Αποτελεσματικό μάρκετινγκ περιεχομένου: 5 συνήθειες που θα σας βοηθήσουν να ξεχωρίσετε

Το μάρκετινγκ περιεχομένου κερδίζει τη δυναμική αυτή τη στιγμή, επιβεβαιώνοντας τη φήμη του πιο σχετικού και αποτελεσματικού τρόπου προώθησης των επιχειρήσεων στο Διαδίκτυο. Πολλοί εμπειρογνώμονες στη Δύση καλούν ακόμη και την προώθηση με τη βοήθεια του mainstream. Το μάρκετινγκ περιεχομένου κερδίζει επίσης δημοτικότητα στο Runet, χάρη στα επιτυχημένα παραδείγματα ανάπτυξης του έργου που χρησιμοποιούν αυτήν την προσέγγιση.

Σύμφωνα με μια μελέτη των στρατηγικών σχεδίων για επιχειρηματικά σχέδια για το 2013 που διεξάγονται από το MarketingProfs και το Content Marketing Institute, το 91% των B2B και 86% των εμπόρων B2C χρησιμοποιούν ήδη το marketing στο περιεχόμενο ως εργαλείο προώθησης (η έρευνα, φυσικά, αφορά το ξένο τμήμα του Διαδικτύου). Περισσότεροι από τους μισούς ερωτηθέντες θα αυξήσουν το κόστος δημιουργίας και δημοσίευσης περιεχομένου τους επόμενους 12 μήνες.

Θυμηθείτε, το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν είναι μαγικό χάπι, οπότε η χρήση αυτής της μεθόδου δεν εγγυάται αυτόματα την επιτυχία. Μόνο συνεπής εφαρμογή της σωστής στρατηγικής φέρνει τα επιχειρησιακά αποτελέσματα. Ποια είναι τα χαρακτηριστικά των αποτελεσματικών προσεγγίσεων προώθησης που χρησιμοποιούν περιεχόμενο; Ποια μυστικά βοηθούν τους επιτυχείς έμπορους περιεχομένου να αναπτύσσουν ηλεκτρονικά έργα;

Αυτό το άρθρο θα σας πει για τις πέντε συνήθειες πραγματικών επαγγελματιών στον τομέα του μάρκετινγκ περιεχομένου. Θα είστε σε θέση να ξεχωρίζετε από το γενικό υπόβαθρο των ειδικών και των επιχειρηματιών, έχοντας υιοθετήσει τις αποκτηθείσες γνώσεις.

1. Μάθετε να εξηγείτε την ουσία του μάρκετινγκ περιεχομένου στη γλώσσα της επιχείρησης.

Οι εμπειρογνώμονες στον τομέα της προώθησης των επιχειρήσεων στο Διαδίκτυο έχουν ήδη κατανοήσει τις αρχές της εργασίας και των αποδεικτικών στοιχείων της αποτελεσματικότητας του μάρκετινγκ περιεχομένου. Ωστόσο, ακόμη και δεν μπορούν πάντα να κάνουν την οικονομική δικαιολογία για την αποτελεσματικότητα της προώθησης με τη βοήθεια περιεχομένου για τους πελάτες ή τους διαχειριστές της εταιρείας τους.

Όπως καταλαβαίνετε, το μέγεθος του προϋπολογισμού για την εφαρμογή στρατηγικών μάρκετινγκ περιεχομένου εξαρτάται από την ικανότητά σας να αποδείξετε τα αποτελέσματα της εφαρμογής τους ή να αποδείξετε τη δυνατότητα επίτευξης συγκεκριμένων στόχων στο άμεσο μέλλον. Συνδέστε τους στόχους των εκστρατειών μάρκετινγκ με τους επιχειρηματικούς στόχους του πελάτη ή του οργανισμού στον οποίο εργάζεστε, ώστε οι ιδιοκτήτες του έργου και οι διαχειριστές έργων να κατανοήσουν για τι ξοδεύουν χρήματα.

Για παράδειγμα, ένας επιχειρηματίας στοχεύει να δημιουργήσει μια μάρκα και να την αναγνωρίσει. Το μάρκετινγκ περιεχομένου σε αυτήν την περίπτωση θα περιλαμβάνει το κοινό σε αλληλεπίδραση με την επιχείρηση και θα παρέχει στους δυνητικούς πελάτες ποικίλες πληροφορίες σχετικά με το εμπορικό σήμα και τις προοπτικές του.

Η εμπιστοσύνη των καταναλωτών είναι ένα άλλο μετρήσιμο όφελος που επιτυγχάνει μια επιχείρηση μέσω του μάρκετινγκ περιεχομένου. Οι πελάτες σας επιστρέφουν ξανά και ξανά εάν τους παρέχετε τακτικά χρήσιμες και σχετικές πληροφορίες με τη μορφή αναθεωρήσεων, άρθρων, ταχυδρομείου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

2. Συνδυάστε ειδικούς από διαφορετικό προφίλ σε μια ισχυρή ομάδα μάρκετινγκ περιεχομένου.

Δεν θα πετύχετε μόνο το μάρκετινγκ περιεχομένου. Οι επιτυχημένοι έμποροι δημιουργούν ομάδες ικανές να υλοποιήσουν μεγάλης κλίμακας συντακτικά σχέδια (καλύψαμε ήδη αυτό το θέμα εδώ).

Θα χρειαστείτε την εντολή:

  • Δημιουργήστε και δημοσιεύστε συνεχώς μεγάλους όγκους σχετικών σχετικών περιεχομένων. Συμμετέχοντας στη συνεργασία εξειδικευμένων ειδικών από διαφορετικούς τομείς, έχετε επιπλέον ευελιξία. Πρόκειται για τη δημιουργία περιεχομένου διαφόρων τύπων και θεμάτων. Σε αυτήν την περίπτωση, αποθηκεύετε τον κύριο πυρήνα των καμπανιών μάρκετινγκ - το περιεχόμενό σας προωθεί έργα, καθώς ωφελεί τους πιθανούς και υπάρχοντες πελάτες.
  • Συμβουλευτείτε ειδικούς σε διαφορετικούς κλάδους προκειμένου να διατηρήσετε τη συνάφεια του περιεχομένου με το κοινό, καθώς και να επιλέξετε αποτελεσματικούς διαύλους διάδοσης πληροφοριών. Η αλληλεπίδραση των copywriters, σχεδιαστές, βελτιστοποιητές SEO, ειδικοί στη δημιουργία βίντεο υλικού σας εγγυάται την αύξηση της αποτελεσματικότητας των εκστρατειών μάρκετινγκ.

3. Ενημερώστε ενδιαφέρουσες ιστορίες.

Αυτή η συνήθεια παραμένει ένα από τα κύρια χαρακτηριστικά των επιτυχημένων επαγγελματιών στον τομέα του μάρκετινγκ περιεχομένου. Μάθετε να ριχνεύετε το κοινό και να παραμένετε ενδιαφέρον για τους δυνητικούς πελάτες.

Χρησιμοποιήστε μερικά κόλπα επαγγελματιών δημοσιογράφων που μπορούν να μετατρέψουν τα άρθρα τους σε μοντέρνα υλικά που κάνουν τον καιρό σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Αυτές οι τεχνικές περιλαμβάνουν:

  • Δημοσίευση άρθρων που αναφέρουν τυχαία ορισμένα αγαθά και υπηρεσίες. Οι δημοσιογράφοι αποφεύγουν συστάσεις ή άμεση διαφήμιση για να δημιουργήσουν μια εντύπωση της αμεροληψίας του συγγραφέα από το κοινό.
  • Διατηρήστε την ομοιομορφία του στυλ και τη συμμόρφωση με τα πρότυπα ποιότητας των δημοσιεύσεων. Αυτό αυξάνει την εμπιστοσύνη των δυνητικών και των υφιστάμενων πελατών στο περιεχόμενο.
  • Επιβεβαίωση συνδέσμων πληροφοριών σε αξιόπιστες πηγές. Οι δημοσιογράφοι χρησιμοποιούν αυτήν την τεχνική για να αυξήσουν την αξία του δικού τους υλικού στα μάτια του κοινού.

Και για να δημιουργήσουν καλά νέα ή ένα άρθρο, πολλοί δημοσιογράφοι συνδυάζουν τη δουλειά τους σε πέντε στάδια. Εδώ είναι:

  1. Αναζήτηση ιδεών.
  2. Αναζητήστε πηγές πληροφοριών.
  3. Συνέντευξη βασικών παραγόντων και εμπειρογνωμόνων.
  4. Γράφοντας υλικό.
  5. Δημοσίευση του άρθρου και λήψη σχολίων.

Μάθετε τις βασικές αρχές της αφήγησης, θα σας βοηθήσουν επίσης να δημιουργήσετε συναρπαστικά άρθρα και κριτικές. Μία από αυτές τις αρχές είναι η διάρθρωση των υλικών. Για παράδειγμα, οι σύγχρονες ιστορίες αποτελούνται συχνά από τρία τμήματα:

  • Αντιπροσωπείες στις οποίες ο συγγραφέας περιγράφει τους ηθοποιούς, τη σχέση μεταξύ τους και τις περιστάσεις υπό τις οποίες εκτυλίσσεται η δράση.
  • Δράσεις κατά τις οποίες οι ήρωες της ιστορίας επιλύουν τα προβλήματα που έχουν προκύψει και αποκτούν νέες γνώσεις και δεξιότητες.
  • Διασχίσεις, κατά τις οποίες οι ηθοποιοί επιτυγχάνουν τους στόχους τους, παίρνουν απαντήσεις σε όλα τα ερωτήματα και αποκτούν μια νέα προοπτική για τη ζωή.

Αυτός είναι μόνο ένας από τους τρόπους για τη δομή του υλικού που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε. Θυμηθείτε, έχοντας μια δομή καθιστά τις ιστορίες και τα σχόλιά σας ευανάγνωστα και δυνατά.

Βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε γραφικά για να κάνετε το περιεχόμενό σας ενδιαφέρον για το κοινό. Έχουμε επανειλημμένα γράψει ότι το γραφικό σχέδιο και η φωτογραφία αποτελούν σημαντικά στοιχεία της παρουσίασης των κειμένων (βλ. Εδώ και εδώ). Εξετάστε τις οπτικές λύσεις ως αποτελεσματικό τρόπο για να επηρεάσετε τη συναισθηματική σφαίρα των πιθανών πελατών σας.

Μάθετε άλλα κόλπα από επαγγελματίες δημοσιογράφους και συγγραφείς. Θα σας βοηθήσουν να διαχειριστείτε το κοινό σας και να πάρετε τους αναγνώστες σας να αναλάβουν δράση.

4. Αλλάξτε το περιβάλλον

Το μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να αλλάξει σημαντικά τις προσεγγίσεις της επιχειρηματικής δραστηριότητας στον οργανισμό σας ή στην εταιρεία που έχει γίνει πελάτης σας. Εσείς και οι συνάδελφοί σας πρέπει να μάθετε πώς να παρέχετε στους καταναλωτές χρήσιμες και ενδιαφέρουσες πληροφορίες κατά την προώθηση μιας επιχείρησης. Αυτό συνήθως συνεπάγεται την εγκατάλειψη της τυπικής διαφήμισης που οι περισσότεροι αγοραστές δεν παρατηρούν. Έτσι, πρέπει να ξέρετε πώς να αλλάξετε με επιτυχία και εποικοδομητικά την κατάσταση στην εταιρεία σας.

Δώστε προσοχή στην επιχειρηματική ιστορία του John Cotter και του Holger RatgeberΤο παγόβουνο μας λιώνει ή πώς να επιτύχει αποτελέσματα εν όψει των αλλαγών". Θα σας βοηθήσει να κάνετε τις απαραίτητες αλλαγές για να βοηθήσετε την επιχείρησή σας να παραμείνει επιτυχημένη κατά τη διάρκεια περιόδων μετατροπής.

Οι επαγγελματίες μάρκετινγκ περιεχομένου θα πρέπει ταυτόχρονα να παρέχουν στο κοινό συναφείς και χρήσιμες πληροφορίες, καθώς και να ενεργούν ως παράγοντες αλλαγής. Με άλλα λόγια, το μάρκετινγκ περιεχομένου θα πρέπει να σας διδάσκει να μιλάτε και να γράφετε για το τι ενδιαφέρει τους πελάτες σας (ή θα τους ενδιαφέρει στο εγγύς μέλλον), αλλά όχι για το τι είναι κερδοφόρο και ενδιαφέρον για την επιχείρησή σας.

Αναρωτηθήκατε ποτέ τι είδους προϊόντα δημοσιογράφοι παράγουν; Δημιουργούν ένα τεράστιο ποσό υψηλής ποιότητας που ωθεί το κοινό να επιστρέψει ξανά και ξανά στις ιστοσελίδες των πρακτορείων ειδήσεων, προκειμένου να διαβάσει τα τελευταία νέα ή μια αποκλειστική συνέντευξη.

Χρησιμοποιώντας το μάρκετινγκ περιεχομένου για την προώθηση της επιχείρησής σας, θυμηθείτε ότι οι φιλικές προς τον πελάτη πληροφορίες πρέπει να είναι ένα από τα προϊόντα σας. Αυτό ισχύει ακόμη και αν η εταιρεία σας ειδικεύεται στην παραγωγή χαλύβδινων κατασκευών. Μπορείτε να φανταστείτε ποιες τεκτονικές αλλαγές θα πρέπει να γίνουν για μια εταιρεία επεξεργασίας μετάλλων να δημιουργήσει το δικό της εκδοτικό προσωπικό για την εργασία με το περιεχόμενο; Αλλά το πιο ενδιαφέρον πράγμα που θα έρθει είναι ότι θα γίνει ο ηγέτης της αλλαγής εάν θέλετε να προωθήσετε αποτελεσματικά την επιχείρησή σας στην εποχή της πληροφορίας.

5. Ελέγχετε συνεχώς και αξιολογείτε το περιεχόμενο.

Οι έμποροι περιεχομένου θα πρέπει να κατανοούν σαφώς το ρόλο κάθε αναθεώρησης, βίντεο ή άρθρου στη γενική στρατηγική προώθησης επιχειρήσεων. Για παράδειγμα, όταν δημοσιεύετε υλικό σε ένα συγκεκριμένο θέμα, θα πρέπει να σκεφτείτε αμέσως τα επίσημα έγγραφα, τα αποτελέσματα της έρευνας και τις παρουσιάσεις που καλύπτουν εκτενώς τα θέματα που θέτει το άρθρο. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε διαφορετικούς τύπους περιεχομένου για να επεκτείνετε το δυνητικό κοινό σας.

Ο τακτικός έλεγχος περιεχομένου θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε τα πιο επιτυχημένα και δημοφιλή υλικά, καθώς και άρθρα και κριτικές που χρειάζονται ενημέρωση. Επιπλέον, ο έλεγχος και η απογραφή θα σας βοηθήσουν να αποφύγετε τη δημιουργία "ακατοίκητων νησιών περιεχομένου". Μιλάμε για υλικά που δεν ζητούνται από τους πελάτες σας, η οποία εκφράζεται, για παράδειγμα, ελλείψει προβολών σελίδας σελίδας, κοινωνικών δράσεων, σχολίων κ.λπ. Ο έλεγχος θα σας επιτρέψει να αλλάξετε και να ενημερώσετε το δημοφιλές περιεχόμενο για να το κάνετε ξανά σχετικό.

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι και επιστήμη και τέχνη. Οι ειδικοί που εργάζονται σε αυτόν τον τομέα έχουν την ευκαιρία κατά τη διάρκεια του ελέγχου να αποκτήσουν άμεσα ένα τεράστιο όγκο πληροφοριών χρησιμοποιώντας εργαλεία αυτοματοποίησης μάρκετινγκ, υπηρεσίες αναζήτησης και κοινωνικής ανάλυσης. Τους κάνει να μοιάζουν με επιστήμονες. Ωστόσο, μόνο οι υψηλού επιπέδου εμπειρογνώμονες μπορούν να εργαστούν με τις ληφθείσες πληροφορίες και να την μετατρέψουν σε χρήσιμο και ενδιαφέρον περιεχόμενο για το κοινό. Δεν είναι καλλιτέχνες;

Μάθετε να καθορίζετε γιατί τα καλύτερα υλικά σας έχουν γίνει δημοφιλή στους πελάτες. Ίσως το όλο θέμα σε μια προβολή διαφανειών ή σε βίντεο που χρησιμοποιήσατε σε ένα συγκεκριμένο άρθρο; Ή ήταν το θέμα της αναθεώρησης τόσο επείγοντας ότι εκατοντάδες άνθρωποι άφησαν σχόλια μέσα σε λίγες ώρες μετά τη δημοσίευση; Όσο περισσότερο γνωρίζετε για το περιεχόμενό σας, τόσο πιο εύκολο θα είναι να δημιουργήσετε τα υλικά που χρειάζεται ο καταναλωτής σας.

Τι νομίζετε, ποιες άλλες συνήθειες κάνουν οι επιτυχημένοι επαγγελματίες μάρκετινγκ περιεχομένου; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας.

Loading...

Αφήστε Το Σχόλιό Σας