Ειλικρινά - για το επάγγελμα του πωλητή περιεχομένου

Το εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι η εξατομικευμένη πηγή πληροφοριών σας, διαφημίζει μόνο αυτό που πραγματικά θέλετε να αγοράσετε και μόνο τα υλικά που θέλετε να διαβάσετε, το εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι για εμάς, τα συμφέροντά μας, τα συμφέροντα των γειτόνων στην προσγείωση, αυτό είναι ένας καθρέφτης τη ζωή μας. Σήμερα είναι μια σοβαρή βιομηχανία στο εξωτερικό και μια ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά στο runet. Η επιχείρηση πρόκειται ήδη να προωθηθεί όχι σε εταιρείες SEO, αλλά σε πρακτορεία που βοηθούν τις εταιρείες να συμμετάσχουν στην εισερχόμενη μάρκετινγκ. Το κύριο εργαλείο του εισερχόμενου μάρκετινγκ είναι το περιεχόμενο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι κυρίως η εμπορία περιεχομένου Και το τελευταίο, κρίνοντας από το ποσό της συζήτησης για αυτό, είναι ο κύριος χαρακτήρας της αγοράς μάρκετινγκ αναζήτησης το 2013 και, όπως φαίνεται, θα παραμείνει έτσι στα επόμενα χρόνια. Για όσους επιθυμούν να βρουν δουλειά σε μια πολλά υποσχόμενη βιομηχανία, το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένας από τους καλύτερους τομείς που πρέπει να εξεταστούν.

Michael Stelzner στο βιβλίο περιεχομένου του Marketing. Νέες μέθοδοι προσέλκυσης πελατών στην εποχή του Internet "ήρθε με λίγο υπερβολικό, αλλά όμορφο και σίγουρο τρόπο: εάν η επιχείρησή σας είναι ένα διαστημικό σκάφος, τότε το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι η ανύψωση του.

Οι επαίνους του εισερχόμενου μάρκετινγκ έχουν τελειώσει. Περαιτέρω - την αλήθεια της ζωής.

Σχετικά με το "παλιό" και το "νέο" στο μάρκετινγκ αναζήτησης

Σχεδόν ο καθένας που με τον ένα ή τον άλλο τρόπο ακολούθησε την ιστορία του SEO στο Runet έχει ακούσει πρόσφατα για το μάρκετινγκ περιεχομένου στο πλαίσιο της αντιπαραβολής του με τις μεθόδους της κλασικής βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης. Σε γενικές γραμμές, εάν μειώσουμε αυτή την αντίθεση σε μια απλά πανομοιότυπη, τότε μοιάζει με αυτό: Το SEO είναι μια μέθοδος χειρισμού βασισμένη στην ατέλεια των μηχανών αναζήτησης (αναζήτηση "οπών" στο σύστημα). Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι η προώθηση της δημιουργίας και της προώθησης περιεχομένου υψηλής ποιότητας για την αύξηση της εμπιστοσύνης στο σήμα.

Αλλά τελικά, είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι χάνουμε πολλά στην αλυσίδα "δημιουργία - έλεγχος ποιότητας - προώθηση." Μόνο η δημιουργία, η προώθηση και η ποιότητα του περιεχομένου στο σύγχρονο μάρκετινγκ αναζήτησης δεν μπορεί να περιοριστεί. Αυτό, σε αυτή την αλυσίδα, θα πρέπει να περιλαμβάνει ένα στρώμα εργασίας για τη δημιουργία ενός σχεδίου περιεχομένου, τη συνέντευξη ειδικών για τη σύνταξη υλικών σε επίπεδο εμπειρογνωμόνων, την επεξεργασία συντακτικών κειμένων, την ανάλυση ιστού, την εργασία για τη βελτίωση του σχεδιασμού και της χρηστικότητας του χώρου κλπ.

Και ναι - όλα αυτά είναι συνολικά ολοκληρωμένο μάρκετινγκ Διαδικτύου. Διαχείριση περιεχομένου, αναλύσεις ιστού, βελτιωμένη χρηστικότητα και σχεδιασμός τοποθεσίας κ.λπ. - όλα αυτά είναι μέρη ενός συνόλου.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η εμπορία περιεχομένου και, κατά συνέπεια, το επάγγελμα του πωλητή περιεχομένου υπερβαίνει τα όρια της εργασίας με περιεχόμενο μόνο. Μιλάμε πάντα για αυτές τις έννοιες στο πλαίσιο του μάρκετινγκ αναζήτησης, πράγμα που σημαίνει ότι εννοούμε κάτι περισσότερο από τη δημιουργία και την προώθηση περιεχομένου στο διαδίκτυο. Λέμε "περιεχόμενο μάρκετινγκ", αλλά εννοούμε όχι μόνο συμπλήρωση περιεχομένου, αλλά πολύπλοκα μέτρα μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο που είναι σημαντικά για την επιτυχή προώθηση ιστοσελίδων σε σύγχρονες συνθήκες.

Και όταν ένα πρακτορείο Διαδικτύου, εφαρμόζοντας πρακτικά στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου για προγράμματα πελατών, λέει "πωλητής περιεχομένου", συχνά σημαίνει ότι ιδανικά αυτός ο ειδικός πρέπει να κατανοεί όλα τα μέρη του συνόλου. Δηλαδή, στην κατανόηση των πρακτορείων του Διαδικτύου (τουλάχιστον του δικού μας), ο έμπορος περιεχομένου είναι ένας πολυεπιστημονικός ειδικός με στρατηγική σκέψη, εάν είναι απαραίτητο, πολυλειτουργικό (δηλαδή, αναλύοντας και όχι μόνο εκτελώντας ενέργειες). Το πρόβλημα είναι ότι στην αναδυόμενη αγορά μόνο (το κάνετε σωστό: η ίδια η αγορά μάρκετινγκ αναζήτησης αναπτύσσεται από τα μηδενικά χρόνια, αλλά με την αποχώρηση των κλασικών μεθόδων SEO, αυτή η αγορά έχει άλλες κατευθυντήριες γραμμές, άλλοι ειδικοί έχουν καταστεί απαραίτητοι) δεν υπάρχουν πρακτικά έτοιμοι επαγγελματίες Μου άρεσε να βλέπω οποιοδήποτε πρακτορείο μάρκετινγκ Διαδικτύου. Εκείνοι που είναι - κομμάτια αντίγραφα.

Τι είναι χαρακτηριστικό της σημερινής αγοράς;

Το πρόβλημα αυτό οφείλεται στα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά και το ιστορικό της αγοράς:

  • Είναι νέος. Σοβαρά για την ανάγκη προώθησης ιστότοπων με ολοκληρωμένο τρόπο, άρχισαν να μιλάνε στο RuNet όχι πολύ καιρό πριν, και ο όρος "περιεχόμενο μάρκετινγκ" συμπεριλήφθηκε στο λεξιλόγιο των επαγγελματιών μόνο το 2013 (πριν από αυτό μόνο λίγοι μίλησαν γι 'αυτό). Και μάλλον, η πραγματική έναρξη των νέων μεθόδων προώθησης δόθηκε από την ακύρωση από τον Yandex των συνδέσμων - έγινε φανερό ότι απλά δεν υπήρχε άλλος τρόπος στο μάρκετινγκ αναζήτησης.
  • Υπάρχουν μερικά επαγγελματικά "εργαστήρια" στην αγορά: υπάρχουν copywriters, πολλοί από τους οποίους είναι συνηθισμένοι να εργάζονται σύμφωνα με τα κείμενα του κλασσικού SEO (η ποιότητα του κειμένου δεν έχει σημασία, το κύριο πράγμα είναι να εισάγετε τα κλειδιά · το πιο πυκνό εξακολουθεί να εξετάζει τον αριθμό των πλήκτρων στη σελίδα: τόσο το καλύτερο)? Υπάρχουν σχεδιαστές που είναι έτοιμοι να σχεδιάσουν μια σελίδα προορισμού, ένα κουμπί σε έναν ιστότοπο ή ένα ταμπλό, να φτιάξουν ένα infographic για το σενάριο σας κ.λπ., αλλά τίποτα περισσότερο. υπάρχουν προγραμματιστές και προγραμματιστές ιστοτόπων κ.λπ. Και η έννοια του έμπορος Διαδικτύου του σύγχρονου δείγματος είναι ο συνδυασμός και η σε βάθος κατανόηση όλων των λειτουργιών που είναι σημαντικές για το μάρκετινγκ αναζήτησης σήμερα.
  • Το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν διδάσκεται στα πανεπιστήμια (η φράση είναι οδυνηρά γνωστή σε όλους όσους εργάζονται σε συγκεκριμένους τομείς όπου απλά δεν υπάρχουν έτοιμοι ειδικοί και πρέπει να καταστήσετε τους νεοεισερχομένους κατάρτισης ένα σταθερό στοιχείο δαπάνης).
  • Όλοι οι έτοιμοι επαγγελματίες σε αυτήν την αγορά είναι αυτοδίδακτοι, οι οποίοι έχουν έρθει σε όλα μέσω της εμπειρίας. Και αυτό το γεγονός δείχνει ότι η κατοχή ενός επαγγέλματος είναι θέμα εφικτό για όποιον θέλει σοβαρά αυτό.
  • Όμως, το ίδιο πράγμα (αυτό που συμβαίνει στην περίπτωση αυτή είναι αυτοδίδακτος) αποτελεί μια μάλλον αόριστη ιδέα των λειτουργιών του πωλητή περιεχομένου: εάν δεν υπάρχει ούτε πρόγραμμα κατάρτισης ούτε νομιμοποιημένες ιδέες για το τι θα μπορούσε να κάνει αυτός ο ειδικός, τότε κάθε εργοδότης είναι ελεύθερος να αποκρυπτογραφήσει αυτό το επάγγελμα με τον δικό του τρόπο. σκέψης σε ένα ευρύ φάσμα παραλλαγών.
  • Ενόψει του γεγονότος ότι δεν υπάρχουν πλήρεις ειδικοί, το εμπόδιο για την είσοδο στο επάγγελμα είναι σχετικά χαμηλό - συνήθως δεν υπάρχει εποπτεία από τις επαγγελματικές ιδιότητες του απασχολούμενου ατόμου (όλοι καταλαβαίνουν: πρέπει να εκπαιδεύσετε). Παράλληλα, παράλληλα, υπάρχει επίσης ένας ενθαρρυντικός παράγοντας, που σημαίνει ότι τώρα είναι η περίοδος που μπορείτε να κάνετε έναν έμπορο περιεχομένου από οποιονδήποτε το θέλει σοβαρά (με άλλα λόγια είναι ένα δημοκρατικό και πολλά υποσχόμενο επάγγελμα, η είσοδος στην οποία ενώ είναι δωρεάν για όλους τους επισκέπτες). Εάν υπάρχει μια αναπτυσσόμενη αγορά που αντιμετωπίζει έλλειψη προσωπικού, τότε αυτά τα πλαίσια θα εμφανιστούν. Η ζήτηση δημιουργεί εφοδιασμό.

Ψάχνετε για εμπόρους χωρίς περιεχόμενο

Οι οργανισμοί μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο που αντιμετωπίζουν σοβαρή έλλειψη ανθρώπινου δυναμικού υψηλής ποιότητας καθιστούν ευκολότερο για αυτούς να βρουν ικανοποιημένους ειδικούς στην αναδυόμενη αγορά. Ένα επάγγελμα που είναι αναπόσπαστο θεωρητικά χωρίζεται σε λειτουργικά συστατικά του στην πράξη. Μην ψάχνετε για έναν "έμπορο περιεχομένου" που γνωρίζει τα πάντα:

  • αναλάβει τις λειτουργίες ενός διαχειριστή PR
  • γράψτε ένα δροσερό άρθρο
  • επεξεργασία κειμένου
  • εισαγάγετε τους σωστούς τίτλους στη σελίδα
  • εμπλέκονται σε SMM κ.λπ.

Ψάχνουν για ανθρώπους οι οποίοι, αν είναι ενωμένοι σε μια ομάδα, θα λάβουν την έννοια του "πωλητή περιεχομένου": ένας διαχειριστής περιεχομένου (σχεδιαστής διάταξης), ένας συντάκτης, ένας copywriter, ένας αναλυτής ιστού, ένας σχεδιαστής κλπ.

Αν μιλάμε για την εμπειρία μας, τότε κανένα μέλος της ομάδας μας δεν ήρθε σε εμάς ως έτοιμος ειδικός. Ο καθένας είχε τη δική του "βάση" - επαγγελματικές δεξιότητες σε μια συγκεκριμένη περιοχή, οι οποίες μπορούν να εφαρμοστούν στην εφαρμογή της στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου, αλλά το καθένα έχει αυξηθεί σταδιακά στο επιθυμητό επίπεδο.

Σε τέτοιες περιπτώσεις - όταν είναι δύσκολο να βρεθούν έτοιμοι επαγγελματίες - συχνά το υποκατάστατο των ικανοτήτων είναι πράγματα συναισθηματικού επιπέδου: μια ισχυρή επιθυμία ενός ατόμου να εργαστεί σε αυτόν τον τομέα, σε ορισμένες περιπτώσεις, φιλόδοξο, ευέλικτο μυαλό, ικανότητα να μαθαίνει ανεξάρτητα, σκληρή δουλειά, Είναι γνωστό ότι σε κάθε σφαίρα καταναλώνει έως και το 80 τοις εκατό του χρόνου εργασίας).

Πιθανώς, αφού συναντήθηκε με έναν ερευνητή με έναν άνθρωπο που αποδεικνύει ειλικρινά αυτές τις ιδιότητες (φυσικά, υπό την προϋπόθεση ότι έχει την απαραίτητη επάρκεια για την υπηρεσία εδώ και τώρα), ο εργοδότης θα αποφασίσει υπέρ του με λιγότερους δισταγμούς, υποθέτοντας ότι ένα τέτοιο πρόσωπο έχει μια πιθανότητα μεγαλώνουν σε έναν έμπορο περιεχομένου.

Λοιπόν, το κύριο επιχείρημα υπέρ της κατοχής αυτού του επαγγέλματος, ξέρετε τι; Πολύ απίθανο: το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι καταπληκτικό ενδιαφέρον. Είναι αλήθεια, με μία, αλλά σημαντική επιφύλαξη: μόνο για όσους ενδιαφέρονται πραγματικά.

Loading...

Αφήστε Το Σχόλιό Σας