Πώς να δημιουργήσετε τη διαφήμιση για τα παιδιά: χαρακτηριστικά του μάρκετινγκ των παιδιών

Τα παιδιά είναι ενδιαφέροντα για τους εμπόρους: πρώτον, επηρεάζουν την απόφαση των γονέων να αγοράζουν αγαθά. Δεύτερον, η διαφήμιση διαμορφώνει τις συνήθειες των καταναλωτών και, ως εκ τούτου, τους καθιστά πιστούς σε μια συγκεκριμένη μάρκα στην ενήλικη ζωή. Τρίτον, τα παιδιά έχουν χρήματα τσέπης, τα οποία ξοδεύουν με χαρά.

Ωστόσο, οι διαφημιστικές καμπάνιες συχνά αποτυγχάνουν λόγω έλλειψης κατανόησης του κοινού-στόχου. Για να το καταλάβω, θα ταξινομήσω τρεις κατηγορίες ηλικίας - 1-3, 3-7, 7-10 χρόνια. Αυτή η γνώση θα συμβάλει στη διαμόρφωση μιας προσφοράς για τα παιδιά.

Περιορισμός της ηλικίας από τον Elkonin

Ο σοβιετικός ψυχολόγος Elkonin Daniil Borisovich στο βιβλίο «Ψυχολογία των παιδιών» (1960) περιέγραψε μια από τις καλύτερες περίοδοι περιοριοποίησης. Θα το χρησιμοποιήσω για να εξηγήσω τα χαρακτηριστικά της ψυχοσωματικής ανάπτυξης των παιδιών.

Για προφανείς λόγους, δεν θεωρώ την περίοδο της νηπιακής ηλικίας, καθώς δεν ενδιαφέρει. Επίσης έπεσα στην εφηβεία (από 11 ετών): η κατανόηση της διαφήμισης σε αυτά τα χρόνια συμβαίνει στο επίπεδο ενός ενήλικα.

1-3 χρόνια

Το παιδί μαθαίνει τα πράγματα με τη βοήθεια των ενηλίκων, καθώς δεν έχει αρκετές αποσκευές γνώσης για να τις αναγνωρίσει. Ενεργειακά διαμορφωμένη κινητικότητα, ομιλία και κοινωνική προσαρμογή. Προσοχή προσελκύεται από μεγάλα και πολύχρωμα αντικείμενα: προτιμάται το τι μπορεί να διπλωθεί, να τοποθετηθεί το ένα στο άλλο, να κλίσει ή να συμπιεστεί.

Ένα παιδί ηλικίας μικρότερης των 4 ετών αντιλαμβάνεται όλα τα πράγματα ως δικά του, επομένως, διοργανώνει ένα τραντάγματος στο κατάστημα, το κάνει ειλικρινά και δεν χειραγωγεί. Δεν καταλαβαίνει γιατί η θεία (πωλητής) δεν δίνει το "παιχνίδι" του. Υπάρχει άγχος συγκρίσιμο με την απώλεια ενός αγαπημένου.

Η Nadezhda Soldatenko, ψυχολόγος, επικεφαλής του τμήματος ψυχολογικής υποστήριξης και κοινωνικής προσαρμογής των παιδιών και της νεολαίας, V.H. Columbus, Yoshkar-Ola

Η εκπόνηση της ψυχοσωματικής του συγκεκριμένου κοινού-στόχου είναι μόνο κατά τη δημιουργία ενός προϊόντος. Η διαφήμιση είναι άσκοπη: η περιορισμένη γλώσσα των παιδιών αποκλείει κάθε δυνατότητα κατανόησης. Αλλά πρέπει να δώσετε προσοχή στους γονείς. Η έρευνα που διενήργησα στο VKontakte έδειξε ότι 10 από τα 16 άτομα προτίθενται να πάνε πρόθυμα για τα παιδιά τους.

Οι κόρες σχεδόν 3. Συχνά, η επιθυμία της δεν επηρεάζει την απόφαση αγοράς. Επειδή σε μια συγκεκριμένη στιγμή το παιδί χρειάζεται και αυτό, και αυτό, και αυτό επίσης. Αγοράζω παιχνίδια σχεδιασμένα και χωρίς την παρουσία της κόρης μου. Με τα προϊόντα ευκολότερα. Επιλέγει κάτι και ρωτά αν μπορεί. Παρακολουθώ τη σύνθεση, αν μου ταιριάζει - εξουσιοδοτώ. Για ένα ταξίδι στο κατάστημα δεν αγοράζω περισσότερα από 1-2 μη προγραμματισμένα σνακ.

Αλίνα Λατσίποβα, 26 ετών

3-7 χρόνια

Το μοντέλο των οικογενειακών σχέσεων αλλάζει: το παιδί εισέρχεται στη φάση των τυχαίων παιχνιδιών ρόλων. Ικανό να μιλήσει και να διαβάσει, να αλληλεπιδράσει καλά με άλλα παιδιά, να τηρεί τους κανόνες. Αυτό σημαίνει ότι μπορεί να αντιλαμβάνεται απλές προσφορές με κοινωνικό μήνυμα (φιλία, αγάπη, βοήθεια).

Σύμφωνα με τη θεωρία του "Πτυσσόμενου σχηματισμού ψυχικών ενεργειών" του Peter Galperin, το παιδί επιλύει νέα προβλήματα χωρίς τη βοήθεια των ενηλίκων, θέτει στόχους και τους επιτυγχάνει στο παιχνίδι. Με επαρκή κίνητρα, ο στόχος μπορεί να είναι η αγορά ενός προϊόντος το οποίο κατά την γνώμη του παιδιού θα ικανοποιήσει τις ανάγκες του. Για να γίνει αυτό, το παιδί στρέφεται προς τους γονείς του και τα χειρίζεται με επιδέξιο τρόπο. Το 2015, ο ΔΟΕ Anketolog διεξήγαγε μια έρευνα και διαπίστωσε ότι το 50% των παιδιών ζητεί να αγοράσει ένα προϊόν από τη διαφήμιση. Περίπου το 28% των ενηλίκων συμφωνούν και πηγαίνουν στο κατάστημα.

Τα παιδιά προσελκύονται στη διαφήμιση φωτεινότητα και πίσσα. Ανυψωμένοι ήχοι, εξαιρετικά θετικά, πολλά υποσχόμενα μηνύματα και συνθήματα που εύκολα πέφτουν στη μνήμη των παιδιών.

Η Τατιάνα Γκιλέβα, παιδοψυχολόγος, διευθυντής του ψυχολογικού εργαστηρίου "Between Us", Αγία Πετρούπολη

Η ιδανική μορφή διαφήμισης για αυτήν την ηλικία είναι το βίντεο. Το παιδί δεν καταλαβαίνει τη σημασία του μηνύματος, αλλά προσελκύεται από τη δυναμική. Η μελέτη της πύλης "Τομείς παιχνιδιών: Ru" επιβεβαιώνει αυτό: οι νέοι γονείς δήλωσαν ότι οι ιδρυτές της αγοράς παιχνιδιών μετά την προβολή μιας διαφήμισης είναι συνήθως παιδιά.

Ο Barry Gunter στο βιβλίο του "Διαφήμιση στα παιδιά στην τηλεόραση: Περιεχόμενο, αντίκτυπος και κανονισμός" αναφέρει: η διαφήμιση δίνει περισσότερα αποτελέσματα κατά τη διάρκεια των Χριστουγέννων. Για τη χώρα μας, η ίδια δήλωση είναι αληθινή, αλλά προσαρμοσμένη για το νέο έτος.

Χρησιμοποιήστε τις συμβουλές για να κάνετε μια ταινία που απολαμβάνουν τα παιδιά:

  • Η αντίληψη των λουλουδιών από τους γονείς και τους απογόνους τους ποικίλλει. Θα πρέπει να εξισορροπήσουμε τα δύο ακροατήρια-στόχους. Για παράδειγμα, το κόκκινο είναι δημοφιλές με τα παιδιά, καθώς σχετίζεται με την κίνηση. Οι ενήλικες το αντιλαμβάνονται ως επιθετικό.
  • το ίδιο ισχύει και για τους ήχους: τα τραγούδια των παιδιών συχνά ενοχλούν τους γονείς, αλλά τα παιδιά είναι έτοιμα να ακούσουν την αγαπημένη τους μελωδία ατελείωτα.
  • η προσοχή του παιδιού είναι ασταθής, μεταπηδά γρήγορα από το ένα αντικείμενο στο άλλο, επομένως τραβάει μικρά βίντεο.
  • χρησιμοποιήστε τα quatrains: τα παιδιά τα θυμούνται εύκολα και τα αναπαράγουν στους γονείς τους. Αυτός είναι ένας άλλος λόγος για να υπενθυμίσετε την παλαιότερη γενιά του προϊόντος σας.
  • τα παιδιά αντιδρούν σε ένα χαμόγελο - τα πιο χαρούμενα συναισθήματα στην οθόνη, όσο ισχυρότερο το παιδί θέλει να τα δει ξανά.
  • Μην δημιουργείτε διαφημιστικές εικόνες στα σχέδια των παιδιών. Τα παιδιά βλέπουν τον κόσμο χωρίς παραμόρφωση, αλλά το ζωγραφίζουν εξαιτίας των δεξιοτήτων τους. Ένας ακατανόητος χαρακτήρας στερεί τα παιδιά από μια άγκυρα για απομνημόνευση μιας εικόνας.

7-11 χρονών

Ένα πρόσωπο στην ηλικία των 7-11 είναι ήδη σχηματισμένο, υπάρχουν προτιμήσεις και γούστα. Το παιδί είναι περιπετειώδες, εξερευνώντας τον κόσμο χωρίς τη συμμετοχή των ενηλίκων. Η αυθαίρετη προσοχή είναι αδύναμη: αποσπάται από τα πάντα φωτεινά και ενδιαφέροντα. Αναπτύχθηκε μνήμη οπτικής μορφής, οι λεκτικές πληροφορίες αποθηκεύονται μηχανικά, χωρίς ανάλυση. Για έναν έμπορο, αυτό είναι ένα εύφορο ακροατήριο - το παιδί είναι αρκετά μεγάλος για να εκφράσει την αφοσίωση του εμπορικού σήματος. Επιπλέον, εμφανίζεται το πρώτο χαρτζιλίκι: τα παιδιά ξοδεύουν γρήγορα αυτά τα μικρά ποσά. Λόγω της αδύναμης φωνητικής ρύθμισης της συμπεριφοράς, τα παιδιά είναι ιδιότροπα και επίμονα - αυτό επηρεάζει μαγικά τους γονείς τους.

Ο γιος είναι 9 χρονών. Η διαφήμιση δεν είναι πολύ εκτεθειμένη, επειδή σπάνια παρακολουθεί τηλεόραση και δεν καθίζει στο διαδίκτυο. Βασίζεται κυρίως σε αυτό που έχουν οι φίλοι. Εάν το κατάστημα ζητά ένα επώνυμο παιχνίδι, τότε η αγορά εξαρτάται από την τιμή. Αν είναι ακριβό, εξηγώ και προσφέρω να εξετάσω ένα παρόμοιο παιχνίδι, αλλά φθηνότερο. Και αν η τιμή ταιριάζει, αγοράζω αυτό που θέλω.

Ευγενία Σερίκοβα, 30 ετών.

Σε αυτή την εποχή, υπάρχει μια αλλαγή στην αντίληψη της αλήθειας και της φαντασίας. Ο Αμερικανός ψυχολόγος Χάουαρντ Γκάρντνερ διαπίστωσε ότι τα παιδιά κάτω των 8 ετών ανταποκρίνονται θετικά στους χαρακτήρες κινουμένων σχεδίων. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο προσελκύονται τόσο από τις διαφημίσεις της Nestle με το κουνέλι Kwiki ή την αστροναύτη στο έτοιμο πρωινό Kosstantars.

Μετά από 8 χρόνια, η κατάσταση αλλάζει και τα παιδιά προτιμούν την πραγματικότητα ως μυθοπλασία: ανταποκρίνονται καλά στη διαφήμιση με συνομηλίκους ή παιδιά ηλικίας άνω των 2-3 ετών.

7-10 χρόνια - η αρχή της εφηβείας. Οι έμποροι θα πρέπει να δημιουργήσουν προϊόντα για αυτή την Κεντρική Ασία με ένα μάτι "Θα είμαι σαν ένας ενήλικας", "Θα είμαι πιο δροσερός από όλους τους συνομηλίκους μου, γιατί έχω, για παράδειγμα," iPhone. "Πρέπει να χρησιμοποιήσω εδώ ένα μοντέλο μίμησης. από τους γονείς τους στην ίδια ηλικία.Τώρα προσελκύονται από το blogging, τη μόδα, τα κοινωνικά δίκτυα, είναι πολύ παρόμοια.

Η Nadezhda Soldatenko, ψυχολόγος, επικεφαλής του τμήματος ψυχολογικής υποστήριξης και κοινωνικής προσαρμογής των παιδιών και της νεολαίας, V.H. Columbus

Τα Preschoolers αντιλαμβάνονται τις διαφημίσεις σε οποιαδήποτε μορφή εκτός από τον καθαρό ήχο. Παρόλο που η προτεραιότητα παραμένει για το βίντεο. Εξετάστε τα ακόλουθα κατά τη δημιουργία:

  • Τα παιδιά είναι περίεργα, με ενθουσιασμό αντιλαμβάνονται τις καινοτομίες και τα ασυνήθιστα αγαθά. Ωστόσο, φοβίζει τους ενήλικες. Αυτό εξηγεί την αποτυχία των προϊόντων "Skeleton" από τη Danon. Μετά τη διαφημιστική εκστρατεία, οι γονείς ζήτησαν να σταματήσουν την προώθηση της βίας.
  • οι αξίες των παιδιών αλλάζουν διαρκώς: αυτό που έχει σημασία σήμερα μπορεί να γίνει περιττό αύριο. Προσθέστε περισσότερες τιμές για ενήλικες: τα οφέλη του προϊόντος ή την εξοικονόμηση του γονικού προϋπολογισμού λόγω των ιδιοτήτων του.
  • Εξετάστε το φύλο ενός παιδιού: σε αυτή την ηλικία είναι σημαντικό - τα παιδιά παρατηρούν διαφορές μεταξύ τους σε φυσικό και ψυχολογικό επίπεδο.

Ηθικές πτυχές της διαφήμισης για παιδιά

Πριν κάνετε μια πρόταση για παιδιά, μελετήστε την τέχνη. 6 του ομοσπονδιακού νόμου «για τη διαφήμιση»: αποκαλύπτει την ουσία της προστασίας των ανηλίκων από την πίεση των κατασκευαστών και των πωλητών. Θα επικεντρωθώ σε ανήθικες ιστορίες από την άποψη της παιδοψυχολογίας:

  • να αρνούνται τις ιστορίες με βία ή ψυχική οδύνη του κοινού-στόχου. Μια διαφήμιση όπου ένα παιχνίδι λαμβάνεται από ένα παιδί προκαλεί άγχος στον θεατή της ίδιας ηλικίας.
  • μην εκφοβίζετε. Ρεαλιστικά τέρατα και αλλοδαποί μπορούν να υπονομεύσουν σοβαρά την ψυχή του παιδιού και να προκαλέσουν προβλήματα υγείας.
  • Μην παραβιάζετε τους γενικά αποδεκτούς κανόνες της εκπαίδευσης: στο νηπιαγωγείο, τα παιδιά τρώνε με χρονοδιάγραμμα και τη νύχτα κοιμούνται πάντα στο σπίτι. Δεν μπορείτε να καλέσετε για σνακ ή να ξυπνήσετε τα μεσάνυχτα για να μελετήσετε τις λιχουδιές στον κήπο: τα παιδιά έχουν εμπιστοσύνη και θα ακολουθήσουν άνευ όρων τη συμβουλή. Αυτό θα οδηγήσει σε συγκρούσεις στην οικογένεια ή παραβίαση του καθεστώτος.
  • Ξεχάστε το οικόπεδο με επικίνδυνες καταστάσεις: τα παιδιά είναι περίεργα και μιμούνται τους αγαπημένους τους χαρακτήρες. Η περίφημη διαφήμιση "Και το χύσεις, και να ξεφύγεις" φαίνεται αβλαβής, όμως, ωθεί τα παιδιά να χρησιμοποιούν χυμούς πάρα πολύ. Αυτό έχει αρνητικές επιπτώσεις στα στομάχια των νέων καταναλωτών.
  • Μην χρησιμοποιείτε την εμφάνιση ως εικόνα για να προσελκύσετε την προσοχή: η γελοιοποίηση πάνω στα γυαλιά υπέρ των φακών σχηματίζει ένα σύνδρομο κατωτερότητας στα παιδιά.

Η χρήση των περιγραφέντων αγροτεμαχίων οδηγεί όχι μόνο σε προβλήματα με την ψυχή ενός παιδιού, αλλά και σε πρόστιμα. Το 2014, το δικαστήριο επέβαλε πρόστιμο στην τράπεζα "Revival" για 300.000 ρούβλια για μια εικόνα με τρία μικρά παιδιά στον κορμό ενός αυτοκινήτου. Το δικαστήριο διαπίστωσε ότι η κατάσταση είναι επικίνδυνη για την αντίληψη των παιδιών. Επιτρέψτε μου να σας υπενθυμίσω ότι νομικά πρόσωπα ευθύνονται σύμφωνα με το Μέρος 1 του άρθρου. 14.3 του διοικητικού κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας και σε περίπτωση παραβίασης των δικαιωμάτων των παιδιών πρέπει να καταβάλλουν πρόστιμο από 100.000 έως 500.000 ρούβλια. Τα άτομα αποχωρούν ευκολότερα: το ποσό που καταβάλλεται είναι μόνο 2000-2500 ρούβλια.

Τα παιδιά δεν είναι μόνο λουλούδια της ζωής, αλλά και η κινητήρια δύναμη της εμπορίας B2C. Μόνο μια προσεκτική μελέτη του ακροατηρίου στόχου των παιδιών θα βοηθήσει στην ανάπτυξη επιτυχημένης διαφήμισης, θα εξοικονομήσει χρήματα και νεύρα, προσπαθώντας να προσελκύσει τους μικρούς καταναλωτές.

Loading...

Αφήστε Το Σχόλιό Σας