Περίπτωση: πώς βοηθήσαμε τους Κινέζους να πωλούν ηλεκτρικές σκούπες στο AliExpress

Πελάτης: Η Puppyoo είναι ο κατασκευαστής ηλεκτρικής σκούπας Νο. 1 στην Κίνα.

Υπηρεσία: προώθηση στα κοινωνικά δίκτυα, βίντεο μάρκετινγκ.

Ιστοσελίδα: shop στο AliExpress.

Κοινό-στόχος: Το μεγαλύτερο και πιο ελπιδοφόρο τμήμα της Κεντρικής Ασίας είναι οι νοικοκυρές από 20 έως 45 χρόνια.

Ο στόχος μας ήταν να φέρουμε τη μάρκα στη ρωσική αγορά, να αυξήσουμε την προβολή της και να φέρουμε τη στοχοθετημένη κυκλοφορία στη σελίδα του πωλητή στο AliExpress. Δεδομένου ότι ο πελάτης δεν έχει τη δική του ιστοσελίδα, αποφασίσαμε να εργαστούμε σε τέσσερις κατευθύνσεις:

  1. δημοσίευση εξωτερικών δημοσιεύσεων.
  2. συνεργασία με τους ηγέτες της κοινής γνώμης
  3. την ανάρτηση σε κοινωνικά δίκτυα και τη διατήρηση στοχευμένης διαφήμισης.
  4. λήψη βίντεο και διαφήμιση στο YouTube.

Όλες οι εργασίες αποσκοπούσαν στην προώθηση 9 μοντέλων ηλεκτρικών σκουπών. Η διαφημιστική εκστρατεία διήρκεσε από τις 11/06/2016 έως τις 11/16/2016. Όπως μπορείτε να δείτε, εργαστήκαμε στο έργο πριν από ένα χρόνο. Όσο πιο ενδιαφέρουσα - στην περίπτωση αυτή θα δείτε πόσο μέρος του έργου έχει ακόμα αποτελέσματα.

Πραγματοποίηση αναθεωρήσεων σε ιστολόγια ηγέτες της κοινής γνώμης και δημοφιλείς ιστοτόπους

Πρώτα απ 'όλα, αποφασίσαμε να παραγγείλουμε διαφημίσεις από δημοφιλείς bloggers. Θεωρήσαμε μια ποικιλία επιλογών και τελικά αγόρασα 5 τοποθετήσεις. Όλοι οι μπλόγκερ περιεχομένου έχουν προετοιμαστεί.

  1. Ιστοσελίδα blogger Βαλεντίνου Petukhov, γνωστή ως Wylsacom

Για ένα άρθρο ανασκόπησης παρέχουμε μια ηλεκτρική σκούπα Puppyoo V-M611A.

Αναφορά στη δημοσίευση: "Η ιστορία της ηλεκτρικής σκούπας ρομπότ."

Ο αριθμός των απόψεων από 11/09/2016 έως 11/16/2016 - 2.530.

  1. Blogger Alexandra Pluswomen

Η αναθεώρηση δημοσιεύτηκε στο iTao, ένα δημοφιλές site για κριτικές και κριτικές προϊόντων από ηλεκτρονικά καταστήματα.

Αναφορά στη δημοσίευση: "Λαμπερός μαχητής ακάρεων σκόνης".

Περισσότεροι από 10.000 άνθρωποι έχουν εγγραφεί στο blog του Alexandra στο iTao. Από τις 10 Νοεμβρίου 2016 έως τις 16 Νοεμβρίου 2016, η κριτική έλαβε 188 αρέσει.

  1. Το blog του Alexey Nadezhin "Μια ζωή γεμάτη εντυπώσεις"

Με τη δημοτικότητα, αυτό το blog LiveJournal παίρνει 15 θέσεις στην περιοχή της Μόσχας.

Αναφορά στη δημοσίευση: "Ηλεκτρική σκούπα PUPPYOO D-9002".

Η αναθεώρηση ήταν πολύ υψηλής ποιότητας. Την περίοδο από 11/09/2016 έως 11/16/2016 συγκέντρωσε 60 σχόλια και 26 μετοχές.

  1. Blog "Εφημερίδα της Όμορφης Γυναίκας"

Το blog κατατάσσεται στην τάξη 102 στη συνολική βαθμολογία δημοτικότητας των χρηστών του LiveJournal.

Σύνδεσμος με τη δημοσίευση: "Οι κανόνες της διασκέδασης τεμπέληδες."

Η Ιρίνα Τολστόβα, συγγραφέας του blog, όχι μόνο έγραψε ένα συναρπαστικό κείμενο, αλλά πέρασε επίσης μια ολόκληρη φωτογραφία με μια ηλεκτρική σκούπα. Την περίοδο από 10/11/2016 έως 11/16/2016, η δημοσίευση έλαβε 93 σχόλια και 64 μετοχές.

  1. Δικτυακή πύλη για γονείς "Nanny.ru"

Αναφορά στη δημοσίευση: "10 και 1 τρόπος να περάσετε ελεύθερο χρόνο".

Βίντεο διαφημίσεις από bloggers του YouTube

Για να πουλήσετε ένα προϊόν, πρέπει να το δείξετε στο κοινό-στόχο σας. Αν και οι κριτικές κειμένων ήταν πολύ υψηλής ποιότητας, το βίντεο για το σκοπό αυτό είναι πολύ πιο κατάλληλο. Επικοινωνήσαμε με πολλούς bloggers και τελικά συμφωνήσαμε με τέσσερις από αυτούς.

  1. "Αγροτεμάχια από την Κίνα για την CergeyNChina"

Channel αφιερωμένο στην αποσυσκευασία πακέτων από κινεζικά ηλεκτρονικά καταστήματα. Ο αριθμός των συνδρομητών κατά τη δημοσίευση του βίντεο - 73.784.

Ο αριθμός των απόψεων κατά την περίοδο από 11/11/2016 έως 11/16/2016 - 4.123.

Αριθμός απόψεων κατά τη δημοσίευση της υπόθεσης - 8 011.

  1. Senya miro

Vlog νεαρή μαμά. Ο αριθμός των συνδρομητών κατά τη δημοσίευση του βίντεο - 51 458.

Ο αριθμός των απόψεων κατά την περίοδο από 11/09/2016 έως 11/16/2016 - 14.136.

Αριθμός απόψεων κατά τη δημοσίευση της υπόθεσης - 16.546.

  1. "Καλή ερωμένη"

Ιστολόγιο Lifestyle της Irina Sokovs. Ο αριθμός των συνδρομητών κατά τη δημοσίευση του βίντεο - 102 767.

Ο αριθμός των απόψεων κατά την περίοδο από 11/15/2016 έως 11/16/2016 - 3.127.

Αριθμός απόψεων κατά τη δημοσίευση της υπόθεσης - 14.658.

  1. Yozzhik

Channel blogger Alexandra Pluswomen. Η Αλεξάνδρα προετοίμασε αυτό το βίντεο ως μπόνους στην κριτική της σχετικά με την ηλεκτρική σκούπα iTao. Ο αριθμός των συνδρομητών κατά τη δημοσίευση του βίντεο - 114.

Ο αριθμός των απόψεων κατά την περίοδο από 11/10/2016 έως 11/16/2016 - 76.

Αριθμός απόψεων κατά τη δημοσίευση της υπόθεσης - 1 722.

Το κύριο συμπέρασμα που κάναμε είναι ότι η διαφήμιση βίντεο για bloggers λειτουργεί μακροπρόθεσμα. Όλες οι κριτικές δημοσιεύθηκαν πριν από ένα χρόνο, αλλά εξακολουθούν να προβάλλονται.

Δημιουργήστε βίντεο και διαφημιστείτε στο YouTube

Για την προώθηση των μοντέλων V-M611A και WP510 πυροβολήθηκαν δύο διαφημίσεις.

  1. V-M611A
  1. WP510

Για κάθε βίντεο, ξεκίνησαν στοχευμένες διαφημίσεις σε μορφή προετοιμασίας στο YouTube. Η εκστρατεία διήρκεσε 2 μέρες. Αποτελέσματα:

Διαφήμιση μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένα αποτελεσματικό κανάλι πωλήσεων, οπότε αποφασίσαμε να μην το παρακάμψουμε. Επικοινωνήσαμε με 6 δημοφιλείς πύλες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο RuNet και συμφωνήσαμε σε διαφημίσεις.

  1. "Nanny.ru"

Ο αριθμός των συνδρομητών κατά τη στιγμή της διανομής είναι περίπου 40.000. Το θέμα της διαφήμισης διπλασιάζει το άρθρο "10 και 1 τρόποι για να περάσετε ελεύθερο χρόνο" που δημοσιεύτηκε στον ιστότοπο της πύλης. Δείτε το ενημερωτικό δελτίο εδώ.

  1. "Ovkuse"

Ο αριθμός των συνδρομητών κατά τη στιγμή της διανομής ήταν περίπου 300.000. Ένα διαφημιστικό banner τοποθετήθηκε στη λίστα.

  1. "KhlebSol"

Ο αριθμός των συνδρομητών κατά τη στιγμή της διανομής ήταν 15.000. Όπως και στην προηγούμενη περίπτωση, τοποθετήθηκε διαφημιστικό banner στη λίστα.

  1. "Ημερολόγιο συμβάντων"

Πύλη ενημερωτικού δελτίου calend.ru. Ο αριθμός των συνδρομητών είναι άγνωστος. Στην απελευθέρωση τοποθετήθηκε διαφημιστικό banner.

  1. "SchoolLife.ru"

Δημοφιλή εκπαιδευτικό περιοδικό ενημερωτικών δελτίων. Ο αριθμός των συνδρομητών είναι άγνωστος.

  1. "Χειροποίητο Runet"

Darievna.ru - πύλη για το πλέξιμο, το ράψιμο, το κέντημα και την κεντήματα.

Διαφήμιση σε δημόσιες κοινότητες και σελίδες "VKontakte"

Μέσω της επίσημης ανταλλαγής διαφημιστικών αρχείων "VKontakte" αγοράσαμε 20 reposts σε μεγάλες δημόσιες ομάδες, οι περισσότερες από τις οποίες απευθύνονται σε γυναικεία ακροατήρια. Δυστυχώς, αυτή τη στιγμή υπάρχουν μόνο πέντε δημοσιεύσεις:

  1. "Cool stuff!" Σύνδεση με την καταχώρηση - //vk.com/wall-100437495_23061
  1. "Μαγείρεμα μαζί." Σύνδεση με την καταχώρηση - //vk.com/wall-28565318_77779
  1. "Ω, αυτά τα ζώα!" Σύνδεση με την καταχώρηση - //vk.com/wall-65320054_68463
  1. "Μυστικά των γυναικών". Σύνδεση με την καταχώρηση - //vk.com/wall-27880348_122878
  1. "Έξω δυνατά". Σύνδεση με την καταχώρηση - //vk.com/wall-56048543_251406

Στα άλλα κοινά, τα διαφημιστικά αρχεία διαγράφηκαν λίγο μετά τη δημοσίευση, αλλά εξακολουθούμε να έχουμε στατιστικά στοιχεία. Μετακινηθείτε με κύλιση για να δείτε στατιστικά στοιχεία για τις υπόλοιπες 15 δημοσιεύσεις. Στις λεζάντες θα βρείτε τα ονόματα των κοινοτήτων.

Αποσπάσματα και καταστάσεις
Κατισμός
MAMA ™
Γυναικεία κόλπα
Χωρίς γάτα και ζωή δεν είναι αυτό
Ακούστηκε από τους οδηγούς
Εσωτερικό και Διακόσμηση - Εσωτερική διακόσμηση. Διακόσμηση
AUTO
Ελέγξτε τι βρήκα στο AliExpress
Απλές συνταγές
Απλά μαγειρέψτε
Η ζωή χάκεται
Τα μυστικά των γυναικών
Υγιή Blog | Συμβουλές Ομορφιάς
Μυστικά υγείας

Στοχευμένη διαφήμιση στο "VKontakte"

Έχουμε ετοιμάσει και δημοσιεύσει 9 δημοσιεύσεις στην επίσημη κοινότητα του Puppyoo VKontakte. Για κάθε θέση, δρομολογήθηκε η σχετική διαφήμιση.

  1. Λοταρία προς τιμήν της παγκόσμιας ημέρας αγορών

Εκτός από τη διαφήμιση, η δημοσίευση έλαβε μια μεγάλη ιογενή κάλυψη - αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι μία από τις προϋποθέσεις συμμετοχής στο διαγωνισμό ήταν ένα ρεπορτάζ στη σελίδα σας.

  1. Ανακοίνωση Παγκόσμιας Ημέρας Καταστημάτων
  1. Δημοσίευση με έκπτωση στην ηλεκτρική σκούπα Puppyoo V-M611A
  1. Δημοσίευση με έκπτωση στο μοντέλο WP510
  1. Δημοσίευση με την ανακοίνωση έκπτωσης στην ηλεκτρική σκούπα αυτοκινήτου D-708
  1. Δημοσίευση με την αναγγελία εκπτώσεων στο μοντέλο WP9005B
  1. Δημοσίευση με την ανακοίνωση εκπτώσεων στο μοντέλο WP601
  1. Δημοσίευση με την αναγγελία έκπτωσης στην ηλεκτρική σκούπα ρομπότ V-M900R
  1. Δημοσίευση με την αναγγελία έκπτωσης σε μια φορητή ηλεκτρική σκούπα D531

Διαφήμιση με στόχευση Instagram

Ο πελάτης μας έδωσε 3 έτοιμες διαφημιστικές εικόνες, τις οποίες χρησιμοποιούσαμε για τη διαφήμιση στο Instagram. Και οι 3 εκστρατείες διήρκεσαν 5 ημέρες.

Πρώτη ανακοίνωση:

Δημοσίευση από την Puppyoo Ηλεκτρική σκούπα (@puppyooappliance) 10 Νοεμβρίου 2016 στις 11:42 PST

Αποτελέσματα καμπάνιας:

  • κάλυψη - 409.474;
  • κλικ - 4.975;

Δεύτερη ανακοίνωση:

Δημοσίευση από την Ηλεκτρική Σκούπα Puppyoo (@puppyooappliance) 7 Νοεμβρίου 2016 στις 10:17 PST

Αποτελέσματα καμπάνιας:

  • η κάλυψη είναι 42.920.
  • κλικ - 147.

Τρίτη Ανακοίνωση:

Δημοσίευση από την Ηλεκτρική Σκούπα Puppyoo (@puppyooappliance) 7 Νοεμβρίου 2016 στις 10:19 PST

Αποτελέσματα καμπάνιας:

  • κάλυψη - 10.787;
  • κλικ - 29.

Η πρώτη διαφήμιση αποδείχθηκε ότι ήταν η πιο αποτελεσματική - σχεδόν 5.000 μεταβάσεις στο κατάστημα Puppyoo στο AliExpress.

Ας συνοψίσουμε

Έτσι, προωθήσαμε 9 μοντέλα ηλεκτρικών σκευών. Δεν είχαμε τη δυνατότητα να παρακολουθούμε την κυκλοφορία μέσω των συστημάτων ανάλυσης, αφού ο πελάτης δεν διαθέτει έναν ιστότοπο, οπότε χρησιμοποιήσαμε την υπηρεσία της μείωσης των συνδέσεων Bit.ly. Ας δούμε πόσα απόψεις κατάφερα να φτάσουμε στη σελίδα κάθε ηλεκτρικής σκούπας την περίοδο από 11/09/2016 έως 11/16/2016.

  1. WP521

4.504 κλικ σε έναν συντομογραφικό σύνδεσμο, σχεδόν όλα τα οποία προέρχονται από το Instagram - η στοχοθετημένη διαφήμιση σε αυτό το κοινωνικό δίκτυο ήταν πολύ επιτυχημένη.

  1. D-9002

337 κλικ. Οι περισσότερες από τις δημοσιεύσεις από τον blogger Alexey Nadezhkin στο LiveJournal.

  1. WP607

96 κλικ, σχεδόν όλα τα Instagram - αποτέλεσμα της στοχοθετημένης διαφήμισης.

  1. D-531

514 κλικ. Η κύρια πηγή κίνησης ήταν και πάλι το Instagram. Από την πύλη ηλεκτρονικής αλληλογραφίας "KhlebSol" λάβαμε συνολικά 16 μεταβάσεις.

  1. V-M900R

940 μεταβάσεις, από τις οποίες 335 προέρχονται από το YouTube.

  1. WP601

Οι διαφημιστικές δραστηριότητες στη σελίδα αυτού του μοντέλου ηλεκτρικής σκούπας μας έδωσαν 998 μεταβάσεις.

  1. WP9005B

Ακριβώς 800 κλικ στο σύνδεσμο. Από αυτά, 113 με στοχευμένη διαφήμιση στο Instagram και μόνο 10 με email newsletter ovkuse.ru

  1. WP510

1,282 κλικ. Πήραμε 455 από αυτούς από μια έκδοση του LiveJournal στο περιοδικό της όμορφης γυναίκας - ένα πολύ καλό αποτέλεσμα.

  1. V-M611A

815 κλικ. 496 από αυτούς από το site του blogger Wylsacom.

Σύνολο - 10 286 μεταβάσεις στη σελίδα του πωλητή στο AliExpress.

Δυστυχώς, ο πελάτης δεν αποκάλυψε στατιστικά στοιχεία πωλήσεων.

Μερικά συμπεράσματα:

  • Η στοχοθετημένη διαφήμιση Instagram αποδείχθηκε το πιο αποτελεσματικό κανάλι για την προσέλκυση επισκεψιμότητας.
  • Το πιο αναποτελεσματικό κανάλι είναι η αποστολή μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στις πιο δημοφιλείς πύλες της Κεντρικής Ασίας.
  • Διαφήμιση με bloggers στο LiveJournal έδωσε ένα πολύ καλό αποτέλεσμα με ελάχιστο κόστος εργασίας, επειδή οι bloggers προετοίμαζαν το ίδιο το περιεχόμενό τους.
  • Οι διαφημίσεις βίντεο του YouTube λειτουργούσαν καλά για να αυξήσουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας Δύο προ-κύλινδροι έχουν συγκεντρώσει περισσότερες από 200 χιλιάδες προβολές και περιήγηση βίντεο από bloggers εξακολουθεί να παίρνει προβολές.

Αυτό είναι όλο. Ελπίζω να απολαύσατε αυτήν την υπόθεση. Θέλετε να αναπτύξουμε και να ξεκινήσουμε μια διαφημιστική καμπάνια για το προϊόν σας; Στείλτε μας e-mail στο [email protected] ή τηλεφωνήστε στο 8 (800) 775-16-41. Η διαβούλευση είναι δωρεάν :)

Loading...

Αφήστε Το Σχόλιό Σας