σας επιτρέψει να πλησιάσετε.

Στοιχείο # 8: Μην βιαστείτε να είστε δημιουργικοί

Πριν κάνετε κάτι υπερ-δημιουργικό και δημιουργικό, προσπαθήστε να οργανώσετε μια απλή «λάμψη» όπου μπορείτε να λάμψετε χωρίς υπερδύναμες. Για παράδειγμα, να ανταποκριθεί στα αιτήματα των δημοσιογράφων στο Press Press.

Τι είναι χρήσιμο: για τον τρόπο με τον οποίο οργανώνετε την εργασία σας με μη δημιουργικές και συνήθεις διαδικασίες, πώς θα αλληλεπιδράσετε με τους συναδέλφους σε αυτές τις διαδικασίες και ότι η "έξυπνη" PR εξαρτάται άμεσα.

Αν είναι αδύνατο να δημιουργηθούν απλές διαδικασίες, τότε δεν πρέπει να αγγιχτούν σύνθετα.

Στοιχείο # 9: Συσσωμάτωση

Προσπαθώ επανειλημμένα να αναζωογονήσω τη ροή RSS στο Old Reader για να διαβάσω τις ειδήσεις από ιστολόγια και ιστοτόπους με συνδρομή. Αλλά όταν περίπου δύο χιλιάδες αρχεία συσσωρεύονται εκεί σε μια μέρα, παίρνω ένα νευρικό τικ και φόβο ότι θα ταφεί κάτω από αυτή τη χιονοστιβάδα πληροφοριών.

Το γεγονός ότι στην εποχή μας χρειάζονται επιμελητές περιεχομένου, λένε ότι δεν είναι ο πρώτος χρόνος. Αυτοί είναι άνθρωποι που περνούν τη ροή των πληροφοριών μέσω του εαυτού τους, συλλαμβάνουν τα πιο σημαντικά πράγματα από εκεί και εξηγούν στους αναγνώστες την έννοια ορισμένων ειδήσεων, συμβάντων και τάσεων.

Αν θέλετε να συλλέξετε πληροφορίες και να τις ερμηνεύσετε - προσπαθήστε να γίνετε τέτοιος επιμελητής. Είναι πολύ πιθανό να χρησιμοποιηθεί για το μάρκετινγκ περιεχομένου. Απλά μην συλλέγετε χρήσιμα βιβλία για παίκτες SMM σε 100.500 φορές :)

Καλό παράδειγμα:

  • Δημοσιεύοντας τον Maxim Raz Razududko "Επιστολές για το Μέλλον"
  • Υμνη εξόδου για εργασία: τι ακούνε οι προγραμματιστές
  • Το άρθρο καθοδηγεί το VelikaPlaza.

Σημείο # 10: Smart PR

Οποιοσδήποτε συγγραφέας υποφέρει από την ασθένεια του "τίποτα για το οποίο δεν γράφει". Και μόνο άμεσα κάνει βοηθάει στη δημιουργία ενδιαφέρουσας ροής πληροφοριών, αντί να τα απορροφάτε από το δάχτυλό σας.

Μην σκεφτείτε "για το τι να γράψετε." Σκεφτείτε "τι να μάθετε", "πώς να λύσετε αυτό το πρόβλημα" - θα έρθουν ιδέες για άρθρα και ειδικά έργα.

Σώζουμε όλα. Σας ευχαριστούμε αν έχετε διαβάσει και έχετε μια καλή μέρα.

Loading...

Αφήστε Το Σχόλιό Σας