Δημιουργία περιεχομένου ή μάρκετινγκ: τι είναι πιο σημαντικό;

Εάν επικοινωνείτε συχνά με μικρά παιδιά, ίσως παρατηρήσατε μια αξιόλογη ικανότητα. Τα παιδιά μπορούν να οδηγήσουν έναν ενήλικα σε αδιέξοδο με μία ερώτηση. Για παράδειγμα, τι θα λέγατε σε μια περιπετειώδη τριετή ηλικία που αναρωτιόταν ποιος θα κερδίσει την αρκούδα και τον αγώνα του καρχαρία; Και γιατί στην κινούμενη σειρά "Τομ και Τζέρι" η γάτα κυνηγάει ένα μικρό ποντίκι, και η γάτα μας Leopold, αντίθετα, πάσχει από χούλιγκανς; Αποδεικνύεται, έμποροι είναι λίγο σαν τα παιδιά. Γνωρίζουν επίσης πώς να θέτουν ερωτήσεις που σας κάνουν να κάνετε μια παύση για προβληματισμό. Τι πιστεύετε ότι είναι πιο σημαντικό - δημιουργία περιεχομένου ή μάρκετινγκ; Ας δούμε μια απάντηση σε αυτή την ερώτηση μαζί.

Το μάρκετινγκ είναι πιο σημαντικό

Ο ιδρυτής του πρακτορείου μάρκετινγκ του Social Triggers, Derek Halpern, θεωρεί την προώθηση περιεχομένου πιο σημαντική από τη δημιουργία του. Ο κ. Halpern χρησιμοποίησε ακόμη και το διάσημο νόμο Pareto για να εξηγήσει οπτικά τη βέλτιστη ισορροπία του χρόνου για τη δημιουργία και τη διανομή περιεχομένου. Σύμφωνα με τον εμπειρογνώμονα, τα εμπορικά σήματα θα πρέπει να δαπανήσουν για τη δημιουργία περιεχομένου 20% του χρόνου, και το 80% του χρόνου στο περιεχόμενο μάρκετινγκ.

Ο νόμος του Pareto είναι μια καθολική αρχή, σύμφωνα με την οποία ένα πρόσωπο παίρνει το 80% του αποτελέσματος με τη βοήθεια του 20% των προσπαθειών, ενώ το υπόλοιπο 80% των προσπαθειών φέρνει μόνο το 20% του αποτελέσματος. Αυτός ο νόμος χρησιμοποιείται ευρέως στην οικονομία, στη διαχείριση, στην κοινωνιολογία και σε άλλους τομείς.

Ο κ. Halpern εξηγεί την ανάγκη να δαπανήσουν τα τέσσερα πέμπτα των πόρων για την προώθηση του περιεχομένου από το γεγονός ότι πολλοί μπλόγκερ απλά δεν θα είναι σε θέση να διαμορφώσουν το κοινό τους αν δεν προσφέρουν συνεχώς και ενεργά τα υλικά τους σε νέους καταναλωτές. Πρώτα απ 'όλα, αφορά νέους χώρους και επιχειρηματικά σχέδια. Με άλλα λόγια, οι έμποροι μπορούν να δημιουργήσουν εξαιρετικά ποιοτικό και ενδιαφέρον περιεχόμενο, αλλά θα παραμείνουν απαρατήρητοι χωρίς πρόσθετες προσπάθειες μάρκετινγκ.

Ο εμπειρογνώμονας της εταιρείας παροχής συμβουλών Convince and Convert και ο συγγραφέας του Best-selling Marketing Jay Beyer μοιράζονται μερικώς τη γνώμη του Derek Halpern. Κατά την άποψή του, κάθε επισκέπτης-κλειδί ενός ιστολογίου το επισκέφθηκε για πρώτη φορά. Μόνο μετά την πρώτη επίσκεψη μετατράπηκε σε ενεργό αναγνώστη, σχολιαστή και αγοραστή. Ο Jay Beyer υποστηρίζει ότι κάθε έργο αρχίζει να λειτουργεί χωρίς κοινό και το αποκτά μέσω των προσπαθειών μάρκετινγκ.

Με τη σειρά του, ο έμπορος της AT & T Thunder Bean ισχυρίζεται ότι ξοδεύει περίπου 12 ώρες την εβδομάδα μάρκετινγκ των εταιρικών θέσεων blog και μόνο 3 ώρες την εβδομάδα για να δημιουργήσει νέα υλικά.

Το περιεχόμενο είναι πιο σημαντικό

Ο σύμβουλος επιχειρήσεων και συγγραφέας δημοφιλών βιβλίων για το μάρκετινγκ Mark Schaefer πιστεύει ότι οι μάρκες πρέπει να ξοδεύουν το 100% του χρόνου για να δημιουργήσουν περιεχόμενο υψηλής ποιότητας. Σύμφωνα με τον κ. Schaefer, το ίδιο το κοινό θα βρει έναν πόρο με συναφείς και ενδιαφέρουσες πληροφορίες αν ανταποκρίνεται στις ανάγκες του. Τότε οι αναγνώστες θα διανείμουν το ίδιο το περιεχόμενο, αναφερόμενοι σε αυτό και συνιστώντας ο ένας τον άλλον στα κοινωνικά δίκτυα.

Και σύμφωνα με τον επικεφαλής της εταιρείας συμβούλων Wunderroot Steve Parks, οι έμποροι πρέπει να χρησιμοποιούν μόνο σύγχρονο CMS για να μην σκεφτούν το περιεχόμενο μάρκετινγκ. Σύμφωνα με τον εμπειρογνώμονα, οι δημοφιλείς "μηχανές" για blogs και πύλες, συμπεριλαμβανομένων των WordPress, του Drupal, του Joomla και άλλων, μπορούν ήδη να θεωρηθούν ως ένα εργαλείο για την προώθηση περιεχομένου. Προσαρμόζουν τα υλικά σε διάφορα κανάλια διανομής, τα δημοσιεύουν με χρονοδιάγραμμα, ενημερώνουν τις μηχανές αναζήτησης και τους συνεταιρισμούς για την εμφάνιση νέων υλικών και τονώνουν την κοινωνική κατανομή.

Αυτή η προσέγγιση λειτουργεί καλά όταν πρόκειται για τα ιστολόγια διάσημων ανθρώπων, τοποθεσιών και δημοφιλών εμπορικών σημάτων, αξιόλογων πηγών πληροφοριών. Για παράδειγμα, γιατί ο Oleg Tinkov πρέπει να περάσει το χρόνο μάρκετινγκ του λογαριασμού του στο Twitter, όταν πάνω από 100.000 συνδρομητές αντιγράφουν άμεσα όλα τα μηνύματά του;

Η αλήθεια είναι στη μέση: το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι η σωστή προσέγγιση

Τα σήματα πρέπει να ξοδεύουν χρόνο και πόρους για τη δημιουργία και την προώθηση περιεχομένου. Μια επιχείρηση απλά δεν έχει την πολυτέλεια να δημιουργήσει 10, 20 ή 150 κομμάτια περιεχομένου και στη συνέχεια να επικεντρωθεί αποκλειστικά στην προώθησή της. Οι πληροφορίες είναι συνεχώς ξεπερασμένες και απαιτούν ενημέρωση, τις ανάγκες της αλλαγής κοινού, κάποια γεγονότα συμβαίνουν γύρω. Υπό αυτές τις συνθήκες, το περιεχόμενο δεν μπορεί να είναι στατικό. Για παράδειγμα, ένας οδηγός για την επιλογή ενός smartphone, που γράφτηκε το 2013, είναι απίθανο να παραμείνει σχετικός το 2014.

Για να προσελκύσουν νέους αναγνώστες, οι έμποροι πρέπει να χρησιμοποιούν διαφορετικά κανάλια διανομής περιεχομένου. Αλλά αυτό είναι αδύνατο να γίνει με λίγα μόνο υλικά στο συντακτικό χαρτοφυλάκιο. Τα σήματα πρέπει να δημιουργούν διαφορετικό περιεχόμενο για διαφορετικές ομάδες-στόχους, να λαμβάνουν υπόψη τις ιδιαιτερότητες του ιστότοπου στον οποίο δημοσιεύεται το υλικό, να ενημερώσουν το περιεχόμενο σύμφωνα με την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς. Αυτό απαιτεί σημαντική προσπάθεια και δεν επιτρέπει στην επιχείρηση να ασχολείται αποκλειστικά με την προώθηση περιεχομένου.

Από την άλλη πλευρά, τα εμπορικά σήματα, φυσικά, δεν μπορούν να αγνοήσουν το μάρκετινγκ περιεχομένου. Δεν υπάρχει στατική κατάσταση της επιχείρησης - μπορεί να αναπτυχθεί ή να υποβαθμιστεί. Ως εκ τούτου, ακόμα και γνωστοί μπλόγκερ ή κορυφαίες εταιρείες προσπαθούν συνεχώς να διευρύνουν το κοινό και να προσελκύσουν νέους αναγνώστες.

Κάθε μάρκα πρέπει να βρει τη δική του βέλτιστη αναλογία του χρόνου που αφιερώνεται στη δημιουργία και εμπορία περιεχομένου. Σχετικά μιλώντας, δεν είναι 80 έως 20, όπως στην αρχή Pareto, αλλά 50 έως 50. Επιπλέον, ο λόγος αυτός θα πρέπει να αλλάζει διαρκώς ανάλογα με τα τρέχοντα καθήκοντα της επιχείρησης.

7 βήματα για το μάρκετινγκ περιεχομένου

Ορισμένες μάρκες και bloggers μπορούν να δημιουργήσουν καλό περιεχόμενο, αλλά δεν μπορούν να προσελκύσουν αρκετούς αναγνώστες ή πελάτες. Οι παρακάτω συμβουλές θα βοηθήσουν τους επιτυχημένους δημιουργούς περιεχομένου να μετατραπούν σε εξίσου επιτυχείς διαφημιζόμενους περιεχομένου:

  1. Προσαρμόστε το περιεχόμενο στον ιστότοπο όπου θα δημοσιευτεί. Εξετάστε τις ανάγκες και τα ενδιαφέροντα του ακροατηρίου του πόρου. Μην ξεχάσετε τα πρότυπα συμπεριφοράς, τις συνήθειες και ακόμη και τις απαιτήσεις των αναγνωστών του.
  2. Προσέξτε ότι το ακροατήριό σας μπορεί εύκολα να καταναλώσει το περιεχόμενό σας. Για παράδειγμα, αυξήστε την αναγνωσιμότητα των κειμένων, παρέχετε την ευκαιρία να παρακολουθήσετε το βίντεό σας σε χρήστες που δεν έχουν πρόσβαση σε κανάλι επικοινωνίας υψηλής ταχύτητας. Σκεφτείτε τους αναγνώστες που χρειάζονται σνακ περιεχόμενο - δεν θέλουν να περάσουν περισσότερο από πέντε λεπτά στο υλικό σας. Μην ξεχάσετε ανθρώπους που χρειάζονται λεπτομερή εγχειρίδια και αναλυτικά στοιχεία. Είναι έτοιμοι να αφιερώσουν ώρες στην περιοχή σας.
  3. Δημιουργήστε τίτλους δολοφόνων που κάνουν τους αναγνώστες να δώσουν προσοχή στο περιεχόμενό σας.
  4. Χρησιμοποιήστε φωτογραφίες. Το οπτικό περιεχόμενο προσελκύει τέλεια την προσοχή των πιθανών αναγνωστών.
  5. Βελτιστοποιήστε το περιεχόμενο για τα ερωτήματα αναζήτησης χρηστών. Προσπαθήστε ένα υλικό να απαντήσει σε μια ερώτηση πελάτη.
  6. Βιδώστε τα κουμπιά κοινής χρήσης κοινωνικής δικτύωσης στον ιστότοπο. Πολλοί αναγνώστες θα χαρούμε να προτείνουμε το περιεχόμενό σας σε φίλους, αλλά είναι πολύ τεμπέλης για να αντιγράψετε το σύνδεσμο και να το δημοσιεύσετε με το χέρι στο προφίλ του. Και το κουμπί κοινής χρήσης σας επιτρέπει να το κάνετε με ένα ή δύο κλικ.
  7. Ενεργοποιήστε τη δραστηριότητα του κοινού με τη στόχευση βασικών συνδρομητών. Φυσικά, τα νέα έργα δεν έχουν μόνο βασικούς αλλά απλούς οπαδούς. Ωστόσο, όταν το έργο σας έχει δικό του κοινό, μπορείτε εύκολα να εντοπίσετε τους πιο δραστήριους και πολύτιμους εκπροσώπους του.

Ακόμα δεν ξέρω τι είναι πιο σημαντικό - δημιουργία περιεχομένου ή μάρκετινγκ; Μην ψάχνετε για μια αδιαμφισβήτητη απάντηση σε αυτή την ερώτηση, δεν είναι. Αντίθετα, θα βρείτε γρήγορα έναν νικητή σε μια αρκούδα και τον αγώνα καρχαρία. Κάθε έργο πρέπει να δώσει προσοχή τόσο στη δημιουργία όσο και στην προώθηση του περιεχομένου. Σε ένα στάδιο της ύπαρξης του έργου, θα πρέπει να δώσετε προσοχή στο μάρκετινγκ, ενώ σε άλλο πρέπει να επικεντρωθείτε στη δημιουργία υλικών υψηλής ποιότητας. Αυτό είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου.

Loading...

Αφήστε Το Σχόλιό Σας